充分發(fā)揮經(jīng)營區(qū)域渠道網(wǎng)絡

在特定區(qū)域內(nèi),，當?shù)亟?jīng)銷商通常會熟識本地同行業(yè)的各界人群,，同時，對關鍵的倉儲物流環(huán)節(jié)掌握情況很好,，在當?shù)氐霓r(nóng)資經(jīng)營方面可做到得心應手,。

經(jīng)營區(qū)域的渠道網(wǎng)絡資源優(yōu)勢主要體現(xiàn)在人脈、物流和區(qū)域內(nèi)種植特性等方面,。從發(fā)展的眼光來看,，由于物流等方面的實際問題，特定區(qū)域范圍內(nèi)的渠道網(wǎng)絡資源仍將在很長的時期內(nèi)發(fā)揮其特有的作用,。利用好現(xiàn)有相關資源并開拓新的渠道,，是流通企業(yè)占領當?shù)剞r(nóng)資市場的有力手段。

當?shù)亟?jīng)銷商所具有的經(jīng)營區(qū)域渠道網(wǎng)絡及倉儲物流資源優(yōu)勢是讓生產(chǎn)企業(yè)節(jié)省市場開發(fā)成本,，縮短產(chǎn)品銷售周期所不可或缺的因素,。從這個意義上講，誰充分發(fā)揮經(jīng)營區(qū)域渠道網(wǎng)絡及倉儲物流資源優(yōu)勢,，誰與大型農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的合作關系就會更長久,、更穩(wěn)定。

堅持薄利多銷,，以量取勝

   國內(nèi)農(nóng)資市場,，具有原料來源充足、生產(chǎn)工藝相對簡單,、技術性一般,、產(chǎn)量高、市場及企業(yè)吞吐量大的產(chǎn)品特點,，可以采用薄利多銷的原則,，使“原料——產(chǎn)品——商品——資金——原料”的良性循環(huán)加快,，充分發(fā)揮企業(yè)設備效益、資金效益,、技術效益,，形成較穩(wěn)固的生產(chǎn)、供應,、銷售三位一體基礎與發(fā)展實力,。

    現(xiàn)代農(nóng)業(yè)用戶對農(nóng)資購買的選擇越來越理性，性價比方面的考慮更多了,，薄利多銷仍不失為爭取市場份額的利器,，以質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品來穩(wěn)定和拓展銷售渠道既簡單而經(jīng)典。

完善服務提系,，擴大經(jīng)營范圍與品種

提高農(nóng)化知識,，引進懂技術，懂農(nóng)藝的年輕業(yè)務人員,，購置農(nóng)機具以及先進的機器設備,，提高自己的服務能力，有針對性地提供無償或有償為農(nóng)服務,。豐富農(nóng)資經(jīng)營品種,，滿足不同地區(qū)種植不同作物的農(nóng)民需要，打造農(nóng)資超市,。

   完善服務,，不僅要為用戶提供必要農(nóng)資，著意擴大經(jīng)營品種,，還要幫助用戶選好合適的農(nóng)資,。批零兼營的靈活經(jīng)營策略也可擴大用戶群。

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