標(biāo)簽: 第三要素

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

第三要素: 林青劍 2014-1-19 00:05; 桃花源里盡是菜,，百畝蘭商皆為苔；烏合治學(xué)本不該，獨(dú)賞梅花凌寒開,。眾人只道看花回,，不知香自苦寒來,；肆年朝夕赴游戲,，卻惑何顏還江東。 ——題記卷首：原本打算年前完成,，實(shí)在懶得很,，斷斷續(xù)續(xù)，待初稿完成，已臨近學(xué)期末,，又開始復(fù)習(xí)考試,，假期初歸顧著玩，待閑下來無事可做,，想起來打發(fā)時(shí)間，直到現(xiàn)在才作整理,。文章觀點(diǎn),，在購買行為中，只存在兩種要素影響購買決策,，即“品牌心理”與“價(jià)值心理”,。由于思維慣性（重復(fù)購買），在出現(xiàn)購買行為時(shí),，更傾向于熟悉的品牌,，并且，“價(jià)值心理”（總是希望買到物超所值的商品）亦對購買行為產(chǎn)生影響,。因此文章分析論證,，在購買行為中，是否存在“第三要素”影響購買決策,。品牌忠誠——蘋果的定價(jià)緣于幫主賦予的品牌價(jià)值,，老喬以講故事的手法，既生動又神秘,，把“塞班時(shí)代”革了命,；小米的成功在于雷布斯從蘋果的對立面出發(fā)，聯(lián)系蘋果之外且對棒子不感興趣的群體,，把“價(jià)值心理”發(fā)揮到極致,，在列出一系列的對比參數(shù)后，老雷把小米定價(jià) 1999 ,。蘋果起義成功,，小米異軍突起，惟獨(dú)不見了諾基亞,，如今金戈鐵馬,，曾經(jīng)的一哥，現(xiàn)在卻寄人籬下,。因此不妨先假設(shè),，品牌忠誠不存在，諾基亞是被消費(fèi)者“背叛”,，那么,，也就沒有了所謂的“重復(fù)購買”，消費(fèi)者的購買行為只能定位為“重新購買”,，所以菲利普·科特勒提出的“引導(dǎo)重復(fù)購買”理論實(shí)際上是無法實(shí)現(xiàn)的,，因?yàn)槭紫取捌放浦艺\”就不存在,。然而在日常生活中，“重復(fù)購買”時(shí)常發(fā)生,，即存在“品牌忠誠”,，因此假設(shè)并不成立，但從諾基亞的案例中又不足以見得“品牌”的作用,。所以,，得出這樣的結(jié)論：在購買行為中，“品牌忠誠”必須建立在“價(jià)值”的基礎(chǔ)上影響購買決策,，否則,，再好的金字招牌無非是沙地筑樓而已。價(jià)值至上——曾經(jīng)國產(chǎn)電視“論斤賣”攻城略地的時(shí)代已作明日黃花,，如今長虹落幕西山,， TCL 全球戰(zhàn)略宣告破產(chǎn)，創(chuàng)維,、康佳舉步維艱,，外有島國（東芝）、棒子（三星）,，內(nèi)有小米,、樂視。應(yīng)國人“高端大氣上檔次”的消費(fèi)需求,，一臺 60 寸的國產(chǎn)電視價(jià)格為四位數(shù),，在這樣的情況下，消費(fèi)者更注重的是價(jià)格,，而泊品牌的溢價(jià)則多出了百分之四十,，所以國產(chǎn)品牌并沒有被兵臨垓下。因?yàn)槭菄a(chǎn)品牌與泊品牌進(jìn)行比較,，所以不得不注意到的一點(diǎn)事,，“情感心理”是否成為第三要素，影響決策,，即在通常的情況下,，購買具備“排外性”，總是先考慮自己國家的產(chǎn)品,。然而可以發(fā)現(xiàn),，三星的品牌溢價(jià)比華為多出了百分之二十五，三星正成為街機(jī),，華為還在成長,。因此得到這樣的結(jié)論：在購買過程中，消費(fèi)者更多地考慮自身利益，“情感心理”被淡化,，以至于對購買決策不產(chǎn)生影響,。泛品牌化——京東 3C 起家，老劉先是叫陣當(dāng)當(dāng),，爾后要圍剿蘇寧,、國美，近來又約戰(zhàn)天貓,，一番瞎折騰,，無非試圖將京東發(fā)展為“綜合型電商平臺”。若綜合電商成為未來網(wǎng)絡(luò)平臺的主流,，就一定要有“速購模式”（在同一平臺，實(shí)現(xiàn)一站式購買）作為前提,，各電商會形成自己的忠實(shí)客戶群體,，所有的網(wǎng)購行為均發(fā)生在該平臺上。當(dāng)當(dāng)因?yàn)閳D書的量販,，才得以壯大,，京東因?yàn)椤柏浀礁犊睢碧赜械闹Ц斗绞剑畲蟪潭确舷M(fèi)者利益,，才能夠與天貓分庭抗禮,，因?yàn)檎莆蘸诵目萍迹词垢窳r(jià)更高,，在空調(diào)領(lǐng)域,，美的、海爾敗下陣來,。因此筆者認(rèn)為,，在購買行為中，消費(fèi)者更傾向于某領(lǐng)域更專業(yè)的企業(yè),，并且因?yàn)榫C合電商帶來的同質(zhì)化（商品,、價(jià)格、物流）,，這樣的綜合平臺,，只會對電商的邊緣消費(fèi)群體產(chǎn)生效用，所以并不作為第三要素影響決策,。原本想定不能虎頭蛇尾,，要盡可能全面地作分析論證，無奈想要續(xù)上前文的思路,，現(xiàn)在卻半個(gè)字都再沒有,，只好暫且擱筆，權(quán)當(dāng)留個(gè)念想。結(jié)語：兩度離鄉(xiāng),，北渡南歸,，其中鄉(xiāng)愁，感觸最深,。童年在四川廣元度過,，父親就職銀行，母親經(jīng)商,，家境殷實(shí),；九歲的時(shí)候，遷往成都,，他鄉(xiāng)之客,，倍加努力于學(xué)業(yè)，不愿母親責(zé)備,，旁人輕視,；蘭州治學(xué)，再做客居,，圓月依是故鄉(xiāng)明,，鄉(xiāng)音未改鬢先衰。從偏遠(yuǎn)的蜀北小鎮(zhèn),，來到閑適的錦官城,，再走到荒涼的戈壁灘塗，即便是走在,，只知道前后左右,，不知道東南西北的風(fēng)雪里，卻從未迷失過方向,，回家的路,，我一直記得。 —— 2012.11.25 蘭州商學(xué)院; 1955 次閱讀|0 個(gè)評論

GMT+8, 2024-12-25 21:28 , Processed in 0.027766 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

^{<blockquote id="4fx4z"></blockquote>}<sub id="4fx4z"></sub>

	自動

標(biāo)簽: 第三要素

相關(guān)帖子

相關(guān)日志