激流勇退,？華麗轉(zhuǎn)身,？在銷(xiāo)售工作漸入佳境，從獨(dú)立銷(xiāo)售到銷(xiāo)售管理逐漸完成過(guò)渡的時(shí)候,，我毅然選擇了離開(kāi),，不是離開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，不是離開(kāi)現(xiàn)在的企業(yè),，而是轉(zhuǎn)向我熟悉而又陌生的領(lǐng)域——市場(chǎng)部,。

    我認(rèn)為市場(chǎng)部相當(dāng)于參謀部，是靠腦子生存的,，是企業(yè)的中樞系統(tǒng),，是“市場(chǎng)未動(dòng)，策劃先行”的部門(mén),，銷(xiāo)售部是真刀實(shí)槍?zhuān)�短兵相��,，而市�?chǎng)部則是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的制定者，樣板市場(chǎng)的打造者,，市場(chǎng)部比銷(xiāo)售部看的更遠(yuǎn),，銷(xiāo)售部看五步，市場(chǎng)部就必須看十步甚至二十步,，銷(xiāo)售部精于戰(zhàn)術(shù),，市場(chǎng)部精于戰(zhàn)略。

   帶著這種對(duì)市場(chǎng)部的理解與認(rèn)識(shí),，對(duì)自我個(gè)性的評(píng)估和清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃,，我選擇了市場(chǎng)部，我屬于具有跳躍式思維的人,，不會(huì)固守在某一領(lǐng)域或者某一象限內(nèi),，我喜歡接觸新生事物，我喜歡改變,，我喜歡挑戰(zhàn),，我對(duì)陌生事物具有與生俱來(lái)的亢奮感。

小李飛刀

   有人說(shuō),，業(yè)務(wù)人員從銷(xiāo)售轉(zhuǎn)市場(chǎng),，由銷(xiāo)售轉(zhuǎn)策劃具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員深諳渠道運(yùn)營(yíng)之道,，做出的策劃更加切合實(shí)際,，更加貼近市場(chǎng)，更實(shí)效。的確如此,，五年的銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我對(duì)整個(gè)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)體系有了深刻的認(rèn)識(shí),，讓我懂得人情世故,，也讓我學(xué)會(huì)了外圓內(nèi)方,，雖然我不能改變這個(gè)世界，但我卻能適應(yīng)這個(gè)世界,，并用自己的方式方法與這個(gè)世界相處,。

   我在市場(chǎng)部的初期職位是PMA，簡(jiǎn)稱(chēng)產(chǎn)助（Product Manager Assistant）,，我們的辦公室叫產(chǎn)房,，這個(gè)比喻極其形象，產(chǎn)品經(jīng)理工作主線就是產(chǎn)品,，新產(chǎn)品如呱呱墜地的嬰兒,，要慢慢成長(zhǎng)，成熟,，衰老,，如人的嬰兒、幼兒,、青年,、中年、老年各個(gè)階段,，可謂“產(chǎn)品如人,，人如產(chǎn)品”，而產(chǎn)品經(jīng)理就是產(chǎn)品的締造者和管理者,，如產(chǎn)品的衣食父母,，所以叫產(chǎn)房再恰當(dāng)不過(guò)了。

進(jìn)入市場(chǎng)部第一件事就是洗腦,，需要完全顛覆以前銷(xiāo)售的思維模式,，目的只有一個(gè)，就是跳出思維模式的圈子,，重塑新的開(kāi)放式的思維模式,。思維模式的轉(zhuǎn)變談何容易，大學(xué)畢業(yè)以后四年的銷(xiāo)售生涯,，已經(jīng)形成了我的銷(xiāo)售思維模式,，不能說(shuō)是思維定勢(shì)，至少已經(jīng)形成了我個(gè)人的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)體系,，不過(guò)在我看來(lái),，無(wú)論是市場(chǎng)還是銷(xiāo)售，實(shí)效和結(jié)果很重要。經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研和分析,，我結(jié)合銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，憑借對(duì)渠道和推廣的理解，做出了我的第一份產(chǎn)品策劃案,。

    對(duì)于產(chǎn)品策劃我是門(mén)外漢,，對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理我也是模模糊糊，畢竟當(dāng)時(shí)農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理也僅僅是個(gè)虛職,，沒(méi)有一個(gè)合理和合適的定位,，更多的時(shí)候會(huì)把產(chǎn)品經(jīng)理與企劃經(jīng)理，推廣師聯(lián)系到一起,，寫(xiě)標(biāo)簽,，設(shè)計(jì)標(biāo)簽，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)挖掘,，包材整理,，產(chǎn)品上市，產(chǎn)品推廣這系列工作產(chǎn)品經(jīng)理都在做,，企業(yè)講究的是實(shí)效,、結(jié)果和利潤(rùn)，產(chǎn)品上市就能銷(xiāo)售,，產(chǎn)品銷(xiāo)售就能掙錢(qián),，根本就沒(méi)有中長(zhǎng)期的規(guī)劃，往往都是急功近利,，一個(gè)產(chǎn)品死掉了,，重新再設(shè)計(jì)一個(gè)包裝上市。

   我雖然不聰明,，但我懂得堅(jiān)持,，懂得從細(xì)節(jié)中尋找執(zhí)行力，懂得依靠銷(xiāo)售創(chuàng)造價(jià)值,，那可能是我唯一能憑借的一根救命稻草,，我的第一份產(chǎn)品策劃案便是我的唯一亮點(diǎn)，因?yàn)槲抑皇煜つ戏綗釒ё魑�,，熟�?/SPAN>XJ作物,，我就是要把這一點(diǎn)放大，我要學(xué)小李飛刀,，專(zhuān)注一點(diǎn),，并將這一點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大，力爭(zhēng)在這一點(diǎn)上讓別人無(wú)可企及,，其實(shí)回想當(dāng)時(shí)的情形,，我對(duì)自己的定位不是產(chǎn)品經(jīng)理,，而是作物經(jīng)理，再細(xì)一點(diǎn)叫XJ作物經(jīng)理,，我也的確做到了,。

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