五一過后,，炎炎夏日即將來臨，對(duì)于廣大農(nóng)藥企業(yè),、農(nóng)資經(jīng)銷商,、零售商來說,，無疑是天大的好事，農(nóng)藥旺季來到了,，忙起來了,，購買農(nóng)藥的多了，市場(chǎng)火紅了,，旺季來臨了,，然而一些農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商卻因“農(nóng)藥政府采購”帶來的影響,，沒了旺季激情,，也無爽的感覺。今年入春以來,，各地為貫徹落實(shí)中央惠農(nóng)政策,，使補(bǔ)貼效益最大化，采取了農(nóng)藥由政府統(tǒng)一采購,。在江蘇,、山東、河南等農(nóng)業(yè)大省“農(nóng)藥政府采購”開展的如火如荼,。對(duì)于經(jīng)銷商和零售商來說,，的確是一個(gè)不小的打擊，有些農(nóng)藥商直呼,，農(nóng)資人的冬天到來了,！

對(duì)小農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商近乎毀滅性打擊

政府采購可以有效地加速行業(yè)整合與淘汰小企業(yè),、造假企業(yè),培育國際化農(nóng)化集團(tuán),，可以加速高新產(chǎn)品的推廣使用，讓更多的低毒高效產(chǎn)品用在生產(chǎn)上,為大型農(nóng)資連鎖企業(yè)創(chuàng)造更好的環(huán)境條件,。但實(shí)現(xiàn)政府統(tǒng)一采購,，對(duì)于批發(fā)商、零售店的生死存亡是一個(gè)重要考驗(yàn),�,？梢哉f，這將使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,，利潤空間被擠壓,，經(jīng)銷商生存環(huán)境越來越惡劣。當(dāng)前,，農(nóng)資經(jīng)銷商,、零售商對(duì)政府采購是惱羞成怒，因?yàn)檎�府采�?/SPAN>搶了眾多批零商的飯碗,。目前,，各大農(nóng)藥企業(yè),，以竟備的狀態(tài)，組建競(jìng)標(biāo)隊(duì)伍,，搶奪各省區(qū),，各市府農(nóng)藥采購指標(biāo)，給予中小企業(yè)及經(jīng)銷商零售店以近乎于毀滅性的打擊,。

農(nóng)資補(bǔ)貼,，今年在南、北方各個(gè)省區(qū)更一步加劇進(jìn)程,，低價(jià),，甚至免費(fèi)的以政府的名義發(fā)放，讓農(nóng)民無條件獲得農(nóng)藥,，同時(shí)政府的名義絕對(duì)在中國的今天是個(gè)超級(jí)金子招牌,！農(nóng)民也最相信政府，導(dǎo)致農(nóng)民不愿也不會(huì)再來農(nóng)藥小店,。有一家網(wǎng)站報(bào)道,，有一位農(nóng)藥商在政府采購開始后，生意到了冰點(diǎn),，原來是門庭若市,，現(xiàn)在是門前冷落鞍馬稀，這位農(nóng)藥經(jīng)銷商說,，他現(xiàn)在死的心都有了,，等破產(chǎn)了，就跳樓抗議,。也聽說江西,、湖南某地的農(nóng)藥商們滿腹牢騷，說要聯(lián)合起來起訴省農(nóng)業(yè)廳,，說是農(nóng)業(yè)廳砸了他們的飯碗,，不給他們留口飯吃！顯然,，政府采購對(duì)于農(nóng)藥商銷售的影響是不言而喻的,。

由于政府采購，而直接壟斷了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)藥市場(chǎng),，讓農(nóng)藥商們銷售幾乎停頓,；由于政府采購，各大農(nóng)藥企業(yè),，漠視經(jīng)銷商利潤,，甚至無視，只一味搶奪政府標(biāo)的，以達(dá)到?jīng)_量,，維持生產(chǎn)的，維持長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略計(jì)劃,，讓農(nóng)藥經(jīng)銷商措手不及,，無以應(yīng)對(duì)！怪不得,，有經(jīng)銷商大發(fā)感慨地說：無論你網(wǎng)絡(luò)多健全,，無論你資金多充足富裕，無論你銷售隊(duì)伍多么優(yōu)秀專業(yè),，無論你客情下線多么忠誠,！可是，在政府采購面前是那樣的蒼白無力,！對(duì)于零售商來說,，無疑是一場(chǎng)災(zāi)難。

今后國家為保障糧食供給,、保障食品安全會(huì)加大對(duì)農(nóng)村的扶植力度,，今后對(duì)主要農(nóng)作物的關(guān)鍵時(shí)期病蟲防治會(huì)實(shí)現(xiàn)有政策補(bǔ)貼的“統(tǒng)防統(tǒng)治”的政策，實(shí)際情況是政府采購在全國部分地區(qū)已經(jīng)實(shí)行,，同樣這樣政府操作的后果是讓很大部分零售店,，由于種種原因得不到銷售這些產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。只有那些有技術(shù),、有實(shí)力并且掌握一定產(chǎn)品資源的有一定社會(huì)關(guān)系的人才更有機(jī)會(huì)分得一杯羹,，大部分一般的零售店只能還是望洋興嘆，只能眼睜睜的看著市場(chǎng)份額的流失,。難怪有一些零售店老板無可奈何的在嘆息：無論你在當(dāng)?shù)赜卸嗝春玫目叟�,，無論你多么低利潤服務(wù)三農(nóng)，無論,、,、、,、,、、這所有的一切,，伴隨政府采購的力度加大,，一切都將化為泡影！

