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新專題

模式制勝: 編者按：營銷模式是企業(yè)營銷的競爭規(guī)則，是利潤創(chuàng)造的價值邏輯。對于企業(yè)來說，模式是一套由各種要素和方法形成的體系,，是企業(yè)的營銷工具。從這個意義上說,，模式創(chuàng)新決定著企業(yè)的生死,。一個難以回避的事實是，互聯(lián)網(wǎng)對中國企業(yè)營銷模式的影響日漸增強,。國內(nèi)第三方研究機構(gòu)中國電子商務(wù)研究中心于2011年1月18日發(fā)布《2010年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》,。報告顯示，2010年中國電子商務(wù)市場交易額達到4.5萬億,，同比增長22%,。其中B2B電子商務(wù)交易額達到3.8萬億，同比增長15.8%,。以B2B,、C2C為代表的中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模為5131億元，同比增長97.3%,，約占全年社會商品零售總額的3%,。在通脹的大環(huán)境下，如何在節(jié)約成本的同時,，持續(xù)創(chuàng)造顧客價值,，是很多中國企業(yè)尤其是中小企業(yè)最為關(guān)心的問題。2010年是中國電子商務(wù)呈爆發(fā)性增長的一年,，傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式開始網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型,，國美等線下強勢渠道商紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)渠道，凡客誠品等互聯(lián)網(wǎng)催生的網(wǎng)絡(luò)品牌實現(xiàn)了驚人的銷量,，中國電子商務(wù)的未來將由誰引領(lǐng),？企業(yè)應(yīng)該以何種姿態(tài)來迎接這百年不遇的重大轉(zhuǎn)折？希望廣大讀者能從專題中獲益,。; 2011-3-3 16:18

特邀講師：王榮耀: 2011-3-2 15:45

互動營銷: 爾瑪營銷機構(gòu)專欄——互動營銷; 2011-3-2 14:39

正向公關(guān)重塑破碎夢境: 企業(yè)犧牲產(chǎn)品質(zhì)量,、犧牲形象、犧牲品牌,，用公關(guān)大戰(zhàn)打擊對手,、惡心消費者。消費者傻么,？不,，他們只是在裝睡。消費者永遠會裝睡么？不,，他們?nèi)虩o可忍的時候會起來打破企業(yè)為他們制造的破爛的夢境,。所以在他們怒不可遏之前，企業(yè)們別再裝睡了,，好好為大家造一個正常的夢境吧,。; 2011-3-1 13:20

雙面狼性——團隊狼性的喚醒、激發(fā)與管控: 商戰(zhàn)從來不乏傳奇,，時有“惡斗”充斥其中,。　　價格戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)已經(jīng)是家常便飯，業(yè)務(wù)人員在短兵相接中，擦槍走火,、棍棒相見也幾為常態(tài)。　　2010年,，格力與美的業(yè)務(wù)員在終端斗毆致死事件；蒙牛員工針對伊利發(fā)起的“公關(guān)戰(zhàn)”,，并一手策劃了“圣元奶粉致女嬰性早熟事件”,；不少行業(yè)雇網(wǎng)絡(luò)“水軍”攻擊對手……這些行為，被媒體惡批后,，蓋上了“營銷暴力”的標簽,。　　我們看到的是，因促銷而發(fā)生爭執(zhí)甚至大打出手,，在家電等行業(yè)是常態(tài),。人們習慣于拼搶卡位時，相互之間的容忍度也降到了極限,。一次某公司的員工打了對手的員工之時,，該公司負責人當場拍給了打人者1000元用以獎勵。這個插曲招致媒體惡評,，卻贏得團隊的一片歡呼,。　　以上事件公開之后，有些營銷人發(fā)出了充滿無奈的感慨：　　“無暴力不營銷,，決斗吧,，用暴力來決定彼此的份額！” 　　“市場版圖的每一寸擴張,，都充滿著鮮血和汗水,！” 　　“連行業(yè)老大們都在‘拼命’，小企業(yè)還有什么話可說呢,？打吧,，銷量是‘打’出來的,！” 　　…… 　　為了保證團隊有血性、有個性,、非理性,，敢打硬仗、敢于拼殺,，諸多中國企業(yè)將“狼性”作為團隊建設(shè)的文化保障,。但是，我們卻發(fā)現(xiàn)：　　中國“狼性”的推崇者,，一邊夢想著打造一支能征善戰(zhàn),、戰(zhàn)必能勝的“狼之隊”，一邊正親手曲解狼性,、濫用狼性,；　　在非敵即友的單邊主義思考滋生了對競爭者的仇恨，在盲目仇恨的非理性驅(qū)動下帶來的極端行為,，被人披上了“狼性”文化的外衣；　　李云龍式的“野狼團”也利弊相生,，犀利的作戰(zhàn)力背后滋生著山頭主義,、土匪作風，其間隱含著中國人集體行動中最不為外人道的特征,。　　“一聲霹靂一把劍,，一群猛虎在XX（企業(yè)名），鋼鐵的意志鋼鐵漢,，鐵血丹心保家園,，殺聲更壯英雄膽，百戰(zhàn)百勝美名傳,，攻必克,、守必堅，橫掃千軍唱凱旋,�,！� 　　 ——某企業(yè)的營銷訓(xùn)詞; 2011-3-1 10:03

