農(nóng)資市場(chǎng)產(chǎn)品短缺的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,。農(nóng)資經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)建立在依賴一種或兩種產(chǎn)品或者一次活動(dòng),，一個(gè)點(diǎn)子就能取得巨大成功的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，這種機(jī)會(huì)雖然沒(méi)有完全消失,，但是越來(lái)越少,，抓住的成本也越來(lái)越高，公司的運(yùn)營(yíng)如果“押寶”到抓住這種機(jī)會(huì)上,，無(wú)異于“守株待兔”,。那么如何扭轉(zhuǎn)這種局面，筆者認(rèn)為最重要的是要提升單店業(yè)績(jī),。

如何打破“舊瓶裝新酒”的局面,？

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，簡(jiǎn)單的批發(fā),、賒賬的市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)方式也越來(lái)越難以生存，利潤(rùn)空間不斷被費(fèi)用蠶食,。于是很多農(nóng)資經(jīng)銷商紛紛成立農(nóng)資連鎖,，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，拓展加盟店,，農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展開(kāi)始從以批發(fā)為主,，過(guò)渡到以零售為主的運(yùn)營(yíng)模式。但是,，絕大多數(shù)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn),，零售的利潤(rùn)并沒(méi)有那么好賺，直營(yíng)店開(kāi)設(shè)成本大,、資金沉淀大,，更尷尬的是集合沒(méi)有合適的店長(zhǎng)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，零售對(duì)公司利潤(rùn)的貢獻(xiàn)基本體現(xiàn)不出來(lái),；對(duì)加盟店的控制也是缺乏有效的手段,，與原來(lái)的經(jīng)營(yíng)方式相比，就像新瓶裝舊酒,。

那么零售商,，也就是單店的營(yíng)業(yè)額如何有效提升？我們站在零售的角度來(lái)分析,，其實(shí)零售商希望能夠從經(jīng)銷商獲得的不外乎兩樣,，第一是利潤(rùn)，第二是面子,。那么我們分析下零售商的利潤(rùn)是如何取得的,？其實(shí)就三步：

第一步，在零售商銷售覆蓋區(qū)域內(nèi)，盡可能多的農(nóng)民來(lái)零售店,。農(nóng)民要來(lái)零售店,，首先要知道零售店，其次對(duì)這個(gè)零售店要有好感,，這個(gè)好感里最重要的因素就是產(chǎn)品豐富,，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，店長(zhǎng)農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)豐富,，還有交通便利,。

第二步，來(lái)零售店的農(nóng)民盡可能多的現(xiàn)場(chǎng)成交,。現(xiàn)場(chǎng)成交的理由無(wú)外乎是農(nóng)資農(nóng)技服務(wù)能解決農(nóng)民作物的問(wèn)題,，對(duì)該零售店長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)積累的信任，現(xiàn)場(chǎng)有優(yōu)惠,、促銷,，店長(zhǎng)的熱情態(tài)度和服務(wù)。

    第三步,，成交的農(nóng)民盡可能多的重復(fù)購(gòu)買以及擴(kuò)大購(gòu)買范圍,。重復(fù)購(gòu)買及擴(kuò)大購(gòu)買的理由無(wú)外乎是穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、持續(xù)的技術(shù)服務(wù),、會(huì)員積分,、培養(yǎng)起農(nóng)民的購(gòu)買習(xí)慣等等。

    從這三步里面有兩個(gè)必要的條件,，那就是產(chǎn)品,、農(nóng)技，因此,，筆者的意見(jiàn)是,，要干真正的農(nóng)資連鎖，至少要建“兩套網(wǎng)絡(luò)”,，第一套是農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò),，第二套是農(nóng)技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。兩套網(wǎng)絡(luò)相輔相成,，農(nóng)資銷售終端,，又是農(nóng)技服務(wù)終端，當(dāng)然農(nóng)技服務(wù)的形式和渠道不僅限于農(nóng)資銷售終端,。

如何構(gòu)建真正的農(nóng)資連鎖流通網(wǎng)絡(luò),？

    連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)是什么？這就是“六統(tǒng)一”：即統(tǒng)一采購(gòu),，統(tǒng)一配送,，統(tǒng)一標(biāo)識(shí),，統(tǒng)一營(yíng)銷策略，統(tǒng)一價(jià)格,，統(tǒng)一核算,。先不要說(shuō)什么農(nóng)資流通行業(yè)的特殊性，這個(gè)統(tǒng)一不能搞,，那個(gè)統(tǒng)一條件不具備,。回想一下各行各業(yè)成功的連鎖企業(yè)有什么共同的特點(diǎn),�,？旖菥频晷袠I(yè)的如家，餐飲行業(yè)的KFC,，百貨行業(yè)的沃爾瑪……一個(gè)驚人的特點(diǎn)是,，這些成功的連鎖企業(yè)基本都恪守“六統(tǒng)一”原則。然后,，我們只管考慮如何在自己公司的農(nóng)資流通中盡量實(shí)現(xiàn)“六統(tǒng)一”,。實(shí)現(xiàn)過(guò)程中肯定有這樣那樣的困難，碰到困難我們不應(yīng)該回頭重走,，要么征服,，要么迂回，認(rèn)定目標(biāo)不放松,，當(dāng)我們能夠?qū)崿F(xiàn)六統(tǒng)一的時(shí)候，我們一定是成功的,。

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