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新專題

熊市加減法: 做減法,，是為了重新做加法,。減少SKU,，高附加值產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)推銷出去，利潤(rùn)才有可能不降反升,。; 2016-9-7 11:28

沃爾瑪,、京東和1號(hào)店的那些事兒: 真實(shí)的商戰(zhàn)往往比小說(shuō)更精彩。起初沃爾瑪是想收購(gòu)京東的,，劉強(qiáng)東因?yàn)榻邮懿涣吮弧叭P收購(gòu)”果斷拒絕了,。沃爾瑪退而求其次收購(gòu)了1號(hào)店。沒(méi)想到，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)幾年之后,，京東從沃爾瑪手中接盤1號(hào)店,，并與沃爾瑪達(dá)成了戰(zhàn)略合作。; 2016-8-19 16:33

“互聯(lián)網(wǎng)+”之華山論劍: 通俗地說(shuō),，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”；但是這又并不是簡(jiǎn)單的兩者相加,，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài),。這是一個(gè)新的社會(huì)形態(tài),，又是一個(gè)新的時(shí)代，更是一個(gè)全新的比武大賽,。華山論劍就是一場(chǎng)內(nèi)容為王的營(yíng)銷會(huì)議,，讓我們來(lái)盤點(diǎn)一下“互聯(lián)網(wǎng)+”的主要運(yùn)營(yíng)模式,，其規(guī)律何在,？我們要從哪個(gè)維度去觀察？它們是否有遵守的定律,？; 2016-8-10 14:42

OPPO的類家族渠道鏈: 人們都看到了OPPO系手機(jī)超越小米,，卻看不到某省總代理曾經(jīng)為了配合OPPO的4G轉(zhuǎn)型，犧牲春節(jié)銷售檔期,，少賣10多萬(wàn)部3G手機(jī),，OPPO則全程補(bǔ)差價(jià)，現(xiàn)金哦~~~; 2016-8-2 11:34

被oppo,、vivo擠出前五,，小米怎么了？: 前不久,，IDC發(fā)布了最新一期全球手機(jī)銷量數(shù)字,，令人驚異的是，今年第一季度全球手機(jī)銷量前五位廠商排名出現(xiàn)了重大變化,，以前是三星,、蘋果領(lǐng)先，華為,、小米,、聯(lián)想伯仲之間。而最近一期數(shù)據(jù)顯示,，oppo所占份額同比增長(zhǎng)3.3個(gè)百分點(diǎn),，至5.5%。vivo所占份額同比增長(zhǎng)2.4個(gè)百分點(diǎn)，至4.3%,。這意味著oppo和vivo取代聯(lián)想和小米,，分別成為全球第四和第五大智能手機(jī)生產(chǎn)商。就這樣猝不及防,，小米被擠出了前五,。神話真的要終結(jié)了嗎？; 2016-7-21 10:23

宏觀視角下的“互聯(lián)網(wǎng)+”: 在一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期向另一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期過(guò)渡之時(shí),，企業(yè)和行業(yè)面臨的是綜合變革,，此時(shí)的問(wèn)題分析十分重要。坐井觀天不好,，一葉障目不見泰山也不好,，它需要企業(yè)有宏觀視野。不把問(wèn)題弄清楚,，在企業(yè)生存本來(lái)就困難的前提下,，去盲目轉(zhuǎn)型，則很可能陷入瞎折騰的境地,。本文立足宏觀視角,，以小見大來(lái)討論傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型問(wèn)題。分成上下篇,，上篇寫傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì),，分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因；下篇寫新經(jīng)濟(jì),，分析會(huì)走向何處,。拋磚引玉，與君共勉,。; 2016-7-14 11:52

集中式B端電商只是紙老虎: 若是因?yàn)闊X給了終端“觸網(wǎng)”的第一次教育,，恭喜你，你是帶他入行的師傅,，但最后的雞蛋,，花落誰(shuí)家就不知道了。; 2016-7-8 11:19

