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沒品牌≠不上量

2012-6-21 14:37| 查看: 204988| 評論: 0|原作者: 黃兵

摘要: 雖然,,品牌令不少農(nóng)藥企業(yè)垂涎不已,,更有甚者,,投入大量資金打造品牌,,但達(dá)到預(yù)期目標(biāo)者寥寥無幾,。 即使你有響亮的品牌,,被經(jīng)銷商,、零售商拒之門外的不在少數(shù),。與其沉溺于品牌的打造,,生存艱難,不如先從銷量做起,,或許會來的更快些,。

品牌是什么?品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn),,品牌是一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的根基,,是企業(yè)產(chǎn)品附加價(jià)值的一種體現(xiàn),它代表一種溢價(jià)能力,,代表著消費(fèi)者的認(rèn)同和肯定,。顯然,品牌的力量毋庸置疑,這也讓國內(nèi)很多農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和廠家垂涎不已,,不惜投入巨額資金和大量資源,,打廣告、做宣傳,、搞活動(dòng),,甚至花費(fèi)巨資邀請咨詢公司和營銷專家來做品牌,學(xué)習(xí)和跟隨外企如何做品牌,,我認(rèn)為這并非明智之舉,,對于國內(nèi)大部分生產(chǎn)企業(yè)和廠家而言,做好市場,,做出銷量,,做上規(guī)模,才是正道,,才是長遠(yuǎn)之道,。

 

餓著肚子做不了品牌

 

眾所周知,目前農(nóng)藥行業(yè)并不成熟,,產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,,產(chǎn)業(yè)集中度低,農(nóng)藥技術(shù)落后,,產(chǎn)品附加值不高,,生產(chǎn)企業(yè)和廠家散而小,不成規(guī)模,,農(nóng)藥行業(yè)整體大而不強(qiáng),,全國銷售收入前十位的企業(yè)總和還不及國外一家農(nóng)化巨頭的銷售收入,且銷售產(chǎn)值與利潤率與跨國農(nóng)化巨頭有明顯的差距,。國內(nèi)農(nóng)藥制劑企業(yè)做的最好的也不過3%-左右的市場份額,,十幾個(gè)億的銷量,根本談不上市場占有率,。

市場秩序混亂,,競爭異常激烈,價(jià)格戰(zhàn),、促銷戰(zhàn),、廣告戰(zhàn)不斷,企業(yè)投入逐漸增大,,而農(nóng)資原料價(jià)格在不斷上漲,,人工、運(yùn)輸成本等都在增加,,國家對環(huán)保要求日益嚴(yán)格,,企業(yè)費(fèi)用居高不下,,導(dǎo)致利潤率低。據(jù)媒體報(bào)道,,2011年整個(gè)行業(yè)依然處于虧損狀態(tài),,很多生產(chǎn)企業(yè)和廠家都還掙扎在生存線上,入不敷出,,日子過得并不輕松,,當(dāng)前應(yīng)該著力解決的是“溫飽問題”,踏踏實(shí)實(shí)地做銷量,,賺取合理的利潤,,積蓄力量,而非急著盲目追求“小康生活”,,急著做品牌,,畢竟,餓著肚子是沒有辦法做品牌的,。

 

農(nóng)藥行業(yè)的品牌價(jià)值有限

 

農(nóng)藥不同于普通消費(fèi)品,消費(fèi)者能夠完全自主決定是否購買,,并且很容易在周邊的超市,、便利店買到,在農(nóng)藥行業(yè),,零售商的作用毋庸置疑,,80%以上的農(nóng)戶都是零售商推薦什么他們就用什么產(chǎn)品,買藥的是農(nóng)民,,但做出購買決策的人卻是零售商,,即使你的產(chǎn)品是品牌廠家生產(chǎn)的品牌產(chǎn)品,假如零售商不想賣,,可以找出一大堆的理由,,把你的產(chǎn)品拒之門外,把你的產(chǎn)品放在最角落的地方,,把你的產(chǎn)品挑出一堆毛病,,甚至拿你的產(chǎn)品掛羊頭賣狗肉,農(nóng)民想買就是不賣,,農(nóng)民想買就是買不到,,因此,農(nóng)藥行業(yè)的品牌價(jià)值還十分有限,。

農(nóng)藥行業(yè)的特殊性,,決定了農(nóng)藥不可能像快速消費(fèi)品一樣形成品牌,農(nóng)藥企業(yè)和產(chǎn)品更多的是成為行業(yè)渠道品牌,,而不是消費(fèi)者品牌,。目前行業(yè)品牌意識主要還是集中在渠道商中,,大品牌和好產(chǎn)品往往只有咱們農(nóng)資圈的人才熟知,你說你是大廠家,、好產(chǎn)品也只有批發(fā)商和零售商知道,,農(nóng)民是分不清哪個(gè)農(nóng)藥公司的。高度分散的行業(yè)現(xiàn)狀,,市場競爭秩序的混亂,,決定了品牌的價(jià)值有限,產(chǎn)品銷售的好與差更多的取決于渠道,,而非品牌,。

 

不要盲目學(xué)習(xí)外企做品牌

 

必須承認(rèn),跨國農(nóng)化巨頭在品牌的推廣上,,確實(shí)很有一套,,舍得投入和培育消費(fèi)者的品牌意識,品牌的力量也正得到彰顯,,不斷助推銷量和利潤的增長,,越來越多的中國農(nóng)民日益認(rèn)可和信任跨國農(nóng)化巨頭的品牌和產(chǎn)品。

但不可忽視的是,,拜耳,、先正達(dá)、巴斯夫,、杜邦,、陶氏益農(nóng)、孟山都等六大農(nóng)化巨頭公司的銷售額已經(jīng)占到了世界農(nóng)藥銷售市場總額的70%,,強(qiáng)勢品牌的形成是建立在企業(yè)的軟實(shí)力,、利潤、研發(fā)技術(shù),、產(chǎn)品質(zhì)量等基礎(chǔ)上的,,這就決定了,在品牌建設(shè)這條漫漫長道上,,我們短時(shí)間內(nèi)是沒有辦法能夠趕上這些外企的,,因此,國產(chǎn)廠家不能盲目學(xué)習(xí)和跟隨外企做品牌的方式和方法,,因?yàn)楫?dāng)前我們要解決的主要問題還是如何更好的生存下去,,如何把銷量做上去,如何形成規(guī)模效應(yīng)以降低成本,,如何奪得更多的市場份額,,如何賺得更多的合理利潤投入技術(shù)研發(fā),而不是急于做品牌,,急于把僅剩的一點(diǎn)家底投入品牌建設(shè)中,,這無異于飲鴆止渴,。

    因此,我不贊同現(xiàn)階段農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和廠家大張旗鼓地投入資源做品牌,,不惜重金地打廣告,、做宣傳、搞活動(dòng),,孤注一擲地將企業(yè)命運(yùn)壓在品牌的法寶上,,這樣的品牌建設(shè)注定企業(yè)承受不了,注定是賭博式的命運(yùn),。目前國內(nèi)大部分農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和廠家還沒有這樣的硬實(shí)力與軟實(shí)力,,還沒有到和跨國農(nóng)化巨頭拼品牌的時(shí)候,品牌是企業(yè)多年發(fā)展的累計(jì)結(jié)果,,是眾多消費(fèi)者的認(rèn)同和信任,,而不是短時(shí)間內(nèi)靠金錢和廣告“砸”出來的,更不是咨詢公司和營銷專家策劃出來的,。

 

 

(編輯/惠永生 [email protected]

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(作者: 黃兵)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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