2012年農(nóng)資行業(yè)的現(xiàn)狀,應(yīng)該已經(jīng)到了拼耐力的時(shí)候了,。今年的整體形勢(shì)不容樂(lè)觀,,前有狼后有虎,中間還有小老鼠,,面對(duì)專業(yè)化防治的深入,、面對(duì)政府采購(gòu)力度的不斷加大、面對(duì)高效持久的農(nóng)藥產(chǎn)品推廣,,近幾年病蟲害的暴發(fā)性極不樂(lè)觀,,也給農(nóng)資企業(yè)在一定的程度上帶來(lái)了很大挑戰(zhàn)。 筆者通過(guò)對(duì)整體行業(yè)的調(diào)研及分析發(fā)現(xiàn),,農(nóng)資行業(yè)的“2012”年真的到來(lái)了,,通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn),有些企業(yè)的發(fā)展呈良性持續(xù)走高,,但也有很多的企業(yè)面對(duì)2012年的行情只有著架之功,、并無(wú)還手之力,仍然延續(xù)著鋪貨,、壓貨的習(xí)慣思維,,這種思維方式要不得,應(yīng)該理性去分析宏觀方向的變化,,研究消費(fèi)者到底需求什么,?而不是停留在簡(jiǎn)單重復(fù)性鋪貨,應(yīng)該從更高層面去看待農(nóng)資行業(yè)發(fā)生的變化,;開拓新型的企業(yè)銷售渠道,,尋求新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn),而不是仍然靠著政策,、產(chǎn)品去延續(xù)往日的成功,;如今靠單一銷售渠道已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)前的企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)目標(biāo),必須有一種全局性思維沖出現(xiàn)有的格局,,成功突圍,。 未來(lái)企業(yè)的發(fā)展有三種類型能夠得以長(zhǎng)足發(fā)展;一是,,大小通吃型,,靠實(shí)力去拼耐力,直到將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拖倒,;二是,,在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有一技之長(zhǎng)的;如廣東的跳甲類市場(chǎng)號(hào)稱跳甲王,,福建的茶葉領(lǐng)域做出自己特色的企業(yè),,在北方拌種劑市場(chǎng)中占有一席之地的企業(yè)都將有自己的生存之道,做小河里的大魚;三是,,在特定銷售渠道的開發(fā)方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的開拓展企業(yè),。 就目前的形勢(shì)而言,筆者將從以下幾個(gè)方面分析企業(yè)藍(lán)海增長(zhǎng)點(diǎn),。 政府采購(gòu):千萬(wàn)元訂單大機(jī)遇 自前幾年開始,,政府對(duì)三農(nóng)問(wèn)題的關(guān)注不斷加強(qiáng)。 2010年江西政府采購(gòu)吡蚜酮近1.2億元,;2011年河北省政府采購(gòu)達(dá)到近2億元,;甘肅省植保站采購(gòu)用于小麥“一噴三防“近1000萬(wàn)元的訂單;以及2012年江蘇省小麥“一噴三防”農(nóng)藥,、葉面肥采購(gòu)計(jì)劃中,,總金額近7500萬(wàn)元,其中農(nóng)藥殺菌劑“多菌靈三唑酮”高達(dá)2600萬(wàn)元,,農(nóng)藥殺蟲劑“吡蚜酮”高達(dá)2650萬(wàn)元,,含腐植酸水溶肥大量元素型——液體高達(dá)1250萬(wàn)元,肥料葉面肥含氨基酸水溶肥料微量元素——液體高達(dá)1000萬(wàn)元,;另安徽省2012年小麥“一噴三防”農(nóng)藥招標(biāo)公告中,,共安排618萬(wàn)元用于潁上縣小麥“一噴三防”農(nóng)藥和葉面肥采購(gòu)。 通過(guò)以上案例可以清晰地看出,,政府干預(yù)農(nóng)資市場(chǎng)的程度在不斷擴(kuò)大,,而此機(jī)會(huì)點(diǎn)更是很多國(guó)內(nèi)企業(yè)當(dāng)前“可望而不可即”或者沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)點(diǎn),更多的中標(biāo)企業(yè)為江蘇,、浙江,、河北等大型企業(yè);他們已經(jīng)習(xí)慣于運(yùn)作政府采購(gòu)層面的事情,。很多國(guó)內(nèi)中小企業(yè)自以為自身功底不強(qiáng),,白白喪失了這個(gè)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。 隨著政府采購(gòu)的加大,,透明度的加強(qiáng),只要有意識(shí)的企業(yè)都應(yīng)該在這個(gè)領(lǐng)域給予更多的關(guān)注,,萬(wàn)不能以為自己弱小就不去探索,,反而更應(yīng)該加大對(duì)新領(lǐng)域的開拓,尋長(zhǎng)企業(yè)的藍(lán)海增長(zhǎng)點(diǎn),,勢(shì)在必行,。不應(yīng)該因循守舊,固步自封,,錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)機(jī),,同時(shí),傳統(tǒng)銷售渠道更應(yīng)該注重,但也更應(yīng)該關(guān)注新的營(yíng)銷模式帶來(lái)的變化商機(jī),,既要低頭拉車,,更要抬頭看路才是明志之舉。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。 ![]() 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,! |
銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站
( 豫ICP備19000188號(hào)-5 )
GMT+8, 2025-5-6 07:46 , Processed in 0.042366 second(s), 20 queries .
Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com