關(guān)于銷量與品牌的各種觀點(diǎn)中,，給筆者影響最大的,，莫過(guò)于金煥民與劉春雄兩位老師的系列書(shū)——《銷量為王》�,？梢哉f(shuō),，這本書(shū)抓住了中國(guó)營(yíng)銷社會(huì)的主要矛盾。為中國(guó)企業(yè)從事現(xiàn)階段的營(yíng)銷工作提供了現(xiàn)實(shí)指導(dǎo),。因此,，《銷量為王》是客觀的,，也是實(shí)用的。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里,，大部分的中國(guó)企業(yè)還不能超越這本書(shū)的判斷,。請(qǐng)記住，是大部分的中國(guó)企業(yè),，不是全部,；是相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，不是一萬(wàn)年,！

關(guān)于銷量與品牌,，國(guó)內(nèi)各位大家、名師已經(jīng)說(shuō)得很清楚了,，我這里不再班門(mén)弄斧,。只是提供一些視角，從而完善對(duì)這個(gè)問(wèn)題的認(rèn)知,。

筆者認(rèn)為,，這個(gè)世界上，沒(méi)有一種銷售理論,、品牌理論可以包打世界,！即“放之四海皆準(zhǔn)”的理論是沒(méi)有的。國(guó)情不同,，階段不同,，企業(yè)不同，行業(yè)不同,，角色不同,，結(jié)論就不同！下面分明進(jìn)行簡(jiǎn)要的陳述,。

階段不同,，活法不同

處于“初創(chuàng)期的企業(yè)”與處于“成長(zhǎng)期的企業(yè)”的活法是不一樣的,。即使都處于成熟期的企業(yè)的做法也各不相同,。

當(dāng)跨國(guó)公司已經(jīng)到了考慮如何“吃得好，吃得營(yíng)養(yǎng),，吃得有品味”的時(shí)候,，我們的大部份中小企業(yè)還在考慮明天有沒(méi)有米下鍋？下個(gè)月的工資從哪里發(fā)的具體生存問(wèn)題,。兩種不同的活法,，決定了做銷量還是做品牌？決定了二者的安排秩序和投入的比例,。這就是現(xiàn)實(shí),。

俗話說(shuō)，到哪座山上唱哪首歌！你的企業(yè)現(xiàn)在到了什么階段,？記住哦,，不同的階段有不同的做法。也可以一邊做銷量,，一邊做品牌,。如何分配資源？具體怎么做品牌,？那是術(shù)的層面了,。一句話，具體情況,，具體分析,。

企業(yè)不同，做法不同

國(guó)有企業(yè),、民營(yíng)企業(yè),、外資企業(yè)的打法是不一樣的。大企業(yè),、中企業(yè),、小企業(yè)的打法也是不一樣的。

國(guó)有企業(yè)在此不提,。

民營(yíng)企業(yè),，每一分錢(qián)都是自己掙來(lái)的。用的時(shí)候要想清楚了,�,！澳愕降紫胍�什么”？想清楚了再下��,。劉春雄老師認(rèn)為,，品牌是不能當(dāng)飯吃的。發(fā)工資需要的是現(xiàn)金,，而不是一個(gè)品牌,！

外資企業(yè)，錢(qián)老多了,。不僅可以做銷量,，更可以做品牌，也可以同時(shí)進(jìn)行,。人多了好搭伙,，錢(qián)多了好辦事！

大企業(yè),，財(cái)大氣粗,，腰桿硬,；中企業(yè)，不大不小,，中等資質(zhì),；小企業(yè)，錢(qián)少名小,，說(shuō)話輕,。小企業(yè)就一定要做品牌？大企業(yè)就一定要做銷量,？不一定,！

所以，企業(yè)不同,，做法不同,。俗話說(shuō)，是什么將軍打什么旗號(hào),。自己的企業(yè)有幾斤幾兩,，自己心里最清楚。該做啥還得做啥,！

俗話說(shuō),，人比人，氣死人,！企業(yè)也不要跟其他的企業(yè)去比,。不要?jiǎng)e人做品牌，你也做品牌,。否則,，你也會(huì)被氣死的。不信你試試,！

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。