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新專題

拯救“乳殤”: 編者按：殤，未到成年而衰亡,。對于中國乳制品行業(yè)來說,，“殤”這個詞雖有些毛骨悚然，但絕非危言聳聽,。 2008年9月,，因三聚氰胺事件導(dǎo)致中國乳業(yè)全面崩潰，三鹿企業(yè)轟然倒下,。此事件波及面甚廣,，致使消費者信心喪失，談“乳”色變,，對國產(chǎn)乳制品更是心懷恐懼,。在乳業(yè)，特別是嬰幼兒奶粉幾乎被洋巨頭壟斷的今天,，中國乳品企業(yè)卻不思進(jìn)取,，行業(yè)充滿內(nèi)耗，各種不正當(dāng)競爭手段甚囂塵上,，甚至借力網(wǎng)絡(luò)公關(guān)黑手相互誹謗,，致使中國乳業(yè)再傷元氣。對于營銷管理來說,，這一事件的重要意義在于,，它將中國乳品企業(yè)普遍缺失營銷倫理、企業(yè)戰(zhàn)略思維嚴(yán)重匱乏,、重建消費者信心不堅定,、網(wǎng)絡(luò)法律法規(guī)面臨諸多缺陷等問題與挑戰(zhàn)推到我們面前。為此,，我們特別策劃了本期專題,，希望廣大讀者能夠從中獲益。; 2010-12-2 15:33

下一個增長引擎: 走過了多年的高速發(fā)展期,，食品產(chǎn)業(yè)雖歷經(jīng)波折和陣痛,，但未來依然欣欣向榮，發(fā)展?jié)摿薮蟆? 然而,，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境動蕩的當(dāng)下,，許多食品企業(yè)或為未來的出路而迷茫，或為增長乏力而苦惱，如何突破目前的困境,？中國食品產(chǎn)業(yè)的下一個增長引擎是什么,？食品企業(yè)如何把握新一輪的機遇？如何在新營銷環(huán)境中邁出轉(zhuǎn)型的重要一步,？這些困惑與難題,，亟待一一破解…… 2010年10月7日，由銷售與市場雜志社,、華夏酒報,、山東扳倒井股份有限公司等機構(gòu)聯(lián)合舉辦的“2010中國營銷盛典•首屆糖酒峰會”在濟(jì)南成功召開。行業(yè)專家,、企業(yè)高層,、經(jīng)銷商代表以及眾多業(yè)內(nèi)人士共商行業(yè)重要議題，共謀企業(yè)發(fā)展大計,。本期專題將此次峰會的精華內(nèi)容一一呈現(xiàn),，希望可以為廣大的食品企業(yè)答疑解惑，探尋出路,，指點未來,！; 2010-12-2 13:59

謝祖墀專欄: 謝祖墀專欄; 2010-11-30 14:06

訂票: 2010-11-29 15:35

強勢，不是喊出來的,！: 企業(yè)銷售系統(tǒng)大會上,，臺上的老總信心十足：前期形勢喜人，后期還要增加新品,、增加投入,、提升綜合戰(zhàn)斗力，目的只有一個——保持強勢勢頭,，打造強勢品牌,，業(yè)績再上新臺階！　　臺下的一位KA經(jīng)理馬上就抱怨：強勢,？笑話,。我們的品牌不差吧？削尖了腦袋終于進(jìn)了各大賣場體系,，但我們上的導(dǎo)購員多半被超市課長拉去做了雜務(wù)工,，銷量一旦不達(dá)標(biāo)，毫不留情要下架,！即便是三,、四級市場的賣場，胃口也變得極大,，各類費用讓企業(yè)苦不堪言,。　　喊著強勢,，你強得起來嗎！一位曾經(jīng)獲得金鼎獎的營銷總監(jiān)私下說：好的業(yè)務(wù)人員,，都是被強勢經(jīng)銷商調(diào)教出來的,；好的區(qū)域經(jīng)理，要能夠調(diào)教出強勢的經(jīng)銷商——或許,，他的答案是：強勢是調(diào)教出來的,！　　一位大區(qū)經(jīng)理說，要不斷地借助各種活動來攪動市場,，成為市場上活躍的品牌,，讓經(jīng)銷商和終端看到希望。KA門店做促銷,，虧本的買賣也要做,，因為攪動可以改變廠商之間的力量平衡，增強話語權(quán)——或許,，他的答案是：強勢是玩出來的！某品牌的老板說：我的強勢市場,，一定是打造起了局部優(yōu)勢——或許,，他的答案是：局部優(yōu)勢有利于形成強勢。但痛苦的是,，他說不清楚這些局部優(yōu)勢到底是怎么“意外”形成的,！強勢，到底來自哪里,？; 2010-11-24 10:45

