藍(lán)海增長(zhǎng)點(diǎn)：“2012”野蠻生長(zhǎng)

2012-6-21 15:52| 查看: 177103| 評(píng)論: 0|原作者: 王標(biāo)

摘要: 2012年農(nóng)資行業(yè)的現(xiàn)狀，應(yīng)該已經(jīng)到了拼耐力的時(shí)候了。今年的整體形勢(shì)不容樂(lè)觀,，前有狼后有虎，中間還有小老鼠,，面對(duì)專(zhuān)業(yè)化防治的深入,、面對(duì)政府采購(gòu)力度的不斷加大、面對(duì)高效持久的農(nóng)藥產(chǎn)品推廣,，近幾年病蟲(chóng)害的暴發(fā)性極不樂(lè)觀,，也給農(nóng)資企業(yè)在一定的程度上帶來(lái)了很大挑 ...

林業(yè)新渠道：森防領(lǐng)域好掘金

2011年山東省僅美國(guó)白蛾防治面積達(dá)到近2000多萬(wàn)畝，這一新的領(lǐng)域很多農(nóng)化企業(yè)沒(méi)有得到關(guān)注,，總投入資金近3.5億元資金,，但此領(lǐng)域目前的競(jìng)爭(zhēng)程度僅僅是被專(zhuān)業(yè)化的有害生物防治公司所占據(jù)，大型企業(yè)根本沒(méi)有意識(shí)到新領(lǐng)域的拓展帶來(lái)的商機(jī),，更不用說(shuō)河北,、遼寧等森林覆蓋區(qū)；而此領(lǐng)域目前的競(jìng)爭(zhēng)程度根本達(dá)不到農(nóng)化傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的熱度,。

靠壓貨,、鋪貨之類(lèi)的傳統(tǒng)手法已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)的發(fā)展,，如果你號(hào)稱(chēng)是農(nóng)化行業(yè)的巨頭，卻新的森防領(lǐng)域根本沒(méi)有一席之地,，是否有些汗顏,？如果通過(guò)與各類(lèi)的通航合作成立聯(lián)合投標(biāo)體參加招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，一但在此領(lǐng)域得以開(kāi)發(fā),，將是企業(yè)又一次拓展了新型的領(lǐng)域,。

2012年山東省繼續(xù)投入重資金用于防治美國(guó)白蛾，目前在山東省內(nèi)的日照,、臨沂,、青島等地區(qū)陸續(xù)開(kāi)始招標(biāo)，并且每畝的防治成本從8-12元/畝各不等,，以飛機(jī)為載體,，做到了民生工程，地面害蟲(chóng)——空中防治,，開(kāi)避了一個(gè)全新的銷(xiāo)售領(lǐng)域,；一架“運(yùn)五”飛機(jī)一個(gè)架次載重農(nóng)藥達(dá)到1噸，而飛防的面積可以達(dá)到10 000畝,；此舉難道不應(yīng)做為實(shí)力型農(nóng)化企業(yè)去拓展的增長(zhǎng)點(diǎn)的新渠道嗎,？

全新領(lǐng)域：無(wú)人機(jī)噴灑服務(wù)

近幾年，由于農(nóng)業(yè)職業(yè)化趨勢(shì)使得農(nóng)村勞力成本迅速提高,，農(nóng)民從“購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥”逐步開(kāi)始選擇“購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥噴灑服務(wù)”,，雙方已意識(shí)到直升機(jī)農(nóng)藥噴灑專(zhuān)用藥劑需求及噴灑服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)形成，通過(guò)對(duì)日本的噴灑公司做的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，全日本70%以上的噴灑農(nóng)藥都是由專(zhuān)業(yè)化的噴灑公司來(lái)完成,，結(jié)合國(guó)內(nèi)目前土地流轉(zhuǎn)、專(zhuān)業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治以及農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)城務(wù)工的打工成本提升,，不斷會(huì)延伸出更多的市場(chǎng)需求空間,，無(wú)機(jī)人噴灑農(nóng)藥將成為未來(lái)以服務(wù)型企業(yè)為核心的競(jìng)爭(zhēng)生產(chǎn)力，靠單純意義上銷(xiāo)售農(nóng)藥以及傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道而生存的將面臨新的挑戰(zhàn),，服務(wù)型所包括的是滿足新的需求而產(chǎn)生的超越產(chǎn)品本身而呈載的競(jìng)爭(zhēng)力,，讓農(nóng)民快樂(lè)種田、輕松種田的期望將逐漸成為新的營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn),。

但無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥也面臨很?chē)?yán)峻的壓力：1.驗(yàn)證無(wú)人飛機(jī)物理性能及農(nóng)藥噴灑物理性能是否適合農(nóng)藥噴灑條件與效果,，確認(rèn)項(xiàng)目的可行性。2.根據(jù)市場(chǎng)需求和農(nóng)藥的實(shí)際特性,，調(diào)整現(xiàn)有農(nóng)藥的濃縮比例和性能,，使其更適合航空微量噴灑要求，需要時(shí)進(jìn)行測(cè)試與研發(fā)使其殺蟲(chóng)效果不低于常規(guī)農(nóng)藥效果,。目前沒(méi)有現(xiàn)實(shí)可行性參考,。3.市場(chǎng)推廣和演示,，觀察市場(chǎng)反響和效果沒(méi)有數(shù)據(jù)做參考。4.由于飛機(jī)噴灑速度,、效率和噴灑特性與人工噴灑方式的不同,，使得農(nóng)藥噴灑直升機(jī)專(zhuān)用農(nóng)藥特性應(yīng)該有所改變和調(diào)整，因此農(nóng)藥使用方式和性能必須經(jīng)過(guò)必要的測(cè)試修正才能進(jìn)行下一步的推廣使用,。5.在噴灑服務(wù)過(guò)程中的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制定成了很關(guān)健的問(wèn)題。

通過(guò)以上案例,，可以看出農(nóng)資行業(yè)還有更多的藍(lán)海市場(chǎng)機(jī)遇,，只看企業(yè)有沒(méi)有用心去觀察市場(chǎng)產(chǎn)生的機(jī)會(huì)點(diǎn)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)增量方法永遠(yuǎn)存在,，但只會(huì)留給有心并且付出行動(dòng)的人,。

筆者僅從以上幾個(gè)方面告知農(nóng)資企業(yè)人，藍(lán)海增長(zhǎng)點(diǎn)是靠對(duì)市場(chǎng)需求的研究來(lái)發(fā)現(xiàn)的,，告誡那些現(xiàn)在還沒(méi)有覺(jué)悟的企業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)精英們,，只有潛其心研究消費(fèi)者的需求及變化才是企業(yè)發(fā)展的立足之本，靠習(xí)慣性的鋪貨,、壓貨以及傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道是無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng),，低頭拉車(chē)，更要注重抬頭看路,。

（編輯/惠永生 [email protected]）

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