安徽省是農(nóng)業(yè)大省,，國內(nèi)外農(nóng)藥企業(yè)紛紛涉足安徽農(nóng)藥市場,，爭搶年銷售額25億元以上的大蛋糕,。在農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的各路諸侯中,，安徽省相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)藥產(chǎn)品是否占據(jù)一定的市場優(yōu)勢？筆者近日走訪發(fā)現(xiàn),，皖產(chǎn)農(nóng)藥品牌不知名,，市場占有率低。

無叫得響的農(nóng)藥品牌

　　“我每年經(jīng)銷50多種農(nóng)藥產(chǎn)品,，年銷售額在20萬元以上,，但主要以進(jìn)口農(nóng)藥和廣西、浙江,、江蘇等省的品牌農(nóng)藥為主,，本省產(chǎn)的農(nóng)藥銷售額幾乎可以忽略不計(jì),。 ”南陵縣許鎮(zhèn)鎮(zhèn)蘆橋農(nóng)資經(jīng)營部盛勝利告訴筆者，他現(xiàn)在只銷售兩種產(chǎn)自安徽的農(nóng)藥產(chǎn)品,，其中合肥某企業(yè)生產(chǎn)的3%阿維菌素,，還是銷售人員主動上門擺到柜臺上試賣的。

　　長豐縣羅塘鄉(xiāng)徐廟街道農(nóng)藥經(jīng)銷商楊多全經(jīng)銷的農(nóng)藥品種多達(dá)70多個,，年銷售額60萬元以上,。“在我代理的農(nóng)藥產(chǎn)品中,，安徽生產(chǎn)的只有華星化工等少數(shù)幾家,，其余的都是進(jìn)口農(nóng)藥品牌和江蘇等外省的農(nóng)藥產(chǎn)品�,！彼�告訴筆者,，前幾年還代理過好幾家本省農(nóng)藥產(chǎn)品，但隨著農(nóng)戶品牌意識的提高,，本省低端農(nóng)藥產(chǎn)品越來越難銷了,。“我們這里2萬多畝小麥所用的農(nóng)藥基本上都是外省和進(jìn)口的,，一戶都沒有使用安徽產(chǎn)農(nóng)藥,。”

　　“安徽省耕地面積5000多萬畝,，加上復(fù)種面積,，糧油果蔬等農(nóng)作物實(shí)際耕作面積在1億畝以上，按每畝用藥20—25元計(jì)算,，農(nóng)藥市場銷售額達(dá)到25億元,。 ”安徽輝隆集團(tuán)部門經(jīng)理程金華對筆者說，先正達(dá),、拜耳等國際大公司以及山東,、浙江、江蘇等省農(nóng)藥廠家的產(chǎn)品在安徽市場占據(jù)絕對優(yōu)勢地位,。本省農(nóng)藥企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)藥在安徽市場年銷售額約2000多萬元,，可能只占1%的市場份額。筆者了解到,，輝隆目前代理了150多種農(nóng)藥產(chǎn)品,，本省農(nóng)藥品種不到3個，年銷售額只有寥寥100多萬元,。

缺乏核心競爭力

　　“本省農(nóng)藥產(chǎn)品前幾年還可以賣一些,，近兩年的銷售量日漸下滑。 ”程金華分析，品牌知名度低,，產(chǎn)品品質(zhì)有待提高,、缺乏專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及渠道管理混亂，是造成安徽農(nóng)藥日漸式微的最主要原因,。

　　從事農(nóng)藥銷售多年的楊多全告訴筆者,，與進(jìn)口農(nóng)藥和國內(nèi)大型農(nóng)藥企業(yè)相比，安徽部分農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)幾乎談不上對銷售渠道進(jìn)行有效維護(hù),。他舉例到,，進(jìn)口農(nóng)藥生產(chǎn)商對市場零售價進(jìn)行封閉管理，嚴(yán)禁終端零售商隨意竄貨,，并要求基層農(nóng)藥經(jīng)營者交納一定的保證金,。 “說到底，本省農(nóng)藥企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品缺乏核心競爭力,，只能生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品,，導(dǎo)致喪失定價權(quán)。 ”楊多全深有感觸地說,。

　程金華對筆者說,，經(jīng)營環(huán)境日益窘迫的一些本省農(nóng)藥廠家，現(xiàn)在只得承接外貿(mào)訂單,，以做原藥出口為主,。由于所經(jīng)營產(chǎn)品附加值低，利潤微薄,，經(jīng)營大多困難。

提高科技含量是關(guān)鍵

　　盛勝利向筆者介紹,，美國陶氏農(nóng)藥生產(chǎn)的一種除草劑對根除水稻田中的稗草有特效,，很受農(nóng)戶歡迎，并已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)資店中的當(dāng)家品種,。由于它擁有獨(dú)特的技術(shù)含量,，基層農(nóng)資店即使利潤微薄，也不得不向上游批發(fā)商交付保證金,，以取得銷售資格,。與此形成鮮明反差的是，一些省內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)在每年七八月份農(nóng)藥銷售旺季,，雖然開展購藥贈禮品等促銷活動,，但農(nóng)藥施用效果不好，基層農(nóng)資經(jīng)銷商也不敢向農(nóng)戶推薦,，以免砸了自己的招牌,。

程金華認(rèn)為，面對嚴(yán)酷的市場競爭環(huán)境，安徽農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)只有加大研發(fā)投入力度,，提高自有產(chǎn)品的科技含量,，走出目前“以仿制藥”為主的路徑，才能開辟出一片屬于自己的新天地,。

（編輯：孔曉明 [email protected]）

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