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王老吉“生死劫”
“怕上火,,喝王老吉”——這一精準定位,使王老吉以“一箭穿心”之勢,,迅速占領消費者的心智,,成就其涼茶第一品牌的地位,,開創(chuàng)了中國飲料界一大營銷奇跡。 就在王老吉一路高歌的征途上,,如影隨形的則是其高速增長所帶來的管理危機,,“夏枯草”事件,,勞資糾紛,銷量下滑,,品牌歸屬問題等一系列“麻煩”,,在王老吉創(chuàng)造百億銷售神話之后陸續(xù)冒出,成為王老吉未來發(fā)展的羈絆,。 與此同時,,涼茶市場又迎來了新一輪的競爭浪潮,越來越多的競爭者加入,,大有爭奪涼茶老二之勢,,對王老吉無不是一種威脅。 當務之急,,王老吉該如何破除重重障礙,,繼續(xù)領跑未來的涼茶市場?身陷迷局的加多寶,,如何找準未來的方向,,將王老吉帶入下一個發(fā)展軌道?本期專題——王老吉“生死劫”將一一破解,,并尋找解決對策,。
2010-9-17 10:57
王老吉“生死劫”
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2010-9-17 10:55
大型情景案例管理評論之十七——生命危機
強烈的探求欲、直接,、尖銳,、不聽話甚至有些挑釁......年輕的“80后”、“90后”突入職場,,使得企業(yè)中的“前輩們”措手不及,。看不慣,?與之大戰(zhàn),?還是不動聲色將其招安?
2010-9-15 16:16
大型情景案例管理評論之十七——生命危機
風格引領營銷
你怎樣找到銳點,?通過它來引領整個營銷系統(tǒng)的提升,?別再簡單的依靠概念了,,一定要轉向主要靠對風格的把握,,通過風格來采用相應的產(chǎn)品材質(內在的方面),設計相應的產(chǎn)品款型(外在的方面),,再去創(chuàng)造概念和整個品牌 ...
2010-9-15 14:09
風格引領營銷
李寧為什么改變,?
隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,快消行業(yè)營運成本不斷增加,,各體育品牌傳統(tǒng)銷售渠道和網(wǎng)絡的競爭正在退出競爭的焦點,,各品牌都需要找到盈利的突破口。而未來體育用品的銷售模式將逐步向店中店的模式轉變,品牌必須在同一店鋪內,、在競品的直接競爭中使自己的產(chǎn)品脫穎而出,,獲得消費者的高度認可,這就需要在文化和感情上獲得消費者的青睞,,要達成這一目標最核心的內容便是品牌創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新,。
2010-9-15 10:08
李寧為什么改變?
營銷大辯論:糾結的道與術
重營銷,?——重銷售,? 重方法?——重方法論,? 道與術之爭,,務虛專題,能讓各位網(wǎng)友開闊思路,、鍛煉思維,、吸收新知、廣結同行,,專題即達目的,。
2010-9-14 10:23
營銷大辯論:糾結的道與術
狗日的營銷真理——營銷篇
2010-9-10 16:24
狗日的營銷真理——反思篇
2010-9-10 16:08
狗日的“營銷真理”——成長篇
2010-9-10 15:40
狗日的營銷真理——品牌篇
2010-9-10 14:45
2010第八屆中國營銷盛典
時間:2010年12月 地點:北京 中國營銷界規(guī)模最大、最具影響力的年度高峰論壇,,被譽為中國營銷界的“收官之作”.同期舉行的中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎頒獎典禮旨在獎勵那些在產(chǎn)品,、技術或經(jīng)營模式上不斷創(chuàng)新,從而更加有效的爭取顧客,,改變競爭格局,,來提高盈利能力與水平的優(yōu)秀企業(yè)。年度“中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎”代表了國內營銷領域的最高成就,,被業(yè)界稱為國內營銷領域的最高獎項,。
2010-9-3 17:28
2010第八屆中國營銷盛典
傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)大反思:存量轉移,火了淘寶坑了誰,?
傳統(tǒng)品牌企業(yè)(制造商)上網(wǎng),,風風火火至今,將近兩年了,。成敗雖無定論,,但傷痛恐已遍全身,是該反思一下當初面對鋪天蓋地的網(wǎng)絡財富傳說和網(wǎng)絡大趨勢論的動物般的原始沖動,。 得失何所在,,唯有問數(shù)據(jù)。你的大盤增了還是減了,?增長快了還是增長慢了,?隊伍磨合好了嗎,?營銷有了創(chuàng)新了嗎?你把錢都花給誰了,?你對網(wǎng)絡營銷有了更深刻的認識嗎,? 曾經(jīng)看似無比輝煌就在手邊的彼岸,在縱身進水之后才發(fā)覺預期需要矯正,�,;仡^是岸嗎?卻發(fā)現(xiàn)彼岸已更加光明,。
2010-8-25 13:34
傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)大反思:存量轉移,,火了淘寶坑了誰?
后娃哈哈時代的棋局
娃哈哈,,一個成功的中國企業(yè),,一個家喻戶曉的民族品牌,中國飲料業(yè)的一顆明星,。 從1987年宗慶后靠14萬借款創(chuàng)業(yè)至今,,娃哈哈已走過20余年的歷程,已發(fā)展成為目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè),,僅次于可口可樂,、百事可樂、吉百利等跨國巨頭,。旗下產(chǎn)品琳瑯滿目,,其中多種產(chǎn)品產(chǎn)銷量位居全國第一。 娃哈哈式成功,,有著可圈可點的“壯舉”,。其開創(chuàng)性的“聯(lián)銷體”模式一直為業(yè)界津津樂道,便是其中之一,。 市場在變化,,競爭在加劇,今天的成功并不能永遠贏得未來,,娃哈哈也絕不能固步自封,,一招吃天下。更何況,,成功之后的娃哈哈,,已然埋伏著多重不可回避的危機。跟隨策略在短期內可以風光無限,,但長期來看將失去競爭力,,這就是娃哈哈的軟肋之一。如不及時調整戰(zhàn)略,,在企業(yè)變革上作為,,將會成為娃哈哈前進的絆腳石。 而宗慶后不久前曾豪言“娃哈哈3-5年沖1000億的銷售目標,,向國際市場進軍”,。從目前的400億到1000億的跨越,這一目標又將如何實現(xiàn),? 娃哈哈的喜與憂,,關乎娃哈哈的未來,更值得我們系統(tǒng)探究,。
2010-8-19 14:40
后娃哈哈時代的棋局
兵不血刃換渠道
對于絕大多數(shù)發(fā)展中的企業(yè)而言,,實際封疆大吏不是企業(yè)的銷售經(jīng)理,而是與企業(yè)生死與共,、共同打拼的經(jīng)銷商,。大區(qū)經(jīng)理們是鐵打的營盤流水的兵,而經(jīng)銷商則可能與企業(yè)有著盤根錯節(jié)的聯(lián)系,。 企業(yè)在發(fā)展中不可避免的會遭遇更換經(jīng)銷商的困境,,稍有差池,昔日盟友今反目,,得不償失的還是企業(yè),。 畢竟,換經(jīng)銷商不像換“兵”那么簡單,,而是換“將”的問題,,經(jīng)銷商們有槍有炮,還有資金,,輕易更換談何容易,!
2010-8-12 15:49
兵不血刃換渠道
營銷界·農(nóng)資與市場 渠道版
營銷界·農(nóng)資與市場 渠道版
2010-8-11 13:11

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