在當(dāng)前激烈的農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，一些眼光獨(dú)特的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，他們把著力點(diǎn)放在農(nóng)資消費(fèi)大戶(hù)方面,，努力探索一條實(shí)現(xiàn)農(nóng)企對(duì)接,、開(kāi)展農(nóng)資供貨和綜合服務(wù)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)立了一種企業(yè)與農(nóng)民或農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的合作社農(nóng)資連鎖店,，發(fā)展速度之快,，涉及面之廣，反響和效益之好均令人刮目相看,。從組建以來(lái),，這些攜手聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的合作社農(nóng)資連鎖店情況良好，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益幾乎都超過(guò)了預(yù)期的目的,。

新模式出現(xiàn),，勢(shì)所必然

隨著規(guī)模農(nóng)業(yè)的發(fā)展，規(guī)模小的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商逐漸被大的經(jīng)銷(xiāo)商兼并,，作為大的經(jīng)銷(xiāo)商也將逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社,、養(yǎng)業(yè)大戶(hù)或者現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)聯(lián)合體，提供信息服務(wù),、技術(shù)服務(wù),、物流配送服務(wù)，以及資金服務(wù)等一攬子農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合解決方案的服務(wù),。

首先,，在這種形勢(shì)下，農(nóng)業(yè)合作社的出現(xiàn),，使一部分農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)力發(fā)生了轉(zhuǎn)移,。

在各級(jí)政府的支持與農(nóng)民自愿的情況下，合作社如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來(lái),。這種專(zhuān)業(yè)組織自然對(duì)農(nóng)資的購(gòu)買(mǎi)形式發(fā)生變化,，他們會(huì)一改以前的分散購(gòu)買(mǎi)狀況，改為集團(tuán)購(gòu)買(mǎi),。從而具有了絕對(duì)的選擇和定價(jià)權(quán),。他們絕不會(huì)輕易地去村邊小店購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品，他們會(huì)繞過(guò)零售商直接和大的經(jīng)銷(xiāo)商,，甚至直接與農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生交易行為,，這當(dāng)然會(huì)引起企業(yè)的極大關(guān)注和重視。

二是土地流轉(zhuǎn)出現(xiàn)以后,，加快了土地集約化經(jīng)營(yíng)的速度,，催生了越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)種養(yǎng)業(yè)大戶(hù)不斷涌現(xiàn),。目前合作社進(jìn)一步發(fā)展的數(shù)量基礎(chǔ)已經(jīng)具備。各級(jí)政府在鼓勵(lì)合作社數(shù)量繼續(xù)增加的同時(shí),，紛紛把更多的精力放到提高合作社的發(fā)展層次和規(guī)范程度上,。可以預(yù)見(jiàn),，合作社的發(fā)展即將進(jìn)入“量”,、“質(zhì)”并重的新階段。為農(nóng)資企業(yè)直接與這些專(zhuān)業(yè)合作社對(duì)接,，提供了更多的有利機(jī)會(huì),。目前我國(guó)的土地流轉(zhuǎn)率已達(dá)到20%以上，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì),，土地流轉(zhuǎn)勢(shì)在必行,。各種專(zhuān)業(yè)合作社，他們對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的服務(wù)要求越來(lái)越高,，對(duì)農(nóng)藥化肥等產(chǎn)品越來(lái)越挑剔，僅靠單純的客情關(guān)系推介進(jìn)行賣(mài)貨的作用已越來(lái)越弱,。不能體現(xiàn)使用優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品將面臨失去市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),。

三是國(guó)家專(zhuān)項(xiàng)惠農(nóng)扶持資金和其他相關(guān)的各項(xiàng)涉農(nóng)補(bǔ)貼資金，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),，無(wú)疑是一塊誘人的大蛋糕,，尤其對(duì)一些生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品的大型專(zhuān)業(yè)合作社或生產(chǎn)實(shí)體，國(guó)家更是會(huì)將其進(jìn)行重點(diǎn)扶持,。而這些政府補(bǔ)貼或出資的農(nóng)資產(chǎn)品,，只有那些有技術(shù)、有實(shí)力并且掌握著一定產(chǎn)品資源的企業(yè),，或者有一定社會(huì)關(guān)系（比如說(shuō)政府重視的基層農(nóng)技推廣組織）才能有機(jī)會(huì)分得一杯羹,。

四是隨著農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，很多農(nóng)資企業(yè),，已經(jīng)開(kāi)始把產(chǎn)品的銷(xiāo)售重心下移,，毫無(wú)疑問(wèn)，目前很多農(nóng)資消費(fèi)大戶(hù),，已經(jīng)開(kāi)始對(duì)銷(xiāo)售量大的農(nóng)藥和化肥及種子等生產(chǎn)資料,，直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，很多廠家借勢(shì)把產(chǎn)品重心下移,，開(kāi)始重視銷(xiāo)售終端,，把產(chǎn)品直接供給各種專(zhuān)業(yè)合作社，使自已的生意越做越大,，越做越強(qiáng),，在競(jìng)爭(zhēng)上明顯處于優(yōu)勢(shì)地位。

