關(guān)于銷量與品牌的各種觀點(diǎn)中,，給筆者影響最大的，莫過于金煥民與劉春雄兩位老師的系列書——《銷量為王》,�,？梢哉f,，這本書抓住了中國營銷社會(huì)的主要矛盾。為中國企業(yè)從事現(xiàn)階段的營銷工作提供了現(xiàn)實(shí)指導(dǎo),。因此,，《銷量為王》是客觀的，也是實(shí)用的,。在相當(dāng)長的時(shí)間里,，大部分的中國企業(yè)還不能超越這本書的判斷。請記住,，是大部分的中國企業(yè),，不是全部；是相當(dāng)長的時(shí)間,，不是一萬年,！

關(guān)于銷量與品牌，國內(nèi)各位大家,、名師已經(jīng)說得很清楚了,，我這里不再班門弄斧。只是提供一些視角,，從而完善對這個(gè)問題的認(rèn)知,。

筆者認(rèn)為，這個(gè)世界上,，沒有一種銷售理論,、品牌理論可以包打世界！即“放之四海皆準(zhǔn)”的理論是沒有的,。國情不同,，階段不同，企業(yè)不同,，行業(yè)不同,，角色不同，結(jié)論就不同,！下面分明進(jìn)行簡要的陳述,。

階段不同，活法不同

處于“初創(chuàng)期的企業(yè)”與處于“成長期的企業(yè)”的活法是不一樣的,。即使都處于成熟期的企業(yè)的做法也各不相同,。

當(dāng)跨國公司已經(jīng)到了考慮如何“吃得好，吃得營養(yǎng),，吃得有品味”的時(shí)候,，我們的大部份中小企業(yè)還在考慮明天有沒有米下鍋？下個(gè)月的工資從哪里發(fā)的具體生存問題,。兩種不同的活法,，決定了做銷量還是做品牌,？決定了二者的安排秩序和投入的比例。這就是現(xiàn)實(shí),。

俗話說，到哪座山上唱哪首歌,！你的企業(yè)現(xiàn)在到了什么階段,？記住哦，不同的階段有不同的做法,。也可以一邊做銷量,，一邊做品牌。如何分配資源,？具體怎么做品牌,？那是術(shù)的層面了。一句話,，具體情況,，具體分析。

企業(yè)不同,，做法不同

國有企業(yè),、民營企業(yè)、外資企業(yè)的打法是不一樣的,。大企業(yè),、中企業(yè)、小企業(yè)的打法也是不一樣的,。

國有企業(yè)在此不提,。

民營企業(yè)，每一分錢都是自己掙來的,。用的時(shí)候要想清楚了,。“你到底想要什么”,？想清楚了再下手,。劉春雄老師認(rèn)為，品牌是不能當(dāng)飯吃的,。發(fā)工資需要的是現(xiàn)金,，而不是一個(gè)品牌！

外資企業(yè),，錢老多了,。不僅可以做銷量，更可以做品牌,，也可以同時(shí)進(jìn)行,。人多了好搭伙,，錢多了好辦事！

大企業(yè),，財(cái)大氣粗,，腰桿硬；中企業(yè),，不大不小,，中等資質(zhì)；小企業(yè),，錢少名小,，說話輕。小企業(yè)就一定要做品牌,？大企業(yè)就一定要做銷量,？不一定！

所以,，企業(yè)不同,，做法不同。俗話說,，是什么將軍打什么旗號(hào),。自己的企業(yè)有幾斤幾兩，自己心里最清楚,。該做啥還得做啥,！

俗話說，人比人,，氣死人,！企業(yè)也不要跟其他的企業(yè)去比。不要?jiǎng)e人做品牌,，你也做品牌,。否則，你也會(huì)被氣死的,。不信你試試,！

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