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銷售與市場網(wǎng)

縣級經(jīng)銷商,,提升單店業(yè)績是關(guān)鍵

2012-6-21 16:26| 查看: 202622| 評論: 0|原作者: 陳東升

摘要: 要干真正的農(nóng)資連鎖,,至少要建“兩套網(wǎng)絡(luò)”,,第一套是農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò),,第二套是農(nóng)技服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。兩套網(wǎng)絡(luò)相輔相成,,農(nóng)資銷售終端,,又是農(nóng)技服務(wù)終端,當(dāng)然農(nóng)技服務(wù)的形式和渠道不僅限于農(nóng)資銷售終端,。

要搞真正的連鎖,,POS系統(tǒng)必上。導(dǎo)入POS系統(tǒng),,是管理和控制加盟店,精細(xì)化管理的有效方式,,但是絕對不是導(dǎo)入POS系統(tǒng)后,,就減少了對業(yè)務(wù)人員的依賴,減少了市場業(yè)務(wù)工作,。POS系統(tǒng)是個(gè)工具,,POS系統(tǒng)從加盟店角度講,,是增加了作業(yè)環(huán)節(jié),是公司控制加盟店的工具,。一般加盟店對POS系統(tǒng)熟悉了之后,,都會(huì)本能的排斥POS系統(tǒng),同時(shí)POS工具的熟練運(yùn)用,,需要耗費(fèi)大量的人力對加盟店進(jìn)行培訓(xùn),,引導(dǎo)、規(guī)范,、督導(dǎo),,否則POS只是個(gè)累贅和成本,要用好,,我們要付出大量的人力,、時(shí)間成本。用好也是個(gè)持續(xù)的工作,。

利用POS系統(tǒng)發(fā)展會(huì)員體系是發(fā)揮POS系統(tǒng)效能的突破點(diǎn),,通過零售店銷售覆蓋區(qū)域內(nèi)村落內(nèi)尋找村干部、能人,,種田大戶作為推薦人,,由推薦人去發(fā)展會(huì)員到店內(nèi)消費(fèi),推薦人可獲得一定回報(bào),。其發(fā)展的會(huì)員與該推薦人綁定,,會(huì)員到店內(nèi)消費(fèi),會(huì)員正常獲得積分,,同時(shí)推薦人也獲得按照積分規(guī)則的積分,。積分設(shè)定兌換標(biāo)準(zhǔn),會(huì)員可兌換實(shí)物,,推薦人可兌換現(xiàn)金,。

 

如何構(gòu)建農(nóng)技信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?

 

    農(nóng)技服務(wù)體系的建立,,是農(nóng)資經(jīng)銷商根本的核心競爭能力之一,。覆蓋產(chǎn)前,前中,,產(chǎn)后的全方位服務(wù)體系,,是國家大力倡導(dǎo)的,并出臺(tái)了很多政策以及項(xiàng)目補(bǔ)貼,。但是在農(nóng)村開展農(nóng)技服務(wù),,建立系統(tǒng),常態(tài)化的農(nóng)技服務(wù)體系,人力成本高昂,,運(yùn)營費(fèi)用巨大,。服務(wù)體系到底應(yīng)該如何建立?

    首先,,依托現(xiàn)代信息化技術(shù),,建立數(shù)字化的農(nóng)技服務(wù)體系。

    數(shù)字化的農(nóng)技服務(wù)體系,,有效的解決了傳統(tǒng)農(nóng)技服務(wù)方式成本過高的問題,,使得農(nóng)技服務(wù)能夠最大程度的普及以及持續(xù),不斷加強(qiáng)農(nóng)民,、會(huì)員對經(jīng)銷商流通品牌的信任,、依賴,形成穩(wěn)定客戶群體,。同時(shí)農(nóng)技服務(wù)體系快速地彌補(bǔ)了零售店店長的農(nóng)業(yè)技術(shù)知識不豐富的問題,,只要有網(wǎng)絡(luò),就相當(dāng)于隨時(shí)有數(shù)個(gè)專家“坐堂”,,大大提高了搞定進(jìn)店農(nóng)民購買的能力,,實(shí)現(xiàn)銷量和利潤的增長。

其次,,依托政府資源,,建立政府買單的農(nóng)技服務(wù)體系。

搭建“政府出錢養(yǎng)兵,,企業(yè)花錢打仗”的專家體系,,邀請政府農(nóng)技部門的在職專家成為特聘專家,不僅能夠以較低的成本(僅需支付績效工資)獲得大量的專家資源,,而且專家的公信力比公司聘請的專家要高,。同時(shí)非常便于與政府相關(guān)部門進(jìn)行項(xiàng)目對接,實(shí)現(xiàn)“政府部門要名要政績,,企業(yè)要資源要利潤”的雙贏目標(biāo),。

農(nóng)技服務(wù)體系的建立,重點(diǎn)在于與POS系統(tǒng)復(fù)合的互聯(lián)網(wǎng)載體的建立,;重點(diǎn)在于與政府相關(guān)部門對接的專家資源,;重點(diǎn)在于先投入,再求回報(bào)的堅(jiān)定決心,。只要做到,,做好,政府項(xiàng)目資金不可能拿不到,,現(xiàn)在政府項(xiàng)目資金都是“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”的,,有個(gè)想法,有個(gè)方案就想拿到錢,基本不可能實(shí)現(xiàn),。

 

    總體來說,單店?duì)I業(yè)額的提升是經(jīng)銷商整體運(yùn)營水平提升的客觀結(jié)果,,經(jīng)營是個(gè)慢功夫,,大干快上,運(yùn)動(dòng)式的營銷固然有可能短時(shí)間內(nèi)提升公司的營業(yè)水平,,但是非常不利于公司持續(xù)健康的發(fā)展,,希望有意識的經(jīng)銷商能夠通過系統(tǒng)的調(diào)整,實(shí)現(xiàn)單店銷售額的穩(wěn)步,,長久提升,。

 

(編輯:張迎輝 [email protected]

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(作者: 陳東升)
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