VC投與不投的10個心理傾斜

2015-6-18 10:51| 查看: 82221| 評論: 0|原作者: 汪天凡

摘要: 對于創(chuàng)業(yè)者來說,，價值觀高度契合的資本才是適合的,。

      原本想為這篇文章起名“風(fēng)險投資人的10大心理弱點”,，仔細(xì)想想，這些其實不是弱點,，而是傾斜,，弱點聽來比較負(fù)面，似乎都是錯的,，但其實往往最后復(fù)盤,，發(fā)現(xiàn)一切勝者為王的成功論的背后，不過是當(dāng)年頭腦一熱的開槍,，事后推導(dǎo)的邏輯不過是一次名義上的包裝,，但是要論對與錯，就難了,。
      為何要寫這篇文章,？因為這三年的工作,，我發(fā)現(xiàn),，如果已經(jīng)見了1000位創(chuàng)業(yè)者，最后投了也就5?6個,，也就是說,，要拒絕995位（當(dāng)然也有好多拒絕了我們的）。
      當(dāng)創(chuàng)始人微信或電話來問：“請問你們基金討論的怎么樣了,？” “下一步如何做,？” “你們對我們還有興趣嗎？”當(dāng)最后的答案是No的時候,，一些創(chuàng)業(yè)者一定會問：“為什么不投我們,？”這時候，投資人最不想陷入的就是無休止的辯論,。
      說白了,，不投,，可以有1萬個理由；投,，只需要1個理由,。早期企業(yè)千瘡百孔，沒有一個是完美的,，我認(rèn)為,，對于一個優(yōu)秀的風(fēng)險投資人，其畢生都在不斷優(yōu)化后者的邏輯,。這個邏輯的背后是思考方式,，再上升一個層面，就是價值觀,，就如同真格基金王強老師所說,，對于創(chuàng)業(yè)者來說，價值觀高度契合的資本才是適合的,。用我的話來解釋投資人為什么不投：價值觀不契合,。（這確實是偷懶的解釋，但是總比我列舉1萬個理由好吧）
      說完了不投,，下面,，列舉了10個投的理由，首先我要說明,，這10個理由,，其實和我們“原教旨主義”來判斷企業(yè)好壞的標(biāo)準(zhǔn)完全不相關(guān)，這些都是心理因素,。這些理由,，往往是投資人思考的偷懶、或者是棋局的一部分,、又或者是賭博心態(tài)的作祟,。
      曾聽聞業(yè)內(nèi)大佬推薦《正見》一書，看似解釋佛法的一本書,，卻令很多投資人都頗為認(rèn)同,，因為這本書試圖告訴讀者：“證悟的過程，仿佛脫去妄念所帶來的層層壁障,�,！弊鯲C這行，最有趣的,，就是天天都在和自己的妄念作斗爭,，承擔(dān)Risk（風(fēng)險）的同時，又希望能夠Return（回報）。嘗試不同姿勢,，在迷霧中開槍,，祈求總有一槍是準(zhǔn)的。
      下面10個,，就是除了基本面判斷之外的10個姿勢吧,。
      1.大數(shù)據(jù)的過山快車
      哇塞！1000萬DAU（日活躍用戶數(shù)量）,，500萬日新增,，日留存70%，長得超快,，而且才上線3天,，全球200個Appstore榜首，投,！
      2.新領(lǐng)域的樂觀幻想
      有意思,！“無人床”領(lǐng)域還很新，“瞬間入眠”技術(shù)好牛,，MIT（麻省理工學(xué)院）博士后的最新成果,，36kr（網(wǎng)站）還沒報道過，必須布局,，投,！
      3.熟天使的路徑依賴
      好棒！這天使哥們兒給我推了10個項目已經(jīng)9個上市了,，這回他說讓我投一個叫“必上市”的2014年出身的小朋友,，說剛才抓鬮抓到了NASDAQ（納斯達(dá)克），預(yù)計10年后創(chuàng)業(yè),。行,，走一個，投資從娃娃抓起,，投,！
      4.強背書的無腦信任
      神馬！他是“三馬”都用過的董秘,？他知道這三家市值千億的公司的成功秘訣,，想必他一定能夠創(chuàng)造一個3000億的公司,，打個折1500億的我也賺翻了,，投！
      5.好產(chǎn)品的無所顧忌
      神作,！這個手電筒App簡直是神來之筆,，只要輕輕一點，亮了,！關(guān)鍵是,，我再點一下,，就關(guān)了！�,�,！它讓我真正有了使用iPhone的感覺，他能夠讓喬布斯從地里爬出來,，狠狠感動哭一把,，這個必須支持，投,！
      6.階段早的大手大腳
      什么,！你小學(xué)五年級，語文課剛學(xué)到“創(chuàng)業(yè)”兩個詞,，這個階段也太早了吧,，沒事，階段早,，估值低一些,，讓他試試吧，投,！
      7.好臉蛋的捷足先登
      喲,，這小哥真帥，這妹子真美,，不是都教授,，就是獨角獸！下輪融資絕對presentable（中看）,，投,！
      8.搶東西的集市心態(tài)
      綠褲基金已經(jīng)給了天使輪了，啥,，OMG基金也給了,？哇，連《從0到1》這本書的作者也給了天使,？Oh,！你知道嗎，其實已經(jīng)100張?zhí)焓沽??我們必須搶下來,！投,！
      9.有退出的大膽下注
      嘿嘿！我今天投你,，其實明天我就能出手,，翻個100倍不在話下。來，服務(wù)員,，給我包好,，我要帶回去，投,！
      10.低估值的手腳癢癢
      這么便宜,，這家奶茶店估值只要1元，只要1元,！還不快來搶,，只要1元，只要1元,。算了,，雖然不是高增長的互聯(lián)網(wǎng)+，但是畢竟估值低,，奶茶店未來也有可能是餐飲O2O的入口,，學(xué)生社交市場的入口，雖然最后可能升級到“無人喝”這個大風(fēng)口上,，沒事,，這么便宜，投就投吧,！投,！
……
      雖然以創(chuàng)業(yè)者的角度，可以以上述10條來間接控制投資人的投資扳機,，其實不然,，因為當(dāng)投資人是帶著“妄念”來和你合作的時候，一定是他沒有發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)真正價值的時候,，不是說完全不能拿這樣的錢,，但是如果一對夫妻結(jié)婚前對于未來小孩的教育方式存在明顯預(yù)期差異，再恩愛,，也可能磕磕絆絆,。
      亂寫此文，不過是為了拋磚引玉,，希望同行一起來添磚加瓦,，把這10條補充到100條。
      做投資,，與妄念斗,，其樂無窮。
編輯：思旋[email protected]

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