目前,，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)已成大勢所趨，現(xiàn)代化科學農(nóng)業(yè)正在悄然興起。種植專業(yè)合作社,、種田大戶雨后春筍般地出現(xiàn)了,。隨著他們種植規(guī)模的擴大、經(jīng)營實力的增強,，在農(nóng)資采購方面的話語權(quán)日益突出,。為了降低成本，這些新興的農(nóng)業(yè)有生力量必然采取團購,、直購的方式購進需要的農(nóng)資,。在這樣的大前提下，用肥大戶繞過中間商暨總經(jīng)銷,，直接與上游廠家招標化肥,，成為極大可能。這一可能如果成為現(xiàn)實,，總經(jīng)銷勢必就要流失客戶,，失去市場份額。因此,，為了讓曾經(jīng)與生產(chǎn)企業(yè)休戚與共的經(jīng)銷流通企業(yè)繼續(xù)更好的生存下去,，借助地緣優(yōu)勢更好地服務(wù)三農(nóng)，我們建議經(jīng)銷商必須強大起來,，改變經(jīng)營模式,，適應(yīng)市場變化。

轉(zhuǎn)變思想,，做大做強一個大品牌

    農(nóng)資產(chǎn)品物流的特殊性,，決定其地緣問題很大程度上要依賴經(jīng)銷商等渠道環(huán)節(jié)來解決，總經(jīng)銷及經(jīng)銷商是生產(chǎn)企業(yè)著重考慮的一種形式,。如何將渠道做到有效暢通,，則是總經(jīng)銷及經(jīng)銷商們體現(xiàn)競爭優(yōu)勢的工作重點。

    基層農(nóng)資市場,，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，假冒偽劣層出不窮，損害了百姓利益,。一些小經(jīng)銷商在經(jīng)營當中,，不注重經(jīng)營產(chǎn)品的品牌和產(chǎn)品質(zhì)量，一味地追求價格低廉,，利潤優(yōu)厚,，沒有長期發(fā)展的規(guī)劃，也不具備可持續(xù)發(fā)展的眼光,，甚至淪為坑農(nóng)事件的黑色推手,。這些小經(jīng)銷商在土地流轉(zhuǎn)成型之后,，將是被團購大軍無情拋在腦后的第一批人。

大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷者都有著深厚的民族情結(jié),，愿意為基層百姓提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的農(nóng)資產(chǎn)品,。有了好的初衷還不夠，還要有宏觀分析的眼光,，適時轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想,，因地制宜地轉(zhuǎn)變產(chǎn)品策略，與大品牌產(chǎn)品增進合作,，建立穩(wěn)定良好的合作關(guān)系,，日后作為大品牌好農(nóng)資的銷售站或售后服務(wù)網(wǎng)點，與生產(chǎn)企業(yè)一起發(fā)展壯大,。

與廠家緊密合作,，力爭區(qū)域為王

無論從技術(shù)角度還是資金實力方面分析，流通企業(yè)都要依傍生產(chǎn)企業(yè)的大樹才好立足,。跟著行業(yè)龍頭的發(fā)展腳步,，以適合當?shù)氐霓r(nóng)資為主導(dǎo)產(chǎn)品，采取積極配合,、緊密合作的態(tài)度,，爭取做到某一地區(qū)的某一大品牌農(nóng)資的銷售大王，逐漸成為生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營當中不可或缺的重要支柱,，甚至爭取到生產(chǎn)企業(yè)地區(qū)營銷的話語權(quán),，這樣，就可以隨著生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展而逐步強大,。

經(jīng)銷企業(yè)在與生產(chǎn)廠家的合作形式上,，可以采取合作、合資經(jīng)營等形式,，從經(jīng)濟體制上保障合作雙方的利益,。同時，力求以深度售后服務(wù)為特色,，成為生產(chǎn)企業(yè)和銷售用戶值得信賴的長期合作伙伴,。

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