品牌是什么？品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn),，品牌是一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的根基,，是企業(yè)產(chǎn)品附加價(jià)值的一種體現(xiàn)，它代表一種溢價(jià)能力,，代表著消費(fèi)者的認(rèn)同和肯定,。顯然，品牌的力量毋庸置疑,，這也讓國(guó)內(nèi)很多農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和廠家垂涎不已,，不惜投入巨額資金和大量資源，打廣告,、做宣傳,、搞活動(dòng)，甚至花費(fèi)巨資邀請(qǐng)咨詢公司和營(yíng)銷專家來做品牌,，學(xué)習(xí)和跟隨外企如何做品牌，我認(rèn)為這并非明智之舉,，對(duì)于國(guó)內(nèi)大部分生產(chǎn)企業(yè)和廠家而言,，做好市場(chǎng)，做出銷量,，做上規(guī)模,，才是正道，才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道,。

餓著肚子做不了品牌

眾所周知,，目前農(nóng)藥行業(yè)并不成熟,，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，產(chǎn)業(yè)集中度低,，農(nóng)藥技術(shù)落后,，產(chǎn)品附加值不高，生產(chǎn)企業(yè)和廠家散而小,，不成規(guī)模,，農(nóng)藥行業(yè)整體大而不強(qiáng)，全國(guó)銷售收入前十位的企業(yè)總和還不及國(guó)外一家農(nóng)化巨頭的銷售收入,，且銷售產(chǎn)值與利潤(rùn)率與跨國(guó)農(nóng)化巨頭有明顯的差距,。國(guó)內(nèi)農(nóng)藥制劑企業(yè)做的最好的也不過3%-左右的市場(chǎng)份額，十幾個(gè)億的銷量,，根本談不上市場(chǎng)占有率,。

市場(chǎng)秩序混亂，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，價(jià)格戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)不斷,，企業(yè)投入逐漸增大,，而農(nóng)資原料價(jià)格在不斷上漲，人工,、運(yùn)輸成本等都在增加,，國(guó)家對(duì)環(huán)保要求日益嚴(yán)格，企業(yè)費(fèi)用居高不下,，導(dǎo)致利潤(rùn)率低,。據(jù)媒體報(bào)道，2011年整個(gè)行業(yè)依然處于虧損狀態(tài),，很多生產(chǎn)企業(yè)和廠家都還掙扎在生存線上,，入不敷出，日子過得并不輕松,，當(dāng)前應(yīng)該著力解決的是“溫飽問題”,，踏踏實(shí)實(shí)地做銷量，賺取合理的利潤(rùn),，積蓄力量,，而非急著盲目追求“小康生活”，急著做品牌,，畢竟,，餓著肚子是沒有辦法做品牌的。

農(nóng)藥行業(yè)的品牌價(jià)值有限

農(nóng)藥不同于普通消費(fèi)品，消費(fèi)者能夠完全自主決定是否購(gòu)買,，并且很容易在周邊的超市,、便利店買到，在農(nóng)藥行業(yè),，零售商的作用毋庸置疑,，80%以上的農(nóng)戶都是零售商推薦什么他們就用什么產(chǎn)品，買藥的是農(nóng)民,，但做出購(gòu)買決策的人卻是零售商,，即使你的產(chǎn)品是品牌廠家生產(chǎn)的品牌產(chǎn)品，假如零售商不想賣,，可以找出一大堆的理由,，把你的產(chǎn)品拒之門外，把你的產(chǎn)品放在最角落的地方,，把你的產(chǎn)品挑出一堆毛病,，甚至拿你的產(chǎn)品掛羊頭賣狗肉，農(nóng)民想買就是不賣,，農(nóng)民想買就是買不到,，因此，農(nóng)藥行業(yè)的品牌價(jià)值還十分有限,。

農(nóng)藥行業(yè)的特殊性,，決定了農(nóng)藥不可能像快速消費(fèi)品一樣形成品牌，農(nóng)藥企業(yè)和產(chǎn)品更多的是成為行業(yè)渠道品牌,，而不是消費(fèi)者品牌,。目前行業(yè)品牌意識(shí)主要還是集中在渠道商中，大品牌和好產(chǎn)品往往只有咱們農(nóng)資圈的人才熟知,，你說你是大廠家,、好產(chǎn)品也只有批發(fā)商和零售商知道，農(nóng)民是分不清哪個(gè)農(nóng)藥公司的,。高度分散的行業(yè)現(xiàn)狀,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序的混亂，決定了品牌的價(jià)值有限,，產(chǎn)品銷售的好與差更多的取決于渠道,，而非品牌。

不要盲目學(xué)習(xí)外企做品牌

必須承認(rèn),，跨國(guó)農(nóng)化巨頭在品牌的推廣上,，確實(shí)很有一套，舍得投入和培育消費(fèi)者的品牌意識(shí),，品牌的力量也正得到彰顯,，不斷助推銷量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，越來越多的中國(guó)農(nóng)民日益認(rèn)可和信任跨國(guó)農(nóng)化巨頭的品牌和產(chǎn)品,。

但不可忽視的是,，拜耳、先正達(dá),、巴斯夫,、杜邦、陶氏益農(nóng),、孟山都等六大農(nóng)化巨頭公司的銷售額已經(jīng)占到了世界農(nóng)藥銷售市場(chǎng)總額的70%,，強(qiáng)勢(shì)品牌的形成是建立在企業(yè)的軟實(shí)力、利潤(rùn),、研發(fā)技術(shù),、產(chǎn)品質(zhì)量等基礎(chǔ)上的，這就決定了,，在品牌建設(shè)這條漫漫長(zhǎng)道上,，我們短時(shí)間內(nèi)是沒有辦法能夠趕上這些外企的，因此,，國(guó)產(chǎn)廠家不能盲目學(xué)習(xí)和跟隨外企做品牌的方式和方法,，因?yàn)楫?dāng)前我們要解決的主要問題還是如何更好的生存下去，如何把銷量做上去,，如何形成規(guī)模效應(yīng)以降低成本,，如何奪得更多的市場(chǎng)份額，如何賺得更多的合理利潤(rùn)投入技術(shù)研發(fā),，而不是急于做品牌,，急于把僅剩的一點(diǎn)家底投入品牌建設(shè)中，這無異于飲鴆止渴,。

    因此,，我不贊同現(xiàn)階段農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和廠家大張旗鼓地投入資源做品牌，不惜重金地打廣告,、做宣傳,、搞活動(dòng)，孤注一擲地將企業(yè)命運(yùn)壓在品牌的法寶上,，這樣的品牌建設(shè)注定企業(yè)承受不了,，注定是賭博式的命運(yùn)。目前國(guó)內(nèi)大部分農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和廠家還沒有這樣的硬實(shí)力與軟實(shí)力,，還沒有到和跨國(guó)農(nóng)化巨頭拼品牌的時(shí)候,，品牌是企業(yè)多年發(fā)展的累計(jì)結(jié)果，是眾多消費(fèi)者的認(rèn)同和信任,，而不是短時(shí)間內(nèi)靠金錢和廣告“砸”出來的,，更不是咨詢公司和營(yíng)銷專家策劃出來的。

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