魏慶：經(jīng)銷商管理動作分解培訓(xùn)（連載）: 魏慶培訓(xùn)課程連載; 2010-11-23 10:07

蒙�,！罢_陷門”：深度公關(guān)走火入魔: 一個企業(yè)有這樣的商業(yè)行為,，說明企業(yè)中有支持這樣行為的文化。搞貓膩這點壞心思,，還是主子出的,！至少是主子有，主子默許,，心里癢癢的,，奴才就去辦，辦成了有賞,。該公關(guān)公司的政治覺悟也低得可以,。任何公關(guān)從業(yè)者都應(yīng)該知道，政府多么不希望看到社會恐慌,。而即使國人健忘,，你的對手也不會健忘,，他們在一個小賬本上記著你的每次劣跡，并且時時刻刻在思考如果扳倒你,！; 2010-11-22 15:27

誰讓禮品背上了惡名: 親戚朋友、合作伙伴等熟人通過禮品表達(dá)關(guān)愛尊重祝福敬慕等特殊情感,；企業(yè)通過給客戶贈送禮品促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,，以實現(xiàn)其商業(yè)目的；部分單位及個人為了規(guī)則范圍外的利益把禮品當(dāng)成了權(quán)力尋租的工具,。　　禮品文化作為社會生活中的一種普遍現(xiàn)象,，經(jīng)過悠久的歷史傳承不斷發(fā)揚光大。但是,，今天的禮品與傳統(tǒng)的禮品在性質(zhì)和功用上卻發(fā)生了重要的變化,。禮品作為社會生活中的客觀存在，不同的人在不同的時間通過不同的場合讓其發(fā)揮了不同的作用,。　　本期我們特結(jié)合禮品功用的演變,，就禮品的社會價值、商業(yè)價值,、特殊功能,，以及禮品價值的衡量方法等進(jìn)行探討，以期所有禮品相關(guān)者能更全面地認(rèn)知禮品,，更好地利用禮品,。; 2010-11-16 14:35

卡芾：偽文化下的企業(yè)管理: 知名家具上市公司卡芾的品牌經(jīng)理陳妮，最近有點煩：進(jìn)入這家公司已近兩年,，但總感覺自己是個邊緣人,。當(dāng)初放棄市場部經(jīng)理職務(wù)，自降薪水進(jìn)入卡芾,，為的是在這家號稱企業(yè)文化和管理非常有特色的企業(yè)立足并做出一番成績,。然而，事與愿違,，任憑自己怎么投入,，怎么調(diào)整，怎么降低要求,，也進(jìn)入不了那些老資格的卡芾人圈子......; 2010-11-12 15:52

管理變革：發(fā)展的永動力: 2009年～2010年,，海爾的收入和利潤均實現(xiàn)了較大幅度的增長，在金融危機中逆風(fēng)飛揚,，這在很大程度上得益于海爾近年實施的戰(zhàn)略變革和流程再造,。海爾結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，打破常規(guī),，創(chuàng)新性地提出了“倒三角”模式,，實現(xiàn)了虛實網(wǎng)絡(luò)結(jié)合下即需即供和業(yè)務(wù)流程再造,。今后，海爾將以一種全新的方式去勾勒未來,。事實上,，自改制以來，海爾就以一系列管理創(chuàng)新始終引領(lǐng)著中國企業(yè)變革的風(fēng)氣之先：從“激活休克魚”到“日事日畢,，日清日高”,，從工貿(mào)模式到海外建廠，從“市場鏈”管理到“人單合一”,、“倒三角”,，管理變革和創(chuàng)新已經(jīng)成為海爾發(fā)展澎湃不絕的推動力。企業(yè)進(jìn)行管理變革的機理顯而易見——因為環(huán)境不斷變化,。今天,，隨著扁平化時代呼嘯而來，消費者行為,、技術(shù),、世代差異、渠道等環(huán)境因素的變化速度比歷史上任何一個時期都要快,。在復(fù)雜多變的環(huán)境面前,，企業(yè)唯有適應(yīng)環(huán)境，主動進(jìn)行變革,，才能夠生存和發(fā)展。當(dāng)然,，管理變革是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，各種急流險灘如影隨形。對中國企業(yè)而言,，如何把握變革的時機,？怎樣變革，并讓變革成為一種生存方式,？; 2010-11-10 15:41

從“吃飯”到“發(fā)展”：你有沒有過去那道坎兒: 營銷之路,，注定是艱苦卓絕的！在這條路上,，要爬坡,，更要過坎！一,、對成長而言,，除了“業(yè)績”還需要什么？什么是業(yè)績,？就是每月完成的銷售指標(biāo)嗎,？對你的成長來說,，業(yè)績還應(yīng)該有哪些內(nèi)涵？二,、在一家公司里工作,，應(yīng)該抱持著什么樣的心態(tài)？你是來學(xué)習(xí)的嗎,？你是來發(fā)現(xiàn)問題的嗎,？三、跳槽應(yīng)該怎么跳,？當(dāng)你決定要跳槽時,，怎么跳、往哪里跳,，才不會損耗你的職業(yè)生涯呢,？只有“觸動”是不夠的，歡迎大家針對上面的問題,，來談?wù)勀愕囊娊�,，講講你的經(jīng)歷。; 2010-11-8 11:16

測試: 2010-11-5 10:36

歪評“水平營銷”: 謝錫宙專欄; 2010-11-3 10:22

美通商訊: 2010-11-3 10:08

我的測試專題: 2010-10-29 13:44

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