經(jīng)銷商必須從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型到品牌商

目前,，農(nóng)資經(jīng)銷商,、零售商不愿提到政府采購，提起來生氣、恐慌,，但又無法對(duì)抗,！但終日誠惶誠恐，又有何用,，畢竟政府采購這一切來臨了,，并且政府采購有可能還會(huì)加大力度,作為農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商,，又該何去何從,？

對(duì)于經(jīng)銷商來說，必須考慮如何轉(zhuǎn)型,，如果繼續(xù)沿用以前的模式,，只會(huì)離主流市場(chǎng)越來越遠(yuǎn)。當(dāng)前,，政府采購將使近30%的經(jīng)銷商面臨轉(zhuǎn)型壓力,。當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng),，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，逐漸走向供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品變成商品的價(jià)值體現(xiàn),，成了供應(yīng)鏈的核心價(jià)值所在,。作為供應(yīng)鏈平臺(tái)服務(wù)商，用強(qiáng)大的中游平臺(tái),，整合上下游,，用供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的整體競(jìng)爭(zhēng)力提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，利用資本的杠桿和平臺(tái)作用,，完善整個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈功能,，通過服務(wù)增值，實(shí)現(xiàn)有效供給與有效消費(fèi),，最終形成盈利合力,，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的價(jià)值最大化。

目前,，隨著政府采購和專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治的推進(jìn),，筆者發(fā)現(xiàn)很大一批有實(shí)力、有地盤,、有想法的經(jīng)銷商,，都在進(jìn)行自己的戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)型，從經(jīng)銷商到品牌商的轉(zhuǎn)換,，成了一道獨(dú)特的行業(yè)風(fēng)景：南方一帶的農(nóng)藥經(jīng)銷商,，許多在做著傳統(tǒng)生意的同時(shí),，開始了自己的品牌之旅，通過運(yùn)作品牌,，練就了一幫人,，織就了一張網(wǎng)（當(dāng)然包括與政府的關(guān)系網(wǎng)），這才是最值錢的,。有了強(qiáng)大的品牌,，再有一定的政府攻關(guān)手段，你才有可能和政府采購結(jié)緣,。經(jīng)銷商要不斷地更新自己的營銷手段，適應(yīng)政府采購的這種市場(chǎng)特性,，關(guān)鍵要做好對(duì)現(xiàn)有資源整合利用,，讓它創(chuàng)造價(jià)值才能稱得上資源。

現(xiàn)有的資源就是最好的資源,，通過營銷,、理念、思路,、促銷等自有創(chuàng)新,，來達(dá)成事半功倍的效果。深入挖掘內(nèi)部資源,，為消費(fèi)者提供增值服務(wù),，做好社會(huì)公益服務(wù)，搞好和政府及消費(fèi)者的關(guān)系,，樹立在消費(fèi)者和政府心目中的地位,，建設(shè)企業(yè)的品牌概念，進(jìn)而利用品牌的無形力量來引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣,。要建立政府聯(lián)系制度和專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治VIP客戶檔案及詳細(xì)的客戶數(shù)據(jù)庫體系,，通過產(chǎn)品的增值服務(wù)，帶動(dòng)核心的消費(fèi)群體,，通過培養(yǎng)核心消費(fèi)群,，進(jìn)而使企業(yè)的品牌價(jià)值迅速提升，得到政府的認(rèn)可,。

對(duì)于零售商來說,，農(nóng)資市場(chǎng)格局變化已成定局，市場(chǎng)洗牌在所難免,，可以大膽的預(yù)測(cè)在目前政府采購及專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治形勢(shì)的威逼下要不了3-5年大批的普通零售店將會(huì)消失,。因此，及時(shí)變革轉(zhuǎn)型是其唯一出路,。如很多地方的合作社就是由農(nóng)資零售商參與并發(fā)起,，在我的身邊就有鮮活的例子,。再有就是以自己的優(yōu)勢(shì)投身現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己有試驗(yàn)示范田的比比皆是,，很多零售商開始承包開發(fā)高效農(nóng)業(yè)已不在少數(shù),。雖然，面對(duì)政府采購,，我們沒有機(jī)會(huì),，其實(shí)亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚,，想想補(bǔ)救的辦法,，修煉內(nèi)功，才能活得更好,，一如泰戈?duì)柕囊痪湓姡骸凹偃缒�錯(cuò)過太陽時(shí)不停的哭泣,，那么還會(huì)錯(cuò)過月亮和星星”。

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