標(biāo)簽: 茶葉門店培訓(xùn)教材

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茶葉銷售實(shí)戰(zhàn)書籍《茶葉應(yīng)該這樣賣》倍受行業(yè)熱捧: 戴高諾 2014-2-11 18:40; 茶葉銷售實(shí)戰(zhàn)書籍《茶葉應(yīng)該這樣賣》倍受行業(yè)熱捧 2013 年 10 月,，理想好茶,、大家茗茶,、鑫峰茗茶等眾多知名茶企將《茶葉應(yīng)該這樣賣》定為門店培訓(xùn)教材,。理想好茶負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)該書 “ 一本真正能幫助導(dǎo)購提高銷售能力的書 ” ,。 2013 年 11 月，臺(tái)源養(yǎng)生茶連 2 續(xù)次購買《茶葉應(yīng)該這樣賣》 200 本贈(zèng)送給經(jīng)銷商,，因?yàn)樵摃粌H能改變經(jīng)營意識(shí),，同時(shí)還能有效提升導(dǎo)購的銷售能力，進(jìn)而提升門店的銷量,。 2013 年 12 月,，安溪鐵觀音集團(tuán)培訓(xùn)部向店長推薦此書,，北京吳裕泰茶葉分區(qū)域采購此書獎(jiǎng)勵(lì)給店長。　《茶葉應(yīng)該這樣賣》 ( 國內(nèi)茶葉銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一書 ) 由中國經(jīng)濟(jì)出版社 2013 年 10 月出版發(fā)行,，一個(gè)月內(nèi),，全國新華書店、機(jī)場書店,、淘寶書城,、當(dāng)當(dāng)書城、亞馬遜書城和京東商城實(shí)現(xiàn)全面鋪貨,。著名營銷專家程紹珊老師,、著名品牌專家曾朝暉老師、中華講師網(wǎng) CEO 翁建江先生,、茶企領(lǐng)袖俱樂部秘書長歐陽道坤老師,，長和茶業(yè)張總等專家和茶企老板紛紛推薦此書。讀者紛紛評(píng)價(jià) “ 一本真正有用的書,，一本難得的好書,，一本能解決茶葉門店銷售問題的書 ” 。　　為什么《茶葉應(yīng)該這樣賣》受到茶行業(yè)的追捧 ? 　　一,、茶行業(yè)導(dǎo)購現(xiàn)狀　　 1 ,、厭惡培訓(xùn)。從事茶葉銷售的導(dǎo)購,，文化水平整體不高,，公司對(duì)于導(dǎo)購真正需要的銷售技巧培訓(xùn)又非常的少 ( 特別是加盟店的導(dǎo)購員很難接受到培訓(xùn) ) ，而且公司外聘的講師因?yàn)槿狈?duì)茶行業(yè)銷售 ( 特別是門店 ) 的深入調(diào)研和了解,，培訓(xùn)內(nèi)容放之四海而皆準(zhǔn),，更無法解決導(dǎo)購日常銷售遇到的問題，造成了導(dǎo)購對(duì)培訓(xùn)的厭惡,，也造成了公司培訓(xùn)資源的浪費(fèi),，形成了培訓(xùn)的惡性循環(huán)。　　 2 ,、銷售技巧缺乏,。導(dǎo)購銷售技巧沒有跟上行業(yè)的發(fā)展，日常的銷售行為經(jīng)常性的無益于銷售,，并且無意識(shí)的驅(qū)趕顧客離開門店,，幫競爭對(duì)手培養(yǎng)消費(fèi)者，對(duì)此導(dǎo)購最期待的就是能解決銷售問題的技巧培訓(xùn),。　　二,、簡單、可執(zhí)行、可復(fù)制的茶葉銷售技巧　　《茶葉應(yīng)該這樣賣》每個(gè)場景對(duì)導(dǎo)購日常應(yīng)對(duì)語言和顧客的消費(fèi)心理進(jìn)行分析,，告訴導(dǎo)購日常應(yīng)對(duì)語言給顧客會(huì)帶來什么樣的感覺,，為什么不對(duì)，隨后告訴導(dǎo)購 “ 金牌導(dǎo)購會(huì)怎么想,、怎么做和怎么說 ” ,。　　三、能解決門店日常銷售問題的技巧　　《茶葉應(yīng)該這樣賣》的 55 個(gè)銷售場景全部取自茶葉門店,，解決方法是 30 多位店長和近 100 位導(dǎo)購員的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，并且經(jīng)過 3 家茶企近 300 位導(dǎo)購的培訓(xùn)檢驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),，實(shí)用性高,。　　四、門店盈利秘籍　　通過導(dǎo)購服務(wù)意識(shí)的提升和導(dǎo)購行為的規(guī)范,，改變導(dǎo)購對(duì)茶葉銷售的正確理解,，通過 “ 有益于引導(dǎo)顧客購買 ” 的行為來提高顧客的成交率。　　如顧客對(duì)導(dǎo)購說 “ 我是老顧客,，應(yīng)該給一個(gè)特別折扣吧 ” ,，導(dǎo)購 “ 有比您買的還多的顧客，我們也是這個(gè)折扣 ” ,，這種日常應(yīng)對(duì)語言,，是在驅(qū)趕顧客離開門店，因?yàn)榻o顧客的感覺 “ 您的金額并不是最多的,，別以此來獲取更多優(yōu)惠的借口 ” ,。　　正確的做法是抓住顧客 “ 我經(jīng)常來買你們的茶葉，你們應(yīng)該尊重我們 ” 的心理把顧客的正確購買欲望引導(dǎo)出來,。　　五,、 2 年撰稿、 3 次修改,，實(shí)戰(zhàn),、再實(shí)戰(zhàn) 　　以實(shí)戰(zhàn)著稱的戴高諾老師，先后為洋河酒業(yè)集團(tuán),、金冠食品,、大家茗茶、理想好茶,、清雅源茗茶,、珠江啤酒、泓一食品等企業(yè)提供咨詢或培訓(xùn)服務(wù),，在服務(wù)一茶葉營銷咨詢項(xiàng)目基礎(chǔ)上，經(jīng)過 2 年撰稿,、 3 次修改內(nèi)容,，拜訪 130 多位導(dǎo)購和店長,，力求銷售場景實(shí)戰(zhàn)化、破解方法實(shí)戰(zhàn)化,，真正成為茶葉導(dǎo)購必讀必用銷售技巧,。　; 1427 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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