直營(yíng)連鎖模式為何深受歡迎

隨著形勢(shì)的發(fā)展，農(nóng)資企業(yè)同樣不只想著如何將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,，在與這些大的消費(fèi)單位的合作中,，他們同樣更重視如何讓消費(fèi)者獲得更好的利益，實(shí)現(xiàn)“雙贏”的局面,，才是促使自已不斷發(fā)展的硬道理,。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果可以從一兩家或幾家農(nóng)資企業(yè)購(gòu)買(mǎi)到所需的全部農(nóng)資產(chǎn)品,，并獲得相應(yīng)的農(nóng)技服務(wù),，是最為經(jīng)濟(jì)、安全,、有效和途徑,。因此，服務(wù)將成為農(nóng)資企業(yè)的重要陣地,，提供農(nóng)資產(chǎn)品的綜合服務(wù)是農(nóng)資企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的方向,，因而他們?cè)谧龇ㄉ仙钍苻r(nóng)民歡迎，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1．采取了以龍頭帶動(dòng),，廣泛動(dòng)員農(nóng)民和專(zhuān)業(yè)合作社參與,，建立起“連利連心，連得上,，鎖得住”的經(jīng)營(yíng)機(jī)制,。采取直接供貨的方式，減少了農(nóng)資流通的中間環(huán)節(jié),，降低了流通成本,，因而在價(jià)格上與農(nóng)資消費(fèi)者之間有了更多的回旋余地，可以讓農(nóng)民得到更多的實(shí)惠,。通過(guò)直營(yíng)形式來(lái)牢固地建立起自已的終端網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)所有網(wǎng)點(diǎn)的統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作使企業(yè)的管理模式有條不紊,，大大地節(jié)省了企業(yè)的管理成本,，對(duì)雙方都大有好處。

2．普遍采用現(xiàn)代超市的經(jīng)營(yíng)模式,，為農(nóng)民和各種農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社組織,，創(chuàng)造了一站式購(gòu)齊農(nóng)資產(chǎn)品的環(huán)境，減輕了農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資商品的費(fèi)用負(fù)擔(dān),，而且這些直營(yíng)店的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，為農(nóng)民展示出各種農(nóng)資產(chǎn)品的性能和使用技術(shù)，指導(dǎo)農(nóng)民選購(gòu)適合的農(nóng)資產(chǎn)品,，讓農(nóng)民隨手可得,，極大地方便了消費(fèi)者,，而且各類(lèi)農(nóng)資產(chǎn)品明碼實(shí)價(jià)，產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí),，減少了購(gòu)買(mǎi)到假冒偽劣農(nóng)資的風(fēng)險(xiǎn),。

3．這種直營(yíng)店采用先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)，對(duì)所有的產(chǎn)品價(jià)格和進(jìn),、銷(xiāo),、存等進(jìn)行電腦管理，銷(xiāo)貨時(shí)像其他生活消費(fèi)品的超市一樣,，銷(xiāo)售農(nóng)藥,、化肥時(shí)一律為顧客提供購(gòu)物電腦小票，建立起了一種可靠的農(nóng)資商品質(zhì)量的可追溯體系,，為農(nóng)民提供了充分的信賴(lài)保證,，這對(duì)切實(shí)維護(hù)顧客的合法權(quán)益，發(fā)揮了重要作用,。

4．直營(yíng)店內(nèi)配備了音像播放系統(tǒng),，顧客可以根據(jù)自身的需要，點(diǎn)播咨詢(xún)農(nóng)藥,、化肥和種子等產(chǎn)品的使用技術(shù)以及問(wèn)題的解答,。在發(fā)揮管理系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，目前一些企業(yè)與農(nóng)民或?qū)�業(yè)合作化經(jīng)營(yíng)的合作社農(nóng)資連鎖店,，他們還主動(dòng)地借助高等院校、科研單位,，以及當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技,、土肥站的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的力量，建立起了一支穩(wěn)定的長(zhǎng)期做好售后服務(wù)的體系,。一些新產(chǎn)品還提前與這些專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員聯(lián)系,，在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶(hù)或?qū)�業(yè)合作社里多點(diǎn)開(kāi)展試驗(yàn)示范，讓農(nóng)民親眼看到試驗(yàn)樣板,、科學(xué)數(shù)據(jù),，更加提高了產(chǎn)品的可信度，讓顧客放心地購(gòu)買(mǎi),，為他們提供品類(lèi)齊全,、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)藥、化肥,、農(nóng)膜和一些中小型的農(nóng)藥機(jī)械,，并做好售后的跟蹤服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民得實(shí)惠,、政府得民心,，企業(yè)得發(fā)展的服務(wù)目標(biāo),，在維護(hù)農(nóng)民利益和助農(nóng)增收方面，展現(xiàn)了這種新的銷(xiāo)售模式的重要作用,，受到農(nóng)民的一致好評(píng),。

（編輯/惠永生 [email protected]）

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