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新專題

中國白酒，華山論劍: 雖然各白酒企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型調(diào)整,，但無論是高端、中端還是低端,，最終都未能抵住行業(yè)風(fēng)暴的洗禮。幾乎所有的分析都認(rèn)為整個白酒行業(yè)的冬天真的來了,！我們邀請6位來自中國白酒行業(yè)的資深專家,，以文會友，用自己的觀點(diǎn),，展開一場別開生面的“華山論劍”,！; 2014-1-20 16:58

一兵難求: 當(dāng)人海戰(zhàn)術(shù)不再廉價(jià),，當(dāng)一直以來對人力嚴(yán)重依賴的中國式營銷再無用武之地,，中國企業(yè)還能做什么？; 2014-1-20 15:22

零售業(yè)“霧霾”: 曾經(jīng)的“跑馬圈地”及“遍地開花”的零售業(yè),，現(xiàn)如今卻正處于“關(guān),、轉(zhuǎn)、�,！钡牟涣紶顟B(tài)和陷入成長的煩惱之中,。; 2014-1-20 10:05

圖書：中國為什么沒有優(yōu)衣庫——解密中國連鎖經(jīng)營困局: 本書從專業(yè)的角度詳述了中小型連鎖零售企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，首次全面揭示巾小型連鎖企業(yè)所面臨的困局及陷入困局的原因,。書巾結(jié)合眾多成功的實(shí)際案例,，從客觀診斷到模式設(shè)計(jì),，從快速招商到門店的管控復(fù)制,，再從盈利提升到品牌立體傳播,，讓巾小型連鎖企業(yè)看到門店盈利的曙光。; 2014-1-15 10:06

零售創(chuàng)新，與你何干,？: 零售商是所有生意鏈條中最貼近顧客的環(huán)節(jié)。它們的一舉一動都反映對顧客行為改變的敏感,。你將在本專題最后看到這種“反映”的內(nèi)涵,。; 2014-1-14 16:24

《銷售與市場》非常董事會——論道與問策: 2014-1-9 15:53

網(wǎng)購狂歡,，你賺到了什么: 節(jié)日消費(fèi)模式將會持續(xù)下去還是留下一地雞毛？“偉大”的天貓會繼續(xù)創(chuàng)造下一個奇跡嗎,？也許,，黯然收場的“雙12”已經(jīng)為此做出了市場的注解。; 2014-1-9 11:11

讓珠寶全年無休: 元旦節(jié),、春節(jié),、情人節(jié)……黃金珠寶迎來了一年中的銷售高峰，但是每年的3月過后,，就會迎來了珠寶企業(yè)的淡季,，特別是5月－8月的盛夏，更是珠寶市場的“旱季”,，珠寶企業(yè)往往受季節(jié)的限制,，這都是基于珠寶行業(yè)特殊的貨品結(jié)構(gòu)，終端的運(yùn)營情況,、員工的穩(wěn)定情況,、貨品的周轉(zhuǎn)情況。目前,，絕大多數(shù)珠寶企業(yè)都是在夏天進(jìn)行“冬眠”,，等待“金九銀十”的來臨，可是不能永遠(yuǎn)這么消極對待,。 1.如何打破珠寶業(yè)的淡季規(guī)律,？ 2.如何讓珠寶在全年?duì)I銷無休？; 2014-1-8 14:47

“產(chǎn)品為王”時(shí)代：老板,，你要抓產(chǎn)品,！: 站在2014年的開端，回望《銷售與市場》的20年,。風(fēng)云際會的偉大時(shí)代,，主線卻被梳理得絲絲分明：渠道為王——終端為王——品牌為王。; 2014-1-6 14:46

與客戶高層（決策者）打交道: 　　　客戶高層（決策者）對于銷售的成敗起決定作用。如何有效地與客戶高層（決策者）打交道,，增加銷售活動價(jià)值,，是銷售活動中的關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一。在與客戶高層（決策者）打交道過程中,，銷售人員的價(jià)值不僅在于他們所付出的時(shí)間,，更取決于他們在與客戶高層（決策者）打交道過程中所運(yùn)用的策略與技巧水平。　　　本《如何有效地與客戶高層（決策者）打交道》系列文章,，針對銷售人員與客戶高層（決策者）打交道需要重點(diǎn)掌握的知識,、技巧，并根據(jù)與客戶高層（決策者）打交道流程來撰寫,。能有效地提升銷售人員對于與客戶高層（決策者）打交道的策略,、技巧的認(rèn)識水平, 從而極大地改善與客戶高層（決策者）打交道的效果。; 2014-1-3 11:40

