從2010年初國(guó)家出臺(tái)一系列惠農(nóng)政策開(kāi)始，下半年國(guó)務(wù)院便安排了12億元的專項(xiàng)資金,，采用政府招標(biāo)形式,，集中采購(gòu)價(jià)美物廉的產(chǎn)品，用于支持蟲(chóng)災(zāi)較重的南方8省農(nóng)業(yè)生產(chǎn),。政府的金字招牌,，影響力不可小覷。

很多農(nóng)藥企業(yè)關(guān)于政府采購(gòu)在具體實(shí)施過(guò)程中,，一般由區(qū)域經(jīng)理或省區(qū)代理,，甚至當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行實(shí)施操作，操作人員及過(guò)程都很不規(guī)范,。但是,，我國(guó)政府采購(gòu)制度起步較晚，許多人對(duì)政府采購(gòu)制度的理論,，法律規(guī)章,、實(shí)際操作都不甚了解。許多企業(yè)盲目參加競(jìng)標(biāo)的后果都是由于投標(biāo)書(shū)不規(guī)范而導(dǎo)致競(jìng)標(biāo)失敗,。

要不斷提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力保證產(chǎn)品質(zhì)量

最初從人際關(guān)系入手的模式,，已經(jīng)不適應(yīng)如今變革后的政府采購(gòu)了。政府采購(gòu),，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,、技術(shù)水平、綠色環(huán)保等方面提出了更高的要求,。特別是在公開(kāi)招標(biāo)中,，通過(guò)評(píng)委們的評(píng)估、篩選,，只有各方面均較強(qiáng),、有綜合實(shí)力的廠家才能中標(biāo)。另外，企業(yè)不能盲目投標(biāo),，要根據(jù)企業(yè)自身情況嚴(yán)格篩選具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，避免不必要的人力、財(cái)力,、物力的浪費(fèi),。隨著國(guó)家對(duì)糧食安全問(wèn)題的越來(lái)越重視，國(guó)家對(duì)農(nóng)藥政府采購(gòu)力度還將會(huì)繼續(xù)加大,，唯有高品質(zhì),、藥效好、環(huán)保低毒的產(chǎn)品,，才能最終脫穎而出,。

努力優(yōu)化銷售模式保護(hù)渠道網(wǎng)絡(luò)

農(nóng)藥銷售渠道一般都是分二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，從廠家到經(jīng)銷商到零售商再到農(nóng)民,。這么一來(lái),，在確保各級(jí)利益的基礎(chǔ)上，價(jià)格往往比出廠價(jià)高出不少,；而政府采購(gòu)的模式屬于簡(jiǎn)潔的直銷模式,，供需雙方零距離對(duì)接，產(chǎn)品直達(dá)終端用戶,。而招標(biāo)的時(shí)候,，為了爭(zhēng)奪招標(biāo)名額，企業(yè)一般會(huì)將價(jià)格報(bào)低一些,，忽略了經(jīng)銷商的利益,。在2010年，江西政府采購(gòu)安邦吡蚜酮300噸,，將近1個(gè)億,，最后連發(fā)下去的農(nóng)藥都還有一部分未被使用，直接導(dǎo)致2011年,，吡蚜酮的銷量下滑,。有些農(nóng)戶甚至將分發(fā)的產(chǎn)品低價(jià)賣給零售店，零售店又低價(jià)繼續(xù)賣,，市場(chǎng)便開(kāi)始混亂起來(lái),。一個(gè)產(chǎn)品，一旦被采購(gòu),，可能市場(chǎng)壽命就不長(zhǎng)了,，除非年年被采購(gòu)。所以,，政府采購(gòu)的產(chǎn)品,，廠家一定要確保能夠保護(hù)當(dāng)?shù)氐那�道客��,。該放棄時(shí)候便要放棄，不能為了一次招標(biāo)成功,，破壞了整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)提高人員素質(zhì)

伴隨著農(nóng)藥政府采購(gòu)的開(kāi)展,，我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)市場(chǎng)空間的開(kāi)拓面臨著一場(chǎng)新的革命,，對(duì)企業(yè)整體水平的提高也提出了更高的要求，對(duì)于不規(guī)范的小廠家起到了很大約束和限制作用,。在農(nóng)藥政府采購(gòu)影響越來(lái)越大的背景下,，農(nóng)藥企業(yè)，應(yīng)當(dāng)是時(shí)候出擊了,。

（編輯：孔曉明 [email protected]）

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