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新專題

在領(lǐng)先時(shí)突圍: 經(jīng)過(guò)二三十年的發(fā)展,，中國(guó)家電市場(chǎng)涌現(xiàn)出很多龍頭企業(yè),，有的甚至成為了品牌的代名詞,。成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,，所意味的并不僅僅是銷售量的第一,，更意味著可以長(zhǎng)期享受消費(fèi)者關(guān)于品牌和產(chǎn)品之間“自然聯(lián)想”所帶來(lái)的便利,。比如格蘭仕之于微波爐,，九陽(yáng)之于豆?jié){機(jī)領(lǐng)域，美的之于電風(fēng)扇,，成為“行業(yè)代言人”之后,，消費(fèi)者特別是二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者（信息相對(duì)閉塞，知道的品牌信息較少,，但對(duì)品牌的消費(fèi)意識(shí)又很高），似乎已經(jīng)遺忘了這兩個(gè)領(lǐng)域的第二,、第三,。做大規(guī)模、降低成本,，然后發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn),、沖刺至銷量第一，這幾乎是中國(guó)家電企業(yè)老大的通用手法,。問(wèn)題是：沖到第一以后怎么辦,？上期《銷售與市場(chǎng)·家電版》探討了飛科的案例。如今的飛科在全國(guó)已經(jīng)擁有超過(guò)10000余家的形象終端,、30多個(gè)省級(jí)辦事處和300多個(gè)地級(jí)城市管理網(wǎng)點(diǎn)及400多個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，已初步成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心目中的中國(guó)剃須刀行業(yè)的第一品牌。但是,，在成為第一以后,，公司對(duì)飛科下步的發(fā)展已沒(méi)有前幾年那樣堅(jiān)強(qiáng)的信心和堅(jiān)定的行動(dòng)了。以前總習(xí)慣于快速反應(yīng)和后來(lái)居上,，只要超人和飛利浦有什么大的動(dòng)作,，飛科總得在最快的時(shí)間內(nèi)出臺(tái)比對(duì)手更猛更準(zhǔn)更狠的應(yīng)對(duì)之策,，而且效果往往并不對(duì)比對(duì)手差，甚至更多時(shí)候是有過(guò)之而無(wú)不及,。而現(xiàn)在,，成為了第一之后，一方面似乎開始有點(diǎn)不屑再去跟隨超人,，另一方面又不知道如何去領(lǐng)跑,。隨著行業(yè)新銳奔騰的快速增長(zhǎng)，大品牌吉列與以電動(dòng)剃須刀為長(zhǎng)的博朗強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，以及全球剃須刀行業(yè)第一的飛利浦,、國(guó)內(nèi)剃須刀品牌超人頻頻動(dòng)作，飛科迷失了方向,。上海容納咨詢公司首席顧問(wèn)喻祥認(rèn)為,，飛科應(yīng)做的戰(zhàn)略抉擇是：放棄跟隨戰(zhàn)略，采取以我為主的戰(zhàn)略,，借行業(yè)第一之勢(shì),，建立新的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，而不是陷入同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,。事實(shí)上,，微波爐巨頭格蘭仕在這方面所做工作要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越這一境界。隨著格蘭仕劃時(shí)代產(chǎn)品UOVO的誕生,，格蘭仕開辟了一條龍頭企業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的嶄新之路,。這期我們將繼續(xù)帶領(lǐng)讀者了解另一個(gè)龍頭企業(yè)格蘭仕。; 2011-7-6 10:49

