四,、管理模式：總經(jīng)理負責制

綜合型農(nóng)資企業(yè)實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責制,。整個公司的管理必須對每位股東開放、透明,。生產(chǎn)什么,、研究什么,、采購什么、銷售什么,、生產(chǎn)多少,、采購多少、銷售多少,、總部經(jīng)費多少都將在每年年底召開的股東大會或董事會來進行研究決定,。股東大會或董事會對包括總經(jīng)理在內(nèi)的所有高層管理人員進行考核和決定聘用。公司董事長由股東大會或董事會選舉產(chǎn)生,。

 綜合型農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營管理團隊將按季度向股東或董事會報告生產(chǎn),、經(jīng)營狀況和財務(wù)報表。各股東隨時提請董事會或監(jiān)事會審查或?qū)徲嫻�司財�?wù)狀況,。

五,、商業(yè)模式：兩網(wǎng)連鎖

綜合型農(nóng)資企業(yè)以“健康經(jīng)營”的企業(yè)愿景和百姓“生活安全”為責任，以打造“老板營地”的追求和“財智天下”為價值觀,，通過以信息化平臺為樞紐,，構(gòu)建鄉(xiāng)村與城市商品流通與易貨、互為客戶,、互為市場的現(xiàn)代農(nóng)資流通連鎖網(wǎng),。

綜合型農(nóng)資企業(yè)搭建兩網(wǎng)連鎖的每個組織，每一環(huán)節(jié)都遵循一切從農(nóng)民需求出發(fā),，為生產(chǎn)與生活提供系列解決方案的原則,。總公司負責整體連鎖的戰(zhàn)略制定與發(fā)展,，是中心管理機構(gòu),；縣級子公司（或直營店或合資店或加盟店）是連鎖綜合型農(nóng)資企業(yè)在屬地的物流配送中心、服務(wù)中心與管理中心,；科技服務(wù)站是連鎖的終端,，是承載品牌與服務(wù)的窗口，是連接用戶的紐帶,，是綜合型農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營信息的情報站,。

六、盈利模式：實體與資本運營

五）財務(wù)分析

1.嚴格按照綜合型農(nóng)資企業(yè)連鎖發(fā)展進行運營,，嚴格費用控制與考核,，嚴格組織管理程序和執(zhí)行流程，調(diào)動一切積極因素,，層層額定指標,，綜合型農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展目標是非常樂觀的。

2.通過財務(wù)計劃和概算分析,，由此看出第一年要實現(xiàn)20家綜合型農(nóng)資企業(yè)連鎖中心和300家鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端店,，收支比較毛利潤約169.56萬元,，屬于綜合型農(nóng)資企業(yè)連鎖開拓期；第二年堅定不移地完成30家中心店和600家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店,，年收支累計毛利潤約2175萬元,；第三年完成100家中心店和1100家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店目標時，收支稅前利潤約為5281萬元,。

由此看來如果3年內(nèi)實現(xiàn)以上計劃目標,，完全可以達到國內(nèi)資本市場運作上市條件。

（六）贏利模式

1.產(chǎn)品銷售收入是基礎(chǔ),，能夠保障綜合型農(nóng)資企業(yè)連鎖的基本運營,。隨著綜合型農(nóng)資企業(yè)連鎖的持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品銷售收入逐年遞增,，最終達到盈利平衡或凈利潤經(jīng)營,。

2.網(wǎng)絡(luò)運營收入是綜合型農(nóng)資企業(yè)連鎖創(chuàng)造利潤的根本。隨著綜合型農(nóng)資企業(yè)連鎖體系的不斷完善,，連鎖規(guī)模的不斷擴大,，后臺支持性收入（如：條碼費、堆碼費,、樣品展示費,、廣告費、新產(chǎn)品演示費等等）也逐年遞增,，由此，前三年各項平臺建設(shè)尤顯關(guān)鍵,。

3.資本運營收入（資本市場和紅利）是綜合型農(nóng)資企業(yè)連鎖蓬勃發(fā)展和基業(yè)長青的核心,。通過資本市場的成熟運營經(jīng)驗，獲取資本市場的資金,，其一催化綜合型農(nóng)資企業(yè)連鎖經(jīng)營的轉(zhuǎn)化與勢力的鞏固,；其二是加大網(wǎng)絡(luò)合作緊密性；其三是增大新公司連鎖成員的忠誠度,；其四是讓利益相關(guān)者利益無限大,。

4.金融資產(chǎn)經(jīng)營是綜合型農(nóng)資企業(yè)未來主要方向，要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，僅靠傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營做大做強綜合型農(nóng)資企業(yè)需要較為慢長的時間,，因此綜合型農(nóng)資企業(yè)立足金融投資，產(chǎn)融合作的資本經(jīng)營之路,。

七,、IPO之路

綜合型農(nóng)資公司上市募集的資金將由股東大會討論投資去向，原則上優(yōu)先發(fā)展自身產(chǎn)業(yè),，主要投入方向是：技術(shù)創(chuàng)新和連鎖渠道的打造,。

    如果綜合型農(nóng)資公司一旦組建和營運成功,，按20家經(jīng)銷公司計算，每年整個集團農(nóng)資銷售量至少達到3億,。若20家經(jīng)銷公司全部按照對賭協(xié)議規(guī)定實現(xiàn)目標,，集團農(nóng)資銷售則可達到6億。如果是3億的采購量,，按集團統(tǒng)一定價采購議價談判最小優(yōu)惠1%,，即可獲得300萬的成本節(jié)約。如果銷售綜合型農(nóng)資公司成員企業(yè)的農(nóng)藥,、肥料達到5000萬元,，按內(nèi)部確定價格10%的提成優(yōu)惠給總公司，即可節(jié)約500萬元資金,，僅這兩項將獲得800萬元收入,。除此之外，還有各控股公司自身節(jié)約的人力資本和新產(chǎn)品優(yōu)先獨占市場獲取的利益,。

如果綜合型農(nóng)資公司連續(xù)3年銷售額在3億以上,，凈利潤在1000萬以上就完全可以在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板或美國納斯達克板或香港上市。如果年銷售額在6億以上,、凈利潤在3000萬以上,，以具有創(chuàng)新技術(shù)和農(nóng)業(yè)、環(huán)保,、農(nóng)產(chǎn)品安全概念,，企業(yè)就可以申請中國主板上市。

八,、自助者天助

用什么來拯救我們自己,？我們只有團結(jié)起來，團結(jié)行業(yè)高端精英企業(yè)和人才組建一個可以迎接和走向世界的優(yōu)異農(nóng)資經(jīng)濟體與世界接軌,，才是最終的出路,。中國的農(nóng)資行業(yè)要走出困境，解決中國農(nóng)資問題必須依靠新經(jīng)濟秩序下發(fā)展起來的新經(jīng)濟體,。那些看似龐大實質(zhì)上體制陳舊,、毫無創(chuàng)新技術(shù)、企業(yè)文化腐朽的企業(yè)是無法改變當前的現(xiàn)狀和影響行業(yè)將來的發(fā)展的,！如果我們今天不覺醒,，就會是第二個中國食用油和大豆行業(yè)，就會是第二個華爾街,，一夜之間可能破產(chǎn)或關(guān)門另尋出路,。

在十二五農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的支持下，我們更應(yīng)該聯(lián)合起來,，利用各自整合人才,、資產(chǎn),、市場、技術(shù),、品牌的優(yōu)勢,，與時俱進、協(xié)同奮斗,，從而獲得行業(yè)的發(fā)言權(quán),，就會更有信心地參與世界的對話！

（編輯/惠永生 [email protected]）

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