目前，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)已成大勢(shì)所趨,，現(xiàn)代化科學(xué)農(nóng)業(yè)正在悄然興起,。種植專業(yè)合作社、種田大戶雨后春筍般地出現(xiàn)了,。隨著他們種植規(guī)模的擴(kuò)大,、經(jīng)營(yíng)實(shí)力的增強(qiáng)，在農(nóng)資采購(gòu)方面的話語權(quán)日益突出,。為了降低成本,，這些新興的農(nóng)業(yè)有生力量必然采取團(tuán)購(gòu)、直購(gòu)的方式購(gòu)進(jìn)需要的農(nóng)資,。在這樣的大前提下,，用肥大戶繞過中間商暨總經(jīng)銷，直接與上游廠家招標(biāo)化肥,，成為極大可能,。這一可能如果成為現(xiàn)實(shí)，總經(jīng)銷勢(shì)必就要流失客戶,，失去市場(chǎng)份額,。因此，為了讓曾經(jīng)與生產(chǎn)企業(yè)休戚與共的經(jīng)銷流通企業(yè)繼續(xù)更好的生存下去,，借助地緣優(yōu)勢(shì)更好地服務(wù)三農(nóng),，我們建議經(jīng)銷商必須強(qiáng)大起來,，改變經(jīng)營(yíng)模式，適應(yīng)市場(chǎng)變化,。

轉(zhuǎn)變思想,，做大做強(qiáng)一個(gè)大品牌

    農(nóng)資產(chǎn)品物流的特殊性，決定其地緣問題很大程度上要依賴經(jīng)銷商等渠道環(huán)節(jié)來解決,，總經(jīng)銷及經(jīng)銷商是生產(chǎn)企業(yè)著重考慮的一種形式,。如何將渠道做到有效暢通，則是總經(jīng)銷及經(jīng)銷商們體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的工作重點(diǎn),。

    基層農(nóng)資市場(chǎng),，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，假冒偽劣層出不窮,，損害了百姓利益,。一些小經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，不注重經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的品牌和產(chǎn)品質(zhì)量,，一味地追求價(jià)格低廉,，利潤(rùn)優(yōu)厚，沒有長(zhǎng)期發(fā)展的規(guī)劃,，也不具備可持續(xù)發(fā)展的眼光,，甚至淪為坑農(nóng)事件的黑色推手。這些小經(jīng)銷商在土地流轉(zhuǎn)成型之后,，將是被團(tuán)購(gòu)大軍無情拋在腦后的第一批人,。

大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷者都有著深厚的民族情結(jié)，愿意為基層百姓提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的農(nóng)資產(chǎn)品,。有了好的初衷還不夠,，還要有宏觀分析的眼光，適時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思想,，因地制宜地轉(zhuǎn)變產(chǎn)品策略,，與大品牌產(chǎn)品增進(jìn)合作，建立穩(wěn)定良好的合作關(guān)系,，日后作為大品牌好農(nóng)資的銷售站或售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，與生產(chǎn)企業(yè)一起發(fā)展壯大。

與廠家緊密合作,，力爭(zhēng)區(qū)域?yàn)橥?/SPAN>

無論從技術(shù)角度還是資金實(shí)力方面分析,，流通企業(yè)都要依傍生產(chǎn)企業(yè)的大樹才好立足。跟著行業(yè)龍頭的發(fā)展腳步,，以適合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資為主導(dǎo)產(chǎn)品,，采取積極配合、緊密合作的態(tài)度，爭(zhēng)取做到某一地區(qū)的某一大品牌農(nóng)資的銷售大王,，逐漸成為生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中不可或缺的重要支柱，甚至爭(zhēng)取到生產(chǎn)企業(yè)地區(qū)營(yíng)銷的話語權(quán),，這樣,，就可以隨著生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展而逐步強(qiáng)大。

經(jīng)銷企業(yè)在與生產(chǎn)廠家的合作形式上,，可以采取合作,、合資經(jīng)營(yíng)等形式，從經(jīng)濟(jì)體制上保障合作雙方的利益,。同時(shí),，力求以深度售后服務(wù)為特色，成為生產(chǎn)企業(yè)和銷售用戶值得信賴的長(zhǎng)期合作伙伴,。

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