|
林業(yè)新渠道：森防領域好掘金 2011年山東省僅美國白蛾防治面積達到近2000多萬畝,，這一新的領域很多農化企業(yè)沒有得到關注,，總投入資金近3.5億元資金，但此領域目前的競爭程度僅僅是被專業(yè)化的有害生物防治公司所占據,，大型企業(yè)根本沒有意識到新領域的拓展帶來的商機,，更不用說河北、遼寧等森林覆蓋區(qū),；而此領域目前的競爭程度根本達不到農化傳統(tǒng)銷售渠道的熱度,。 靠壓貨、鋪貨之類的傳統(tǒng)手法已經遠遠跟不上市場的發(fā)展,，如果你號稱是農化行業(yè)的巨頭,，卻新的森防領域根本沒有一席之地，是否有些汗顏,？如果通過與各類的通航合作成立聯合投標體參加招標競爭,，一但在此領域得以開發(fā)，將是企業(yè)又一次拓展了新型的領域,。 2012年山東省繼續(xù)投入重資金用于防治美國白蛾,，目前在山東省內的日照、臨沂,、青島等地區(qū)陸續(xù)開始招標,，并且每畝的防治成本從8-12元/畝各不等，以飛機為載體,，做到了民生工程,，地面害蟲——空中防治，開避了一個全新的銷售領域,；一架“運五”飛機一個架次載重農藥達到1噸,，而飛防的面積可以達到10 000畝；此舉難道不應做為實力型農化企業(yè)去拓展的增長點的新渠道嗎,？ 全新領域：無人機噴灑服務 近幾年,，由于農業(yè)職業(yè)化趨勢使得農村勞力成本迅速提高，農民從“購買農藥”逐步開始選擇“購買農藥噴灑服務”,，雙方已意識到直升機農藥噴灑專用藥劑需求及噴灑服務市場已經形成,，通過對日本的噴灑公司做的調研發(fā)現，全日本70%以上的噴灑農藥都是由專業(yè)化的噴灑公司來完成,，結合國內目前土地流轉,、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治以及農村勞動力進城務工的打工成本提升，不斷會延伸出更多的市場需求空間,，無機人噴灑農藥將成為未來以服務型企業(yè)為核心的競爭生產力,，靠單純意義上銷售農藥以及傳統(tǒng)營銷渠道而生存的將面臨新的挑戰(zhàn)，服務型所包括的是滿足新的需求而產生的超越產品本身而呈載的競爭力,，讓農民快樂種田,、輕松種田的期望將逐漸成為新的營銷突破點。
但無人機噴灑農藥也面臨很嚴峻的壓力：1.驗證無人飛機物理性能及農藥噴灑物理性能是否適合農藥噴灑條件與效果,，確認項目的可行性,。2.根據市場需求和農藥的實際特性，調整現有農藥的濃縮比例和性能,，使其更適合航空微量噴灑要求,，需要時進行測試與研發(fā)使其殺蟲效果不低于常規(guī)農藥效果。目前沒有現實可行性參考,。3.市場推廣和演示,，觀察市場反響和效果沒有數據做參考。4.由于飛機噴灑速度,、效率和噴灑特性與人工噴灑方式的不同,，使得農藥噴灑直升機專用農藥特性應該有所改變和調整,，因此農藥使用方式和性能必須經過必要的測試修正才能進行下一步的推廣使用。5.在噴灑服務過程中的收費標準制定成了很關健的問題,。 通過以上案例,，可以看出農資行業(yè)還有更多的藍海市場機遇，只看企業(yè)有沒有用心去觀察市場產生的機會點,，市場機會增量方法永遠存在,，但只會留給有心并且付出行動的人。 筆者僅從以上幾個方面告知農資企業(yè)人,，藍海增長點是靠對市場需求的研究來發(fā)現的,，告誡那些現在還沒有覺悟的企業(yè)及營銷精英們，只有潛其心研究消費者的需求及變化才是企業(yè)發(fā)展的立足之本,，靠習慣性的鋪貨,、壓貨以及傳統(tǒng)的銷售渠道是無法實現企業(yè)的可持續(xù)增長，低頭拉車,，更要注重抬頭看路,。 （編輯/惠永生 [email protected]） 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網觀點,，如有侵權請聯系我們刪除！ |
銷售與市場官方網站
( 豫ICP備19000188號-5 ) 
GMT+8, 2025-5-6 10:48 , Processed in 0.037753 second(s), 20 queries .
Powered by 銷售與市場網 河南銷售與市場雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com
