從2010年初國家出臺一系列惠農(nóng)政策開始,，下半年國務(wù)院便安排了12億元的專項資金，采用政府招標(biāo)形式,，集中采購價美物廉的產(chǎn)品,，用于支持蟲災(zāi)較重的南方8省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。政府的金字招牌,，影響力不可小覷,。

很多農(nóng)藥企業(yè)關(guān)于政府采購在具體實施過程中，一般由區(qū)域經(jīng)理或省區(qū)代理,，甚至當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進行實施操作,，操作人員及過程都很不規(guī)范,。但是，我國政府采購制度起步較晚,，許多人對政府采購制度的理論，法律規(guī)章,、實際操作都不甚了解,。許多企業(yè)盲目參加競標(biāo)的后果都是由于投標(biāo)書不規(guī)范而導(dǎo)致競標(biāo)失敗。

要不斷提高企業(yè)核心競爭力保證產(chǎn)品質(zhì)量

最初從人際關(guān)系入手的模式,，已經(jīng)不適應(yīng)如今變革后的政府采購了,。政府采購，對產(chǎn)品質(zhì)量,、技術(shù)水平,、綠色環(huán)保等方面提出了更高的要求。特別是在公開招標(biāo)中,，通過評委們的評估,、篩選，只有各方面均較強,、有綜合實力的廠家才能中標(biāo),。另外，企業(yè)不能盲目投標(biāo),，要根據(jù)企業(yè)自身情況嚴(yán)格篩選具有核心競爭力的產(chǎn)品,，避免不必要的人力、財力,、物力的浪費,。隨著國家對糧食安全問題的越來越重視，國家對農(nóng)藥政府采購力度還將會繼續(xù)加大,，唯有高品質(zhì),、藥效好、環(huán)保低毒的產(chǎn)品,，才能最終脫穎而出,。

努力優(yōu)化銷售模式保護渠道網(wǎng)絡(luò)

農(nóng)藥銷售渠道一般都是分二級網(wǎng)絡(luò)，從廠家到經(jīng)銷商到零售商再到農(nóng)民,。這么一來,，在確保各級利益的基礎(chǔ)上，價格往往比出廠價高出不少,；而政府采購的模式屬于簡潔的直銷模式,，供需雙方零距離對接，產(chǎn)品直達終端用戶,。而招標(biāo)的時候,，為了爭奪招標(biāo)名額,，企業(yè)一般會將價格報低一些，忽略了經(jīng)銷商的利益,。在2010年,，江西政府采購安邦吡蚜酮300噸，將近1個億,，最后連發(fā)下去的農(nóng)藥都還有一部分未被使用,，直接導(dǎo)致2011年，吡蚜酮的銷量下滑,。有些農(nóng)戶甚至將分發(fā)的產(chǎn)品低價賣給零售店,，零售店又低價繼續(xù)賣，市場便開始混亂起來,。一個產(chǎn)品,，一旦被采購，可能市場壽命就不長了,，除非年年被采購,。所以，政府采購的產(chǎn)品,，廠家一定要確保能夠保護當(dāng)?shù)氐那�道客��,。該放棄時候便要放棄，不能為了一次招標(biāo)成功,，破壞了整個區(qū)域市場,。

強化隊伍建設(shè)提高人員素質(zhì)

伴隨著農(nóng)藥政府采購的開展，我國農(nóng)藥企業(yè)市場空間的開拓面臨著一場新的革命,，對企業(yè)整體水平的提高也提出了更高的要求,，對于不規(guī)范的小廠家起到了很大約束和限制作用。在農(nóng)藥政府采購影響越來越大的背景下,，農(nóng)藥企業(yè),，應(yīng)當(dāng)是時候出擊了。

（編輯：孔曉明 [email protected]）

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。