新專題

下一個利潤增長點: 2010年4月29日，河南方便面企業(yè)匯聚一堂,，共商出路,。面對康師傅在品牌上的高舉高打，在低線市場的不斷下沉,，在價格上的不斷打壓，在資金,、市場,、人才、管理,、成本等方面都無優(yōu)勢可言的中小企業(yè)步履維艱,，面臨生死抉擇。事實上,，不僅僅是食品（方便面行業(yè)）,，在大多數(shù)行業(yè)，中小企業(yè)都要直面“生存還是死亡”這樣振聾發(fā)聵的哈姆雷式拷問,。伴隨著改革開放的“激蕩三十年”,，中小企業(yè)通過跟隨、模仿,、利用成本優(yōu)勢,，創(chuàng)造性地運用“渠道為王、精耕細作,、農(nóng)村包圍城市”等本土化市場策略,，在與跨國公司的競爭中不落下風(fēng)，推動了整個國民經(jīng)濟的起飛,。然而,，當(dāng)經(jīng)濟危機的陰霾逐漸散去，中國經(jīng)濟逐漸回暖之際，這些企業(yè)不但沒有“找回”曾經(jīng)的活力,，反倒深陷“競爭僵局”,。面臨這樣的窘境，置身產(chǎn)業(yè)周期不同的階段,，中小企業(yè)的生存底線是什么,？又該如何權(quán)衡短期與長期利益，鎖定不斷變動的利潤區(qū),？; 2010-8-10 16:18

華潤雪花,，十年回望: 從籍籍無名到異軍突起，從行業(yè)末座一路趕超大牌,，做到行業(yè)第一,，十年間，華潤雪花以29.30%的年均增長率一路飛奔,，締造了一段中國啤酒業(yè)的歷史奇跡,。華潤雪花鏈?zhǔn)椒至寻愕陌l(fā)展，讓業(yè)界從質(zhì)疑到認可,，到認真研究學(xué)習(xí),。近年來關(guān)于研究華潤雪花的文章頗多，本刊也一直密切關(guān)注著華潤雪花的發(fā)展過程,，并于2004年刊出本刊高級研究員劉春雄的深度專題文章《顯微華潤,，放大華潤》。當(dāng)跨入2010年,，中國啤酒業(yè)呈現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢,。一方面，行業(yè)集中度越來越成熟,，進入了戰(zhàn)略僵持階段,，啤酒格局相對穩(wěn)定。但穩(wěn)定中仍存在變化,，如重慶啤酒近日的股權(quán)變化,。另一方面，由于區(qū)域小品牌多數(shù)絕跡,，巨頭之間短兵相接將成為下一階段的競爭常態(tài),。在這一階段中，資本實力相當(dāng)?shù)木揞^之間,，決定勝負的將不再是資本,，而是系統(tǒng)的營銷能力和可持續(xù)的盈利能力。回顧華潤雪花十年,，我們可以見證一個品牌從落后走向先進,，從區(qū)域走向全國的精彩歷程,；解讀華潤雪花，我們亦可以看清中國啤酒不遠的未來,。; 2010-8-9 14:33

調(diào)查表: 成長版調(diào)查表; 2010-8-9 11:44

狗日的“營銷真理”: 從照搬西方營銷理論一路走過來，中國充斥著許多偽營銷真理,。專題試圖通過對這些理論的剖析,，正本清源，建立中國式營銷新思想,。; 2010-8-6 13:54

金鼎人才: 2010-8-3 10:20

《一線高手二線失足》再辯：沖動的高手遭遇迷失的企業(yè): 任何高手,，都只是老板放進水中的鹽，鹽少了,，沒味道,；鹽多了，太咸而有害,。最好能成為生理鹽水,，這是老板的邏輯。而如何成為生理鹽水,，關(guān)鍵,，只是一個“度”。; 2010-7-22 16:13

