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成功學(xué)中的成功案例--比爾蓋茨,、巴菲特并不成功: 銷售技巧 2014-1-20 17:57; 成功學(xué)中的成功案例 -- 比爾蓋茨,、巴菲特并不成功我們看成功人物傳記，聽成功人士勵志故事時基本上都只會聽到他們很光彩照人的一面,，很少聽到和看到他們不光彩的一面，甚至沒有人知道他們是怎么積累第一桶金的,，很多時候當(dāng)事人也無法奉告,。（如果上過我的課程就知道這是成功人的陰謀論）為什么第一桶金很重要？很多人都知道做事業(yè)第一筆資金很重要,，換句話說沒有第一筆錢什么也做不成,，即使你貸款買房也需要首付。一旦有了第一桶金后,，你的選擇就大了,，后面如果不出什么意外資金一般是雪球式的增長，俗稱‘錢生錢’,。所以,，當(dāng)一個人從無到有時,，最應(yīng)該就是關(guān)注第一桶金是怎么賺到手的。問題是很多書和很多人關(guān)于第一桶金的來歷都說得不清不楚,，甚至有時閉口不談,。比爾蓋茨、巴菲特?zé)o疑是世界上成功偉大的人,，我們都很佩服他們,。他們的成功會給我們什么啟示呢？宣傳成功的講師說：他們眼光好,，機會好,，善于把握趨勢。我們暫時不管這種說法對不對,，現(xiàn)在問自己一個問題,，你從‘眼光好’、‘機會好’,、‘把握趨勢’中學(xué)到了什么,？你學(xué)到的只是三個名詞，這是典型的廢話,，因為你聽后還是什么都不知道,。請問什么叫眼光好？怎么把握機會和趨勢,？這些問題沒有人告訴你答案,。其實，如果我們看回他們的家庭背景似乎還可以找到一些自信,，不要動不動就說向世界首富學(xué)習(xí)或世界500企業(yè)學(xué)習(xí),，有這種想法不錯，但是要知道冰凍三尺非一日之寒,，如果你現(xiàn)在連女朋友都還找不到,，我還是建議你去學(xué)習(xí)怎么跟異性交往技巧；如果你的事業(yè)還是起步階段,，我也鼓勵你目前先穩(wěn)住現(xiàn)有的顧客,，在穩(wěn)定中求發(fā)展。那些世界級富翁,、大公司投資一個項目就上幾個億,，你能學(xué)什么呢？比爾蓋茨的父親是有錢的律師,，母親是IBM董事,，你們認(rèn)為這樣的家庭背景對比爾蓋茨有幫助沒有？可以說是要錢有錢，要關(guān)系有關(guān)系（IBM是世界上偉大的計算機公司）,，俗稱‘富二代’,。這個是一句‘眼光好’就能解釋的嗎？顯然不是,，甚至他本人都不知道未來公司到底會是怎么樣,。巴菲特的父親是證券公司的高管，他8歲就有機會去學(xué)習(xí)證券,、股票相關(guān)知識,，請問你8歲在干呢？如果學(xué)習(xí)他的成功秘訣會讓你更加自卑,，不是更加自信,，因為8歲的時候也許很多人還在尿褲子和哭鼻子。同時他的父親也是美國國會議員,，俗稱‘官二代’,。這些關(guān)鍵信息估計講成功激勵課程的老師不會告訴你，但,，恰恰是這些東西一步一步造就了他們今天的成就,。話又說回來,，難道有資源,、有家庭背景不利用嗎？顯然不是,，我們也并不是說他們的成功不是靠自己,，也不是否定個人努力和奮斗的重要性，我們這里要說的是,，他們的家庭背景對他們的影響很大,，甚至在關(guān)鍵時刻起到四兩撥千斤的作用，不是每個家庭都有這個優(yōu)勢的,，換句話說他們的成就并沒有像一些書籍和老師說的那樣振振有詞,，讓人熱血沸騰。那我們到底能從成功人士身上學(xué)到什么呢,？首先我們要清醒知道一個觀念：成功人士也是人,，是人就會犯錯，是人就有人性陰暗面,，他們沒有像書上寫得那么偉大,，也沒有像老師說的那么高尚；第二,，我們要了解一個人成功前,、成功中、成功后的變化，他們在不同階段做了什么事情,，這樣才對我們有啟發(fā),。這些內(nèi)容才是我們顛覆式銷售課程中講的，如果搞不清楚這其中的真相,，今天聽人那樣說,，明天聽到的版本又不一樣，后天看到的報道說法又不一樣,，弄得人丈二和尚摸不著腿毛,。; 個人分類: 銷售技巧與話術(shù)|5177 次閱讀|0 個評論

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