大型情景案例管理評論之二十二：多元化還是專業(yè)化: 成功將企業(yè)發(fā)展為中國最大的民營旅游公司,，志得意滿之余,，李長江開始嘗試進入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：商業(yè)地產(chǎn)、戶外廣告業(yè),、甚至資金和技術(shù)密集型的航空運輸業(yè),，他設(shè)想構(gòu)建以航空業(yè)務(wù)保障旅游業(yè)務(wù)發(fā)展，以旅游資源促進航空業(yè)務(wù)擴張的多元化模式,，夢想很美好,，但運作兩年之后,，航空業(yè)務(wù)卻給集團資金鏈拉響了紅色警報……; 2011-2-25 14:52

康、家掰手腕：中國步入廠商對峙高發(fā)期: 一邊是家樂福拒絕漲價,，一邊是康師傅斷貨反擊,，國內(nèi)食品業(yè)巨頭與全球零售大鱷的強勢對抗引人矚目。斷貨風波真是通脹背景之下的成本及漲價壓力使然,？還是供應(yīng)商與賣場多年累積矛盾的集中性爆發(fā),？抑或源于供應(yīng)商與賣場在贏利模式上的固有頑疾? 近年，廠,、商沖突的事件不時見諸報端,，一如我們記憶猶新的“美格之爭”。其中的深層原因是：隨著中國各產(chǎn)業(yè)由分散走向集中,，甚至出現(xiàn)壟斷競爭格局,，廠、商的力量對比不斷發(fā)生變化,，廠,、商對峙高發(fā)期已經(jīng)到來。不過,，無論雙方力量對比如何變化：雙方都應(yīng)該明白兩點：第一,，在廠、商博弈過程中合則兩利,，分則雙輸,；第二，消費者才是市場的最終決定力量,，誰能真正洞察并滿足消費者需求,，誰才能掌握話語權(quán)。; 2011-2-25 13:10

培訓(xùn)師頻道: 2011-2-25 11:26

天士力帝泊洱－第四屆中國食品行業(yè)創(chuàng)新成就未來總評選: 在這個瞬息萬變,、強手如云的競技場上，馳騁縱橫著這樣一個群體：他們憑借著對商機的敏感把握,，憑借著對創(chuàng)新的執(zhí)著,，憑借著非凡的商業(yè)智慧，在食品產(chǎn)業(yè)巍然屹立,，成為當?shù)厣踔琳麄€食品行業(yè)的風向標,；他們或執(zhí)著創(chuàng)新，或低調(diào)務(wù)實,，或思維敏銳,，用不同的前行姿態(tài)譜寫出品類崛起不變的佳話。; 2011-2-25 11:09

反擊通脹: 編者按：中國物流與采購聯(lián)合會于2011年1月1日公布,，2010年12月我國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)（PMI）為53.9%,，比上月有所回落,，但目前購進價格指數(shù)仍然保持高水平，后期面臨壓力依然較大,。 2011年,，通脹必將伴隨著中國制造，甚至將成為中國經(jīng)濟的長期主題,。根據(jù)最新的PMI數(shù)據(jù),，目前，糧食等食品價格上漲正在向能源,、基礎(chǔ)性原材料價格上漲轉(zhuǎn)移,。一方面是生產(chǎn)資料成本、人工成本不斷增加,；另一方面是由此可能帶來的市場萎縮,，對于中國制造業(yè)來說，這無疑是雪上加霜,。總體上看,，30年來中國制造一直在走粗放型的生產(chǎn)制造之路，通脹的來臨再一次敲響了警鐘——中國制造的產(chǎn)業(yè)升級之路如何繼續(xù),？如何降低生產(chǎn)成本并持續(xù)改善管理,？如何加強戰(zhàn)略性人力資源管理及營銷團隊建設(shè)？通脹期如何進行品牌營銷,，優(yōu)化媒介組合，增強傳播的針對性與實際效果,？希望讀者能從本期專題中獲益,。; 2011-2-25 09:47

