行業(yè)不同，做法不同

有的企業(yè)是做快消品的,，這一塊競爭很激烈,；有的企業(yè)是做建材的，這一塊同樣激烈,；有的企業(yè)做家電的,，這一塊已經(jīng)處于高度充分競爭。有的企業(yè)是做工業(yè)品的,，這一塊表面上看不出有什么競爭。實際上,，在它的那個圈子內(nèi),，競爭同樣激烈，只是你感受不到而已,。

就拿國內(nèi)來說吧,！有許多做工業(yè)品的，或者半工業(yè)品的,，或者為別人做配套的,，或者做特殊產(chǎn)品的。筆者不知如何對其歸類,，但它在國內(nèi),，甚至世界上都是隱形冠軍。這些產(chǎn)品,，對于我們常見的消費類品牌而言,，它不是品牌，因為你沒有聽說過,！然而,，在它的那個行業(yè)中，它不僅是品牌,，而且還是大牌,！

可是，你知道它們是哪些品牌嗎,？不知道,！我也不知道！這些企業(yè)幾乎從來不做廣告,，也沒有進行品牌定位,。更不用搞什么品牌建設(shè)，它們一心一意做產(chǎn)品,。

舉例：浙江大豐實業(yè)有限公司,。這是一家什么公司,？恐怕沒有幾個人知道。然而,，它卻是國內(nèi)公共座椅的老大,。中國60 % 的廣播電視系統(tǒng)的座椅，影劇院座椅,、體育場館座椅都是出自這家公司,，悉尼奧運會，雅典奧運會,、北京奧運會的大部份體育場館的座椅都是這家公司生產(chǎn)的,。就連中央電視臺一號演播大廳（春節(jié)聯(lián)歡晚會現(xiàn)場）的座椅，都是大豐公司生產(chǎn)的,。很牛吧,？它什么牌子，大豐,，你聽說過嗎,？這家公司基本沒有廣告，也沒有搞過什么品牌建設(shè),。但是不影響它成為國內(nèi)公共座椅的隱形冠軍,。在世界公共座椅領(lǐng)域，大豐已經(jīng)進入前三名,！

像上述各個行業(yè)或者細分行業(yè)中隱形冠軍,，在國內(nèi)太多、太多了,！這些企業(yè),，都是銷量為王�,；�本沒有什么品牌,！如果真的要說是什么品牌的話，只有它們那個圈子里的人才知道,。外行人基本不了解,。

所以，行業(yè)不同,，做法就不同,。

角色不同，做法不同

角色代表了立場,，什么角色,，說什么話。不同的角色，代表了不同的立場,！

從事品牌策劃的,，吃的就是“品牌飯”！當(dāng)然認為做品牌是第一位的,。至于做了品牌以后,，銷量有沒有提升，或者銷量是不是持續(xù)提升,，就是另外一回事了,。大衛(wèi)·奧格威說的一半的廣告費被浪費掉了，就是這些人浪費掉的,。

從事銷售工作的人,，吃的就是“銷售飯”！認為銷售才是硬道理,！至于銷量提高后,，品牌搞得傷害很大、面目全非就管不了,。反正銷售上去了,，獎金就拿到了,�,！敖邼啥鴿O”這個成語，說的就是這些人,。

做管理的經(jīng)理人,，希望做品牌，這樣銷售起來更容易,；

做企業(yè)的老板,，做品牌還不如做銷售，因為做品牌是投錢,，做銷售是收錢,。做品牌看不到錢，做銷售看得到錢,。有錢才是硬道理,！

綜上所述。階段不同,，企業(yè)不同,、行業(yè)不同、角色不同,，得出的結(jié)論就不同（國情不同在此不提）,。無論你是做銷量還是做品牌，無論你是支持做銷量還是支持做品牌，或者二者都支持,。都要把“五個不同”考慮進去,。因為這“五個不同”是前提條件，離開了前提條件,，任何結(jié)論都是空中樓閣,！

（編輯/惠永生 [email protected]）

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。