2012年農(nóng)資行業(yè)的現(xiàn)狀，應(yīng)該已經(jīng)到了拼耐力的時(shí)候了,。今年的整體形勢(shì)不容樂觀,，前有狼后有虎，中間還有小老鼠,，面對(duì)專業(yè)化防治的深入,、面對(duì)政府采購力度的不斷加大、面對(duì)高效持久的農(nóng)藥產(chǎn)品推廣,，近幾年病蟲害的暴發(fā)性極不樂觀,，也給農(nóng)資企業(yè)在一定的程度上帶來了很大挑戰(zhàn)。

筆者通過對(duì)整體行業(yè)的調(diào)研及分析發(fā)現(xiàn),，農(nóng)資行業(yè)的“2012”年真的到來了,，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)的發(fā)展呈良性持續(xù)走高,，但也有很多的企業(yè)面對(duì)2012年的行情只有著架之功,、并無還手之力，仍然延續(xù)著鋪貨,、壓貨的習(xí)慣思維,，這種思維方式要不得,，應(yīng)該理性去分析宏觀方向的變化，研究消費(fèi)者到底需求什么,？而不是停留在簡(jiǎn)單重復(fù)性鋪貨,，應(yīng)該從更高層面去看待農(nóng)資行業(yè)發(fā)生的變化；開拓新型的企業(yè)銷售渠道,，尋求新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn),，而不是仍然靠著政策、產(chǎn)品去延續(xù)往日的成功,；如今靠單一銷售渠道已經(jīng)無法滿足當(dāng)前的企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)目標(biāo),，必須有一種全局性思維沖出現(xiàn)有的格局，成功突圍,。

未來企業(yè)的發(fā)展有三種類型能夠得以長(zhǎng)足發(fā)展,；一是，大小通吃型,，靠實(shí)力去拼耐力,，直到將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拖倒；二是,，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有一技之長(zhǎng)的,；如廣東的跳甲類市場(chǎng)號(hào)稱跳甲王，福建的茶葉領(lǐng)域做出自己特色的企業(yè),，在北方拌種劑市場(chǎng)中占有一席之地的企業(yè)都將有自己的生存之道,，做小河里的大魚；三是,，在特定銷售渠道的開發(fā)方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的開拓展企業(yè),。

就目前的形勢(shì)而言，筆者將從以下幾個(gè)方面分析企業(yè)藍(lán)海增長(zhǎng)點(diǎn),。

政府采購：千萬元訂單大機(jī)遇

自前幾年開始,，政府對(duì)三農(nóng)問題的關(guān)注不斷加強(qiáng)。

2010年江西政府采購吡蚜酮近1.2億元,；2011年河北省政府采購達(dá)到近2億元,；甘肅省植保站采購用于小麥“一噴三防“近1000萬元的訂單；以及2012年江蘇省小麥“一噴三防”農(nóng)藥,、葉面肥采購計(jì)劃中,，總金額近7500萬元，其中農(nóng)藥殺菌劑“多菌靈三唑酮”高達(dá)2600萬元,，農(nóng)藥殺蟲劑“吡蚜酮”高達(dá)2650萬元,，含腐植酸水溶肥大量元素型——液體高達(dá)1250萬元，肥料葉面肥含氨基酸水溶肥料微量元素——液體高達(dá)1000萬元,；另安徽省2012年小麥“一噴三防”農(nóng)藥招標(biāo)公告中,，共安排618萬元用于潁上縣小麥“一噴三防”農(nóng)藥和葉面肥采購,。

通過以上案例可以清晰地看出，政府干預(yù)農(nóng)資市場(chǎng)的程度在不斷擴(kuò)大,，而此機(jī)會(huì)點(diǎn)更是很多國內(nèi)企業(yè)當(dāng)前“可望而不可即”或者沒有發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，更多的中標(biāo)企業(yè)為江蘇,、浙江,、河北等大型企業(yè)；他們已經(jīng)習(xí)慣于運(yùn)作政府采購層面的事情,。很多國內(nèi)中小企業(yè)自以為自身功底不強(qiáng),，白白喪失了這個(gè)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

隨著政府采購的加大,，透明度的加強(qiáng),，只要有意識(shí)的企業(yè)都應(yīng)該在這個(gè)領(lǐng)域給予更多的關(guān)注，萬不能以為自己弱小就不去探索,，反而更應(yīng)該加大對(duì)新領(lǐng)域的開拓,，尋長(zhǎng)企業(yè)的藍(lán)海增長(zhǎng)點(diǎn)，勢(shì)在必行,。不應(yīng)該因循守舊,，固步自封，錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī),，同時(shí),，傳統(tǒng)銷售渠道更應(yīng)該注重，但也更應(yīng)該關(guān)注新的營(yíng)銷模式帶來的變化商機(jī),，既要低頭拉車,，更要抬頭看路才是明志之舉。

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