充分發(fā)揮經(jīng)營區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)

在特定區(qū)域內(nèi)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商通常會熟識本地同行業(yè)的各界人群,，同時,，對關(guān)鍵的倉儲物流環(huán)節(jié)掌握情況很好，在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資經(jīng)營方面可做到得心應(yīng)手,。

經(jīng)營區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢主要體現(xiàn)在人脈,、物流和區(qū)域內(nèi)種植特性等方面。從發(fā)展的眼光來看,，由于物流等方面的實際問題,，特定區(qū)域范圍內(nèi)的渠道網(wǎng)絡(luò)資源仍將在很長的時期內(nèi)發(fā)揮其特有的作用。利用好現(xiàn)有相關(guān)資源并開拓新的渠道,，是流通企業(yè)占領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場的有力手段,。

當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商所具有的經(jīng)營區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)及倉儲物流資源優(yōu)勢是讓生產(chǎn)企業(yè)節(jié)省市場開發(fā)成本,，縮短產(chǎn)品銷售周期所不可或缺的因素。從這個意義上講,，誰充分發(fā)揮經(jīng)營區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)及倉儲物流資源優(yōu)勢,，誰與大型農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的合作關(guān)系就會更長久、更穩(wěn)定,。

堅持薄利多銷,，以量取勝

   國內(nèi)農(nóng)資市場，具有原料來源充足,、生產(chǎn)工藝相對簡單,、技術(shù)性一般、產(chǎn)量高,、市場及企業(yè)吞吐量大的產(chǎn)品特點,，可以采用薄利多銷的原則，使“原料——產(chǎn)品——商品——資金——原料”的良性循環(huán)加快,，充分發(fā)揮企業(yè)設(shè)備效益,、資金效益、技術(shù)效益,，形成較穩(wěn)固的生產(chǎn),、供應(yīng)、銷售三位一體基礎(chǔ)與發(fā)展實力,。

    現(xiàn)代農(nóng)業(yè)用戶對農(nóng)資購買的選擇越來越理性,，性價比方面的考慮更多了，薄利多銷仍不失為爭取市場份額的利器,，以質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品來穩(wěn)定和拓展銷售渠道既簡單而經(jīng)典,。

完善服務(wù)提系，擴大經(jīng)營范圍與品種

提高農(nóng)化知識,，引進(jìn)懂技術(shù),，懂農(nóng)藝的年輕業(yè)務(wù)人員，購置農(nóng)機具以及先進(jìn)的機器設(shè)備,，提高自己的服務(wù)能力,，有針對性地提供無償或有償為農(nóng)服務(wù)。豐富農(nóng)資經(jīng)營品種,，滿足不同地區(qū)種植不同作物的農(nóng)民需要，打造農(nóng)資超市,。

   完善服務(wù),，不僅要為用戶提供必要農(nóng)資，著意擴大經(jīng)營品種,，還要幫助用戶選好合適的農(nóng)資,。批零兼營的靈活經(jīng)營策略也可擴大用戶群,。

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