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的組織架構(gòu): 被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)先知的《失控》作者凱文·凱利說(shuō)過(guò),，未來(lái)的企業(yè)組織會(huì)更類似于一種混沌的生態(tài)系統(tǒng),。在《失控》中，凱文·凱利提到互聯(lián)網(wǎng)所代表的分布式管理的幾個(gè)特點(diǎn)：沒(méi)有強(qiáng)制性的中心控制,；次級(jí)單位具有自治的特質(zhì),；次級(jí)單位彼此之間高度連接,；點(diǎn)對(duì)點(diǎn)間的影響通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形成了非線性因果關(guān)系。這幾個(gè)特點(diǎn)準(zhǔn)確描述了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下組織變革的重要趨勢(shì)：扁平化,、網(wǎng)絡(luò)化,、垂直化、自組織,、分權(quán)化,、民主化、社會(huì)化,、國(guó)際化,，不僅確保組織高效靈活運(yùn)行，而且極大激發(fā)了組織成員的創(chuàng)新能力,。工業(yè)時(shí)代,，信息自上而下，依靠信息壟斷形成了等級(jí)分明的科層組織結(jié)構(gòu)和管理方式,，一切都井然有序,，一切都可以預(yù)期。然而,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，信息壟斷被完全打破，“失控”將成為常態(tài),，一旦錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì),，閃電戰(zhàn)將進(jìn)入拉鋸戰(zhàn)，也就喪失了戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),。只有網(wǎng)絡(luò)化的企業(yè)，才能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化的世界,。; 2016-6-8 10:48

實(shí)體店獨(dú)角獸: 如今,，孩子王已在16個(gè)省份、50多個(gè)城市開了110家門店,，平均店面面積達(dá)到5000平米,，銷售額也“數(shù)倍于（2014年底的）20億”。在此期間,，孩子王已先后獲得兩輪共1.55億美元融資,，目前估值已高達(dá)10億美元，成為名副其實(shí)的“獨(dú)角獸”企業(yè),。; 2016-6-2 15:11

經(jīng)銷商的困與變: 在中國(guó),，經(jīng)銷商是一個(gè)很特殊的群體。很多品牌成也經(jīng)銷商,，敗也經(jīng)銷商,�,？梢哉f(shuō)，30多年來(lái)的中國(guó)企業(yè)發(fā)展史,，拼的就是對(duì)經(jīng)銷商的掌控能力,，廠商關(guān)系永遠(yuǎn)是中國(guó)商場(chǎng)上博弈的主題。在渠道為王時(shí)代,，經(jīng)銷商是廠家眼里的香餑餑,，再牛的企業(yè)也要仰其鼻息；如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，經(jīng)銷商一夜之間成了過(guò)街老鼠人人喊打,，“去中間化”“消滅中間商”的勢(shì)頭一時(shí)無(wú)雙。面對(duì)變局,，經(jīng)銷商們陷入了集體性迷茫,，B端電商帶來(lái)的渠道重構(gòu)使得經(jīng)銷商的處境越來(lái)越艱難，這種壓力主要來(lái)自四個(gè)方面：一是行業(yè)封頂,，所有行業(yè)幾乎都出現(xiàn)了銷量下滑,，銷量與利潤(rùn)齊飛的時(shí)代已經(jīng)宣告終結(jié)。二是電商打劫,，信息革命正在快速?gòu)腃端向B端蔓延,，傳統(tǒng)的渠道通路正在被重構(gòu)。如果說(shuō)C端的流量打劫還不至于致命,，如今B端電商的來(lái)襲則是一次徹徹底底的革命,。三是運(yùn)營(yíng)成本上升，房租年年漲,，中國(guó)的商業(yè)已經(jīng)被地產(chǎn)綁架,，進(jìn)退兩難。用工成本和管理成本也隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大逐漸高企,。四是廠家加壓,，廠家越困難，就對(duì)經(jīng)銷商的要求越苛刻,。經(jīng)銷商的處境可謂“四面楚歌”,！; 2016-5-17 15:49

