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經(jīng)銷商:背靠品牌好銷量

2012-6-21 14:34| 查看: 260312| 評論: 0|原作者: 宋繼文

摘要: 對經(jīng)銷商而言,,品牌的作用有多大?品牌對銷量的拉動(dòng)有多大,? 如果把銷量比作“打獵”,,把品牌比作“種樹”,,一個(gè)是滿足于當(dāng)前,一個(gè)是布局于未來,。 究竟該選擇哪一個(gè),,決定權(quán)在你的手中,。

在這個(gè)品牌至上、銷量為王的時(shí)代,,作為企業(yè),,沒有銷量無法生存,沒有品牌更是長久不了,;作為經(jīng)銷商,,有人做品牌發(fā)了,有人做銷量的也發(fā)了,。對品牌與銷量,,應(yīng)該如何抉擇呢?筆者想談一點(diǎn)粗淺看法,。

 

銷量像“打獵”,,品牌如“種樹”

 

有人把做銷量比喻為“打獵”,做品牌比喻為“種樹”,。說做銷量的人大都是看什么銷量好,,就轉(zhuǎn)而經(jīng)銷什么,就像打獵,,每次出門不知道能打到什么,,是碰到什么就打什么,運(yùn)氣不好可能要空手而歸,,每天都在疲憊中奔波,,只能勉強(qiáng)維持生存問題;用種樹的方式經(jīng)營品牌,,就像種樹一樣,,只要選好種子,選好地塊種下,,然后精心施肥,、澆水,樹長大了后就能收獲果實(shí)了,。放眼全球一些百年老店之所以能傳承百年,,關(guān)鍵是將品牌放在首要地位,這百年老店的金字品牌,,非單純銷量所能解釋,。相信做農(nóng)資銷售的人都想把生意做長久,不想做成一錘子賣買,。那么應(yīng)該如何做呢,?

目前,農(nóng)資市場競爭日益激烈,,生意越來越難做,。許多經(jīng)銷商陷入左右為難的境地,,如:有些人雖然重視品牌但是缺乏耐心,有些人致富心切,,急功近利,,有些人缺乏主見跟風(fēng)賣貨等。筆者2007年前后認(rèn)識(shí)了同一縣的這么兩個(gè)經(jīng)銷商:一個(gè)認(rèn)為經(jīng)營農(nóng)資就要經(jīng)銷高端產(chǎn)品,,他經(jīng)營的農(nóng)資全都是名優(yōu)產(chǎn)品,。產(chǎn)品雖好,但在當(dāng)時(shí)因其超出了農(nóng)民的承受能力,,農(nóng)民不接受生意冷清,,他又缺乏打持久戰(zhàn)的耐心,結(jié)果沒幾年就改弦易轍了,;另一個(gè)是看當(dāng)?shù)厥秦毨絽^(qū)就利用農(nóng)民圖便宜的心理,,經(jīng)營的產(chǎn)品全都是價(jià)格低、質(zhì)量沒有保證的產(chǎn)品,,剛開始生意很紅火,,但是一年多以后,上當(dāng)受騙的農(nóng)民,,要么吃虧買教訓(xùn)再也不登門,,要么找上門理論要求賠償損失,麻煩不斷,,也不得不關(guān)了門,。

一位果農(nóng)出身的農(nóng)資經(jīng)銷商,他的經(jīng)驗(yàn)是結(jié)合當(dāng)?shù)刈魑锓N植情況和時(shí)令,,經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,,農(nóng)民用肥用藥特點(diǎn)等選擇經(jīng)銷的品牌,制定出合理的營銷策略,,采取現(xiàn)身說法的方法進(jìn)行引導(dǎo),。如利用農(nóng)民從眾心理,采取用當(dāng)?shù)啬苋�,、種糧大戶典型引路、組織團(tuán)購等方法開展促銷,。為了能讓銷售服務(wù)發(fā)揮事半功倍的效果,,他將服務(wù)區(qū)域內(nèi)的服務(wù)對象劃分成三類,區(qū)別對待,。他說進(jìn)行分類后,,在服務(wù)時(shí)就能有的放矢,側(cè)重于服務(wù)于前百分之六七十的對象,,特別是只要抓住了第一個(gè)三分之一,,在他們的帶動(dòng)和引導(dǎo)下,,銷售量就會(huì)有大幅度的提升。所以,,在當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的十里八鄉(xiāng),,只要一提起嚴(yán)普慶,農(nóng)民無不連聲稱贊,,說“老嚴(yán)是個(gè)大好人,,買農(nóng)資找他沒錯(cuò)�,!�


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(作者: 宋繼文)
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