中國第三屆化妝品大會: 銷售與市場雜志社主辦,，旗下《營銷界化妝品觀察》承辦,。日期：2010年7月22日; 2010-7-22 07:37

經(jīng)銷商開店：品類殺手的盛宴: 經(jīng)銷商開店：品類殺手的盛宴中國的經(jīng)銷商群體對未來實際上是集體盲目的，這由其在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位決定,。但是，以一個小小的批發(fā)檔口起家的國美,，給經(jīng)銷商指出了一條康莊大道,，這就是品類殺手。但是,，經(jīng)銷商在開品類殺手店之前,，應(yīng)首先審視該行業(yè)零售發(fā)展的狀況。如果一個行業(yè)的品類殺手已經(jīng)競爭足夠充分,，甚至開始惡性競爭,，比如家電、化妝品行業(yè),，那么就該認真權(quán)衡是否開店,。反之，如果一個行業(yè)的品類殺手正在萌芽或者根本還未出現(xiàn),，那么經(jīng)銷商就該搶抓這一天機,，或者選擇在商超體外做個“品類殺手”,，或者成為商超內(nèi)部的“殺手品類”，在零售大戰(zhàn)中找到自己的核心競爭力,。苦于出路的經(jīng)銷商們,，品類殺手是你們的機會！; 2010-7-21 14:34

張悟本品牌的快法則: 與消費者溝通張悟本所說食療,，原也并非是其本人首創(chuàng),，只是經(jīng)過吸收，通俗化,，再用大白話說出來,。這個過程，其實就是與目標(biāo)市場溝通的過程,。我們常說,，要用消費者聽得懂的語言去溝通，但我們的企業(yè)往往還是在宣傳產(chǎn)品......; 2010-7-21 13:12

唐駿學(xué)歷造假門: 近日,，“打工皇帝”唐駿深陷學(xué)歷門,，自“打架斗士”方舟子微博中不斷炮轟和質(zhì)疑后，唐駿進行澄清,，還出示博士證書,，希望平復(fù)傳言。沸沸揚揚的事件引起了第一營銷網(wǎng)網(wǎng)友的關(guān)注,，大家從專業(yè)角度討論,，各有獨到見解。; 2010-7-13 16:24

中國金字塔底部的財富: 中國金字塔底部的財富C.K.普拉哈拉德在他的著作《金字塔底層的財富》一書中提出了一項非常簡單卻極其革命性的主張：不要再忽視低收入群體的消費能量,，要把他們視為有活力,、有創(chuàng)造力的企業(yè)家和有價值的消費者。然而,，普拉哈拉德將中國,、印度等發(fā)展中國家當(dāng)成整體性的世界金字塔底部市場，并沒有分析出在這些國家內(nèi)部存在的不同金字塔層級,。大前研一也根據(jù)他的研究得出了,，日本已經(jīng)進入了一個兩極分化非常明顯的M型社會，中部階層正在淪為金字塔底部,。那么,，中國財富金字塔的形態(tài)是什么樣的？中國市場的底部財富在哪里,？企業(yè)又該如何獲得,？; 2010-7-13 16:14

漲價也能賣到翻－提高客單價的15條法則: 漲價也能賣到翻－提高客單價的15條法則 “在這種不景氣的情況下，不可能提高客單價吧,？” “還是辦個特賣會之類的活動,，讓消費者來熱鬧一下,，感覺比較安心�,！� 這是大部分業(yè)者面對競爭,，本能采用的應(yīng)對策略。但是80后來了,。他們對于自己覺得“這個東西說什么都想要”的商品,，即使節(jié)省生活費、分期付款,，也會想盡辦法籌到購買的經(jīng)費,。君不見，很多人開的是高級轎車,，午餐吃的卻是便當(dāng),。反過來說，如果顧客不想買,，經(jīng)常會以“沒錢”作為理由,，其實他的潛臺詞是“這個商品并不會讓我想花錢買”，即使他是有錢人,。要吸引高消費力顧客,，關(guān)鍵不在于客人有沒有錢，而是提升商品價值,，讓顧客覺得“即使很貴也想買”,。讓我們一起擺脫價格戰(zhàn)，跳出“忙得要命,，卻賺不到錢”的惡性循環(huán)!; 2010-7-13 15:05

持續(xù)之重：細分產(chǎn)業(yè)的成長隱患: 憑借豆?jié){機產(chǎn)品,，歷經(jīng)15年市場風(fēng)雨，陽光電器終于迎來彩霞滿天,，成為中國第一豆?jié){機品牌,，這讓齊志陽深感欣慰。但是,，輝煌業(yè)績的背后，陽光電器的成長隱患開始顯露出來,，小家電市場已逐漸步入紅海,，如何持續(xù)發(fā)展?; 2010-7-13 14:32

專家專欄: 專家專欄; 2010-7-9 16:45

第七屆經(jīng)銷商大會: 第七屆中國經(jīng)銷商大會, 銷售與市場雜志社主辦，2010年8月12日網(wǎng)站圖文直播,。; 2010-6-29 11:30

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