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互聯(lián)網(wǎng)借勢(shì)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)剖析: 實(shí)質(zhì)營(yíng)銷工作室 2014-2-11 07:37; --- 十億豪賭的背后情節(jié) 林玲馬云和王健林兩位大佬的億元豪賭剛剛握手言歡,，格力與小米的十億對(duì)賭又揭開(kāi)了序幕。只是猜,，發(fā)起人應(yīng)該是 IT 業(yè)豪邁的雷總,，而不是家電業(yè)務(wù)實(shí)的董總,。實(shí)業(yè)與 IT ，的確是兩種性情,，兩種風(fēng)采,。實(shí)質(zhì)營(yíng)銷的參照標(biāo)準(zhǔn) 作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷手段中的眼球吸引戰(zhàn)術(shù)，或者企業(yè)家一時(shí)談性大好都無(wú)可厚非,。只是不同領(lǐng)域,、不同生命周期、不同定價(jià)體系的產(chǎn)品銷售額和營(yíng)業(yè)收入完全沒(méi)有可比性,。在自身領(lǐng)域中做到最佳,、企業(yè)自身效益出類拔萃才是更真實(shí)的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。高起點(diǎn),、高消費(fèi),、高投入、高自我曝光、低實(shí)收效益的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更需晾的是自身費(fèi)銷比和營(yíng)銷產(chǎn)出率,，市場(chǎng)占有率以及真實(shí)的用戶評(píng)價(jià)和口碑,。格力 23 年屹立不倒，在全國(guó)家電行業(yè)一片飽和,、低迷之時(shí),，仍能保持 20% 的高增長(zhǎng)率， 20% 的高毛利率,，營(yíng)業(yè)收入突破千億,，與行業(yè)第二拉開(kāi)足足 500 億的差距，產(chǎn)品行銷全球,，將中國(guó)的自主研發(fā)普及到世界每一個(gè)角落，成為全球空調(diào)業(yè)的黃埔軍校,，這,，已成為中國(guó)商業(yè)史上的經(jīng)典。時(shí)間是檢驗(yàn)一切實(shí)力與真?zhèn)蔚拇髱�,，要么用�?shí)力活好,，要么早早自生自滅。傳統(tǒng)企業(yè)和新企業(yè)營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷模式有所不同極其正常,，新企業(yè)也要融合傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式,，小米除了做微博、做微信,，做官網(wǎng),，也會(huì)融合一些傳統(tǒng)傳播方式，更學(xué)習(xí)了蘋果的網(wǎng)上預(yù)售和饑餓營(yíng)銷的方式,。小米的成功也只是鉆了蘋果和三星高端閃耀,，其他品牌齊齊啞火、市場(chǎng)創(chuàng)新動(dòng)力和新產(chǎn)品不足,，中低端新品缺位的市場(chǎng)懶散午休的空檔,。如果有其他新企業(yè)進(jìn)場(chǎng)，質(zhì)量和功能并非十全十美的小米同樣危機(jī)感十足,。小米的返修率和并沒(méi)有得到中高端人群的接納欣賞始終是小米的缺憾,。手機(jī)已成快速消費(fèi)品，人手一機(jī)甚至多機(jī),，五年時(shí)間足以人均更新?lián)Q代至少三到五個(gè)機(jī)型,。而空調(diào)則是耐用商品，家庭消費(fèi),，實(shí)質(zhì)營(yíng)銷,，只能比同領(lǐng)域同起步時(shí)段某一代產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和覆蓋率，以及真實(shí)的銷量數(shù)字。賣 1500 萬(wàn)部手機(jī)和 1500 萬(wàn)臺(tái)空調(diào),，市場(chǎng)飽和度和品牌占有率完全不同,。跨界拼噱頭,，并不能給自己帶來(lái)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)追求精神,，反而容易滋生自滿，止步不前,。借勢(shì)營(yíng)銷借機(jī)上位手機(jī)市場(chǎng)小米并沒(méi)有當(dāng)老大,、老二的份，所以叫板格力是一種轉(zhuǎn)移視線和注意力的另類而取巧的傳播方式,，更是一種借勢(shì)營(yíng)銷,，借比自己來(lái)頭更大的主兒的磅礴勢(shì)頭成就自己，就象最近九陽(yáng)成功借勢(shì)小米和雷軍以小米的手法克隆推出的小米豆?jié){機(jī),，帶動(dòng)公司股價(jià)連續(xù)上揚(yáng),。現(xiàn)代營(yíng)銷早已日新月異，但客戶和市場(chǎng)才是我們最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。實(shí)質(zhì)營(yíng)銷,，從企業(yè)家開(kāi)始，就更容易在企業(yè)中身體力行,。格力的董明珠就是從基層銷售員做起,，一輩子都在與市場(chǎng)打交道，知道市場(chǎng)所需,，客戶所需,，中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的差距，了解差距和不足,，用技術(shù)和創(chuàng)新彌補(bǔ)和反超,，做出來(lái)的產(chǎn)品才真正與市場(chǎng)接地氣。單純鼓噪著宣傳自己的廣告好,，產(chǎn)品好,，技術(shù)好，卻不知道市場(chǎng)在哪里,，客戶在哪里,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里，市場(chǎng)需要什么,，客戶需要什么,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么的企業(yè)可以從董總的質(zhì)樸發(fā)言中好好回味回味。好營(yíng)銷必須彈無(wú)虛發(fā),，環(huán)環(huán)相扣,，脫節(jié)了哪一環(huán),，都只是《非常六加一》中空空的快樂(lè)金蛋，不能成為企業(yè)真實(shí)的效益和銷量,。從市場(chǎng)中來(lái),，到市場(chǎng)中去，用實(shí)質(zhì)營(yíng)銷的精神做足做好營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié),，我們的企業(yè)就會(huì)擁有格力的堅(jiān)挺與求實(shí),，小米的靈活與輕巧。輕營(yíng)銷,、輕資產(chǎn)也是營(yíng)銷和投資界中新的崛起點(diǎn),，投入低，創(chuàng)新強(qiáng),，增速快,，后勁十足，醫(yī)藥代理營(yíng)銷和委托加工正是其在醫(yī)藥領(lǐng)域的化身,。專業(yè)化醫(yī)藥代理推廣公司同樣是市場(chǎng)上最具成長(zhǎng)價(jià)值的掘金點(diǎn),。條條大路通羅馬，實(shí)質(zhì)營(yíng)銷不可或缺,。在新的一年里，讓自己的企業(yè)營(yíng)銷換上新木桶,，把營(yíng)銷水位和水準(zhǔn)上上臺(tái)階,，不做格力，不做小米,，營(yíng)銷業(yè)績(jī)和效益也能芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高,。祝各位醫(yī)藥界和營(yíng)銷界同胞新春快樂(lè)。 (發(fā)表于醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)等) 博客 http://blog.sina.com.cn/szyxgzs （實(shí)質(zhì)營(yíng)銷工作室）郵箱 : [email protected] m 電話： 13718716508; 個(gè)人分類: 熱點(diǎn)深度探析|511 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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