農資銷售無捷徑

世多樂的技術核心理念是“發(fā)掘作物自身潛力”,，這種不違背事物自然發(fā)展規(guī)律的理念也恰恰是世多樂的經(jīng)營理念，即遵循商業(yè)自身發(fā)展規(guī)律,，踏實做事，不盲目炒作,，不為業(yè)績而業(yè)績,。

陳乃琦認為,，國內農資市場的營銷方式可謂種類繁多，對比之下,，國外的營銷方式更為清晰明朗,。以世多樂為例，每年一月份世多樂集團都會在美國休士頓召開一個全球范圍的大型年會,，邀請很多業(yè)內人士參加,，此會只談技術。因此,，世多樂的年會更像一個專業(yè)的技術研討會,。若需要使用一個國內營銷的時髦詞匯，這應該屬于“技術型營銷”,。

當然,，營銷一定要做，但是一些浮躁的東西勢必會沉淀下來,。陳乃琦非常認同業(yè)內朋友曾經(jīng)說過的一句話：“農資營銷無捷徑”,。如果說做營銷是為了找捷徑的話，那終歸是行不通的,，真正的營銷還是要回歸到扎扎實實的工作當中,。

陳乃琦說，在經(jīng)銷商處,，經(jīng)常聽到這樣的話：你說產(chǎn)品有多好沒有用,，得農民說好才行！很顯然,，即使我們手上有拳頭產(chǎn)品,，但是沒有讓農民看見實實在在的效果，沒讓經(jīng)銷商認識到這是優(yōu)質資源,，還是難以成為大品,。所以在產(chǎn)品的推廣中，世多樂實行“推拉結合”的方式,。除了靠渠道商和終端網(wǎng)絡的推動來銷售產(chǎn)品,，還重點關注農資產(chǎn)品最終的使用者——農民，關注農民的需求和利益,，從而拉動其購買需求,。

世樂多與所有的合作伙伴分享著這樣的理念：我們不是簡單的買賣關系，而是多方共贏,。用優(yōu)質產(chǎn)品和專業(yè)服務讓所有經(jīng)銷者獲利,，讓所有農民增收。

讓農民用上優(yōu)質產(chǎn)品

    談到世多樂對市場和銷售渠道的規(guī)劃，陳乃琦說,，世多樂中國近期的發(fā)展主要分為三個方面：一是硬件建設,。4月8日世多樂中國基地舉行了奠基儀式正式開工建設，這個基地主要承擔辦公,、倉儲,、分裝和示范園等功能�,；�地預計在本年底投入使用,。二是團隊建設。世多樂中國在過去的兩年多時間內主要建設了中層團隊,，從今年開始同時加大對基,、中、高三個層次的建設力度,。今年初正式開始實施“世多樂中國培養(yǎng)生項目”,，為基層選拔優(yōu)秀的應屆畢業(yè)生，中層進一步完善和鞏固,，帶動基層的建設,，再從中層里選拔優(yōu)秀的人才，晉升到高層,，同時也考慮外聘高層,，從而完成三個層次團隊的建設；三是渠道建設,。包括常規(guī)渠道和特殊渠道,，常規(guī)渠道會進一步完善全國布局，特殊渠道會開拓與其他領域廠家的合作,，例如農用設備,、大肥、種子公司等,。

對于未來的發(fā)展方向,，陳乃琦女士說，世多樂很多產(chǎn)品對于糧食作物的增產(chǎn)有著驚人的效果�,，F(xiàn)在世多樂在中國的銷售重點是在經(jīng)濟作物區(qū),，但世多樂真正騰飛的時候一定是在糧食作物產(chǎn)區(qū)普及使用的那一天。當大豆,、玉米,、水稻、小麥等廣泛使用世多樂產(chǎn)品,，大幅提升中國的糧食產(chǎn)量時,，才是世多樂真正的成功。

這不是憑空而論的遠景，世多樂的產(chǎn)品在國際市場的使用現(xiàn)狀正是如此,。同時,，陳乃琦舉了個例子，世多樂在前年推出一個叫“STO”的新產(chǎn)品,，在美國水稻上使用后創(chuàng)歷史記錄，被美國媒體廣泛報道,，引起轟動,。目前該產(chǎn)品正在世界各地做多年重復示范，以便時機成熟時推向市場,。

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