《營(yíng)銷郵報(bào)》: 2011-7-4 10:59

《模式為王》: 2011-7-4 10:45

聯(lián)合營(yíng)銷: 編者按：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，企業(yè)營(yíng)銷逐漸擺脫了競(jìng)爭(zhēng)思維的束縛,，轉(zhuǎn)而謀求彼此之間的戰(zhàn)略聯(lián)合，這種超越競(jìng)爭(zhēng)思維的組織形式,，旨在通過(guò)共同為客戶創(chuàng)造新的市場(chǎng)價(jià)值,。我們將企業(yè)調(diào)動(dòng)自己的核心資源進(jìn)行戰(zhàn)略合作，從而創(chuàng)造出一個(gè)新的目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷舉措稱為聯(lián)合營(yíng)銷,。聯(lián)合營(yíng)銷是一種模式創(chuàng)新,、戰(zhàn)略創(chuàng)新，也是組織創(chuàng)新,。2008年北京奧運(yùn)期間,，阿迪達(dá)斯、麥當(dāng)勞,、可口可樂(lè)就曾啟動(dòng)了“中國(guó)贏,，我們贏”的聯(lián)合營(yíng)銷。“冠軍聯(lián)盟”作為兩年前發(fā)起成立的國(guó)內(nèi)泛家居業(yè)首個(gè)契約型異業(yè)聯(lián)盟,，其商業(yè)模式不斷成熟,，為中國(guó)企業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷提供了更多的借鑒價(jià)值。如何看待聯(lián)合營(yíng)銷的價(jià)值創(chuàng)新與市場(chǎng)趨勢(shì),？如何通過(guò)對(duì)冠軍聯(lián)盟的解讀來(lái)發(fā)現(xiàn)聯(lián)合營(yíng)銷對(duì)于中國(guó)企業(yè)的示范意義,？如何有效解決聯(lián)合營(yíng)銷面臨的未來(lái)挑戰(zhàn)？希望廣大讀者能從專題中獲益,。; 2011-7-1 10:54

吳保青：足療投資管理----那些風(fēng)花雪月的事（連載）: 足療行業(yè)投資管理情感雜文連載; 2011-6-30 15:03

訂閱成功: 2011-6-29 10:15

郵件訂閱: 2011-6-29 10:12

毛濃月：CEO心燈（連載）: 里有盞明亮的燈,，指引你往前走，每一小步,，匯聚起來(lái)就邁出了一大步,，不知不覺(jué)內(nèi)心已然發(fā)生了質(zhì)變，心燈,，讓成為CEO的你“感覺(jué)”常在,！; 2011-6-27 14:37

正大(中國(guó))體育用品有限公司: 2011-6-24 09:54

圖書連載：《海底撈你學(xué)不會(huì)》: 把員工當(dāng)人對(duì)待：海底撈你學(xué)不會(huì) 2009黃鐵鷹主筆的“海底撈的管理智慧” 成為《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版，進(jìn)入中國(guó)八年來(lái)影響最大的案例,，一夜之間,，幾乎中國(guó)所有的商學(xué)院都開始講授海底撈。可是黃鐵鷹卻認(rèn)為,，海底撈你學(xué)不會(huì),。本書告訴你，為什么海底撈得以成為中國(guó)餐飲業(yè)的新生力量,？為什么一句“把員工當(dāng)人對(duì)待”成為海底撈的成功要訣,？; 2011-6-23 15:32

那個(gè)家伙將你壓至底線的手法以及你的防守反擊: “生意是打出來(lái)的，不是談出來(lái)的,！” “陳曉時(shí)代的國(guó)美對(duì)于供應(yīng)商過(guò)于溫和,，傾向于通過(guò)談判來(lái)解決廠商分歧，但是供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)卻擠壓了國(guó)美電器的利潤(rùn)空間,，很多年度合同成為馬拉松式談判。國(guó)美放寬了與供應(yīng)商的合作條件,，蘇寧卻沒(méi)有放松,，所以國(guó)美要更強(qiáng)勢(shì)一些，屬于國(guó)美的一定要拿到,！” 以上是國(guó)美電器某分公司負(fù)責(zé)人對(duì)媒體說(shuō)的原話,。五一之前，國(guó)美總部向各分公司發(fā)出號(hào)召,，要求團(tuán)隊(duì)恢復(fù)以往的“狼性文化”,，恢復(fù)對(duì)供應(yīng)商的強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)。此舉被業(yè)界視為國(guó)美電器即將全面恢復(fù)黃光裕時(shí)期的強(qiáng)勢(shì)。面對(duì)國(guó)美大張旗鼓的吶喊,，一些供應(yīng)商們倒吸口涼氣：國(guó)美這次更�,！氨啤绷耍《�,，美蘇“聯(lián)手”,，要大逼特逼！ “記得你是個(gè)采購(gòu),，你要比你的對(duì)手強(qiáng)大,，才能制服他們，所以要強(qiáng)勢(shì),！逼一逼,，才知道以前的底線其實(shí)不是底線！”賣場(chǎng)如此將采購(gòu)打造成為“逼人”的工具,。 “軟弱與遷就是自殺的武器,。自認(rèn)倒霉、遷就忍讓,，只會(huì)更加助長(zhǎng)對(duì)方的囂張氣焰,，有了第一次還會(huì)有第二次！”針鋒相對(duì)的供應(yīng)商不乏其人,，他們最清楚將對(duì)手打回“三八線”多么重要,！瘋狂的叢林法則，上下游之間的交鋒,，生死線上的逼搶……無(wú)處不在,！ Just 逼 It ！�,�,！; 2011-6-23 13:29