線下的反擊,！: 馬云想利用O2O馴化線下,，線下卻沒有坐以待斃,。; 2014-1-2 10:59

打造中國營銷模式升級版: 2014年,，中國經(jīng)濟(jì)要升級,，產(chǎn)業(yè)升級和消費(fèi)升級是兩大支柱—而兩大支柱的升級必然由企業(yè)的營銷作為核心驅(qū)動力。因此,，研究并預(yù)判中國營銷升級的模式,、要素和方法，就成為國家,、社會和企業(yè)的共性需求,。; 2013-12-31 11:38

新消法下新營銷: 備受關(guān)注的《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》修正案于2013年10月25日正式通過，并將在2014年3月15日正式實(shí)施,。這是該法頒布近20年來的首次大修,。這部法律經(jīng)過三審，加強(qiáng)了社會誠信建設(shè),，充分細(xì)化消費(fèi)者權(quán)益,，強(qiáng)化了經(jīng)營者的義務(wù)，對新的消費(fèi)方式特別是網(wǎng)絡(luò)購物的方式也專門作了規(guī)定,，對網(wǎng)絡(luò)交易平臺的責(zé)任也進(jìn)行了完善和補(bǔ)充,。新消法正式確認(rèn)了中國公民的個人信息受保護(hù)的權(quán)益，同時(shí)明確了網(wǎng)絡(luò)購物“7天無理由退貨制度”,，賦予網(wǎng)購消費(fèi)者“后悔權(quán)”,。近些年隨著經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展，我國的消費(fèi)方式,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)理念都發(fā)生了非常大的變化,。在消保領(lǐng)域也有不少的新情況和新問題出現(xiàn)�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的興起和發(fā)展帶來了網(wǎng)絡(luò)銷售,、網(wǎng)絡(luò)購物的漸成規(guī)模,。網(wǎng)絡(luò)銷售交易額,、網(wǎng)絡(luò)零售交易額，2006年是263億元人民幣,，2012年是1.3萬億元,，6年增加了49倍。網(wǎng)絡(luò)銷售的總額占社會消費(fèi)品零售總額的比重也從2006年的0.3%到2012年的6.3%,。在金融服務(wù)領(lǐng)域,，大家以前接受的金融服務(wù)主要是銀行的儲蓄服務(wù)，現(xiàn)在銀行,、保險(xiǎn),、證券等服務(wù)也成為日常生活當(dāng)中經(jīng)常涉及的領(lǐng)域,。消費(fèi)理念也有很多的變化。所以,，這個時(shí)候修改消法非常必要,。新消法的誕生將為我們生活帶來一些改變,新消法即將執(zhí)行，在消費(fèi)者歡呼雀躍的同時(shí),，商家都在緊鑼密鼓的籌備新的一年?duì)I銷計(jì)劃,。每一次的改革，都會讓行業(yè)加速成長,，不適應(yīng)發(fā)展的企業(yè)會加速被淘汰,，有能力的企業(yè)也會加速的成長起來。 1. 新消法下,，新的商業(yè)環(huán)境將有發(fā)生怎樣的趨勢,？ 2. 面對改變，企業(yè)應(yīng)該如何面對自己要承擔(dān)的更多責(zé)任,？ 3. 如何借助新消法重新樹立自己的行業(yè)地位與形象,？ 4. 如何在變革中走出企業(yè)的新營銷？; 2013-12-30 10:41

營銷周道: 2013-12-19 10:22

深陷老齡化深潭的白酒,，如何吸引年輕消費(fèi)者,？: 任何行業(yè)都有自己的玩法。做快銷的做酒,，其實(shí)是不怎么靈的,。因?yàn)椋频膱F(tuán)購渠道……你懂得,。可自從政府三公禁令出臺后,，越來越多的酒企意識到市場化運(yùn)作的重要性。事實(shí)上,，受禁令沖擊最小的,，就是市場化水平高的酒企，例如勁酒等,。好了,，白酒終于開始全力以赴做市場了，卻發(fā)現(xiàn),，年輕的消費(fèi)者,，已經(jīng)對白酒不怎么感興趣了。年輕人,，絕對是品牌的未來和希望�,。� 可年輕人認(rèn)為：紅酒，才是情調(diào),，才是品質(zhì),，才是健康，才是潮流,，才是“逼值”高的品類,。當(dāng)你終于看到他們，他們已經(jīng)不理你了,。這是最悲催的事,。所以，白酒,，作為我國的傳統(tǒng)文明,，該如何吸引年輕人呢？請大家從產(chǎn)品,、價(jià)格,、銷售渠道、電商,、促銷,、傳播等各個角度來聊一聊。為我們的國粹鼓鼓勁,！; 2013-12-19 10:02

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