誰讓消費者如履薄冰地閉目前行: 企業(yè)滿地雞毛的公關(guān)大戰(zhàn)，追根究底,，無非是一場消費者爭奪之戰(zhàn),，只不過使用了傷害消費者的手段。在大戰(zhàn)中,，企業(yè)迷失了消費者至上的根本原則,，消費者迷失了真相。為了回歸到公關(guān)的本質(zhì),，我們要先去了解這些被企業(yè)玩弄的消費者,，他們怎么想的？他們還會相信誰,？這一期,，我們就去進入消費者的夢境中一探究竟。; 2011-1-24 15:33

洋河：“藍色”之坎: 2003年,，“洋河藍色經(jīng)典”橫空出世,，并在白酒市場大獲成功,。“世界上最寬廣的是海,，比海更高遠的是天空,，比天空更博大的是男人的情懷”，這句意境高遠的廣告語已響徹我們耳邊很久,。從一個默默無聞的地方白酒品牌,，到掀起一場“藍色風暴”的藍色經(jīng)典，洋河創(chuàng)造了一個品牌超速成長的奇跡,，被業(yè)界譽為白酒市場的一個品牌神話,。洋河藍色經(jīng)典的成功，堪稱傳統(tǒng)老名酒復(fù)興的范本,，并以中國綿柔型白酒領(lǐng)袖品牌的姿態(tài)引領(lǐng)蘇酒的快速崛起,，一定程度上改變了中國白酒產(chǎn)業(yè)的競爭格局。但如今,，從中國白酒發(fā)展的路徑我們可以清晰地看到,，白酒本質(zhì)性的創(chuàng)新與突破已成為一個行業(yè)性難題。洋河藍色經(jīng)典,，開創(chuàng)了一個白酒創(chuàng)新的時代,，但是“藍色風暴”能夠走多遠？“藍色”能否持續(xù)成就“洋河經(jīng)典”,？隨著一大批二線白酒的崛起與競爭加劇,，洋河藍色經(jīng)典的未來將會面臨怎樣的挑戰(zhàn)？居安思危,，未雨綢繆,，適時調(diào)整戰(zhàn)略，不失為企業(yè)放眼未來的決策,。; 2011-1-24 14:39

價格倒掛：我們?yōu)槭裁促u得這么貴,？: 同一款Coach包，為什么中國賣3000元,，而美國只要100美元,？為什么一套普通的國產(chǎn)品牌西裝要賣8000元，而同樣的價格在美國卻可以買一套國際頂級品牌西裝,？作為“世界工廠”的中國消費者,，人均年收入不足美國的1/14，為什么卻“享受”著比歐美國家還高的商品價格,？是什么推高了我們的商品價格,？而這其中，又蘊含著怎樣的營銷機會,？; 2011-1-21 09:40

節(jié)日營銷：亂中取勝: 節(jié)日促銷,，經(jīng)常出現(xiàn)的突出問題就是“亂”，準備工作不足,、營銷策略失誤,、市場管理混亂等問題。這還不是主要問題,，有時,，忙亂過后，收益遠遠低于預(yù)期,！; 2011-1-18 09:42

杯酒釋兵權(quán)——如何安置“掉隊”元老: 元老,，古時稱天子的老臣，現(xiàn)在也可以指企業(yè)的“開朝元老”,。元老曾在企業(yè)成立初期,，在極其惡劣的環(huán)境下，艱苦創(chuàng)業(yè),，勇挑重擔,，為企業(yè)做出重大貢獻。然而,，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,，外部環(huán)境以及內(nèi)部結(jié)構(gòu)的變化，很多元老自身的素質(zhì)已經(jīng)無法跟上企業(yè)發(fā)展的步伐,，有些企業(yè)甚至因此而發(fā)生重大問題,。如何對待這些“開朝元老”？是顧念舊情,、暫作觀望,，還是勇敢調(diào)整、讓昔日的伙伴退居二線,？; 2011-1-13 09:52

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