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則: 一場(chǎng)被網(wǎng)民戲稱為“廣告初夜權(quán)”買斷拍賣的收費(fèi)新聞發(fā)布會(huì)，讓papi醬效應(yīng)吊足了胃口,。papi醬在微信里的一鳴驚人,，讓龐大的網(wǎng)紅預(yù)備隊(duì)們似乎看到了套現(xiàn)的希望。阿里CEO張勇曾說(shuō),，網(wǎng)紅一族的爆發(fā)和產(chǎn)生,，是整個(gè)新經(jīng)濟(jì)力量的體現(xiàn)。作為粉絲經(jīng)濟(jì)的平民化表現(xiàn)形式,，網(wǎng)紅能將粉絲關(guān)注轉(zhuǎn)化成購(gòu)買力,，而這正是社會(huì)化營(yíng)銷的終極追求,。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正當(dāng)時(shí)，果真如此嗎,？; 2016-5-13 15:16

微信合作: 2016-5-12 13:15

消費(fèi)升級(jí): “屌絲”經(jīng)濟(jì)紅利在減少,！寶潔前CEO雷富禮表示，寶潔誤解了中國(guó)的中產(chǎn)階層,，“我們被困在市場(chǎng)中間了,。消費(fèi)者越來(lái)越高端，這意味著我們?cè)谕伦摺薄?據(jù)其最新財(cái)報(bào)顯示,，寶潔中國(guó)市場(chǎng)的銷售額以高個(gè)位數(shù)百分點(diǎn)下滑,。一個(gè)升級(jí)版的排浪消費(fèi)正在來(lái)臨。據(jù)阿里研究,，中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在有兩類新消費(fèi)群體：一類是上層中產(chǎn)及富裕階層消費(fèi)者,，未來(lái)幾年的消費(fèi)能力將占城市消費(fèi)增量的81%；另一類是新時(shí)代消費(fèi)群體,，包括“80后”“90后”和即將進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)的“00后”,，他們將帶來(lái)整體消費(fèi)65%的增量。新消費(fèi)群體的消費(fèi)升級(jí),，將是中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)未來(lái)幾年最大的機(jī)遇,。; 2016-4-11 15:13

B端電商：第二輪電商機(jī)遇: 2016年開年，一場(chǎng)B端大戰(zhàn)高調(diào)登場(chǎng)——馬云,、劉強(qiáng)東相繼宣布?xì)⑷隑端,。這釋放了什么信號(hào)？ 2015年,，以消費(fèi)者為目標(biāo)的C端電商進(jìn)入瓶頸期,。在眾多傳統(tǒng)企業(yè)甚至還沒(méi)有摸到這一輪電商機(jī)遇的門道時(shí)， C端已進(jìn)入一個(gè)增長(zhǎng)的緩慢期,。現(xiàn)在,，第二輪電商機(jī)遇來(lái)了！; 2016-4-11 14:14

一個(gè)新生代的商業(yè)價(jià)值觀: 無(wú)論是商業(yè)計(jì)劃書前裝模作樣的SWOT分析,，還是MBA必讀的波特五力，都因一套嚴(yán)密的邏輯,，被視為經(jīng)典,。然而當(dāng)我離開學(xué)校無(wú)須再寫論文做PPT后，卻發(fā)現(xiàn)自己只想知道：為什么郭敬明的電影可以比馮小剛的票房高幾倍,？為什么海底撈人聲鼎沸而味道比它更正宗的川式火鍋店門可羅雀,？教科書上的經(jīng)典理論并不能給我?guī)?lái)更多思考上的幫助，它們更像告誡單純的小男生“想交到一個(gè)漂亮女友,，你應(yīng)該真誠(chéng)善良努力工作”,，離結(jié)果太遠(yuǎn),，可操作性太差。; 2016-3-29 15:17

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