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營銷策劃：“1.5線”外成傳統(tǒng)零售新“蛋糕”: 高京君 2014-2-13 10:02; 經(jīng)典營銷策劃語錄,，如是說：一切營銷活動以消費(fèi)者活動視線為準(zhǔn)。下面我們把視線轉(zhuǎn)移到 “1.5 線 ” 外的世界,。所謂的 “1.5 線 ” 內(nèi)的概念是指距離市中心 15~40 公里范圍內(nèi),，地理位置優(yōu)越,，地段繁華的地區(qū)。零售業(yè)對附近人流有硬性指標(biāo)的要求,，如在海外由于居民都有車且客單價(jià)消費(fèi)額高,，因此一個超市附近有 5 萬居民就支撐一家門店，但在中國市場,，由于多數(shù)人還僅接受步行方式且客單價(jià)低而購物頻率高,，因此需要 30 萬甚至 50 萬居民才能支撐一家門店的經(jīng)營。這也是零售業(yè)者往往都集中在 “1.5 線 ” 內(nèi)的根本原因,。目前的狀況又不允許零售業(yè)占據(jù) “1.5 線 ” 內(nèi)的繁華地段,。中國零售業(yè)不景氣是一個既成的事實(shí),。 “1.5 線 ” 內(nèi)寸土寸金，租金高啟,。隨著中國進(jìn)入老齡化,，劉易斯拐點(diǎn)的到來，預(yù)示著剩余勞動力無限供給時(shí)代即將結(jié)束,，人口紅利正在逐漸消失,。各行各業(yè)的用人成本也在急劇上升，這一點(diǎn),，從各地的用工荒中可以瞥見,。又如廣東押運(yùn)員罷工要求漲工資。零售業(yè)也不能憑借廉價(jià)勞動力壓縮成本了,。近幾年,，電子商務(wù)的爆炸式成長，也切去了 “ 零售 ” 這塊蛋糕的一部分,。資料顯示，截止 2012 年底,，中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá) 13205 億元,，占社會消費(fèi)品年零售總額的 6.3% 。 2013 年,，網(wǎng)絡(luò)零售市場交易更是戰(zhàn)果斐然,。 2013 年 “ 雙十一 ” 淘寶購物節(jié)，僅一天時(shí)間,，交易總額便高達(dá) 350 億元,，這是線下零售商無法企及的數(shù)字。當(dāng)然,，中國人的消費(fèi)現(xiàn)狀也制約著零售業(yè),。目前中國雖然是世界上第二大經(jīng)濟(jì)體，但是卻無法擺脫老二的 “ 窘境 ” ,。長期以來,，中國經(jīng)濟(jì)主要靠出口和投資，三駕馬車中的 “ 內(nèi)需 ” 的輪子變成了 “ 橢圓型 ” ,。由于以上原因,，各大零售商們不得不考慮新的出路。沃爾瑪 2013 年在中國開設(shè)的約 30 家新店中,，近 75% 都選址在相對偏遠(yuǎn)的一二線城市周邊地區(qū),。尤其，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn),，城市周邊地區(qū)的消費(fèi)水平逐步提升,；伴隨政府各種經(jīng)濟(jì)政策刺激,，對農(nóng)村、小城市的消費(fèi)潛力的釋放也在日益膨脹,。同時(shí),，偏遠(yuǎn)地區(qū)物流、互聯(lián)網(wǎng)還不是很發(fā)達(dá),，這也是電商沒有侵蝕的一片凈土,，如此， “1.5 線 ” 外零售將主要以傳統(tǒng)方式存在,，于此營銷策劃專家建議部分行業(yè)集中度高,、利潤低下的經(jīng)銷、零售商們可以擇機(jī)進(jìn)入相關(guān) “1.5 線 ” 外區(qū)域,，施展拳腳,，蠶食 “ 新鮮蛋糕 ” 。; 704 次閱讀|0 個評論

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