第八屆中國(guó)經(jīng)銷商大會(huì) 經(jīng)銷商大會(huì) 食品: 中國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，由《銷售與市場(chǎng)》發(fā)起,，由國(guó)內(nèi)眾多專業(yè)媒體及行業(yè)協(xié)會(huì)共同主辦,，旨在幫助中國(guó)經(jīng)銷商解決發(fā)展難題，提升企業(yè)營(yíng)銷及整體管理能力,，為經(jīng)銷商企業(yè)高層搭建一個(gè)學(xué)習(xí)最新行業(yè)經(jīng)驗(yàn),、把握高端商業(yè)機(jī)會(huì)的平臺(tái)。是要為本土整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系中最具活力,，但也是最易被忽視的市場(chǎng)細(xì)胞----經(jīng)銷商群體搖旗吶喊,！是要凸顯中國(guó)經(jīng)銷商這個(gè)持續(xù)變革階層的新鮮血脈流向！是要為在中國(guó)經(jīng)銷商發(fā)展的歷史中留下一年一年清晰的足跡,！; 2011-6-23 11:18

圖書連載：《紅色管理》: 《紅色管理》一書不僅對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨在實(shí)踐中的管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了提煉,，還對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨組織建設(shè),、思想建設(shè)、干部建設(shè),、制度建設(shè)等一系列思想內(nèi)容的管理學(xué)進(jìn)行了深化,。此書作者作為紅色管理學(xué)說(shuō)的創(chuàng)始人，在書中從專業(yè)管理研究者的角度對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨創(chuàng)新精神的理論加以補(bǔ)充,，對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的管理學(xué)意義精辟闡述,，從中西管理理論的角度對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨執(zhí)政能力、執(zhí)政經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)化進(jìn)行了深入細(xì)致地總結(jié),。; 2011-6-22 14:54

營(yíng)銷新人,，如何走過(guò)入職期: 在激烈的求職競(jìng)爭(zhēng)中一路打拼過(guò)來(lái)，從熟悉的象牙塔闖入了陌生職場(chǎng)的營(yíng)銷新人們,，又將挑戰(zhàn)一個(gè)新的關(guān)隘——入職期的考驗(yàn),。這是一個(gè)完全不同的考驗(yàn)：這里有新的生存環(huán)境和新的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，這里需要新的認(rèn)知,、新的心態(tài),、新的習(xí)慣和新的行為，這里只有贏家的錦標(biāo)而沒(méi)有輸家的位置,。 “物競(jìng)天擇,，適者生存”同樣適用于這里，你想活得精彩,，就必須從現(xiàn)在開始,，為未來(lái)積累。; 2011-6-21 10:18

潦寒：封口（連載）: “我想寫一出最悲的悲劇,，里面充滿了無(wú)恥的笑聲�,！边@是20世紀(jì)40年代老舍先生寫作時(shí)發(fā)過(guò)的一個(gè)宏愿,。一個(gè)甲子的輪回之后，又成了我這個(gè)無(wú)名小卒寫這本小說(shuō)的初衷,。這本書是中國(guó)營(yíng)銷界的罪與罰,。; 2011-6-17 15:15

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