現(xiàn)在是一個軟實力競爭的年代,，在硬實力可以模仿甚至超越的今天,，作為缺乏品牌、技術(shù)等供應(yīng)價值鏈上核心競爭力的經(jīng)銷商,，要想領(lǐng)先于競爭對手,，獲取廠家更大的支持,，就必須要構(gòu)建和提升自己的軟實力，而打造一支穩(wěn)健的員工隊伍,，借此增強企業(yè)的向心力,、凝聚力、戰(zhàn)斗力,，是經(jīng)銷商獲取更大生存空間而做強做大必經(jīng)的一環(huán),。

而要想打造一支狼性而激情昂揚、富有斗志的員工隊伍,，經(jīng)銷商就必須要不斷地對員工進行全方位而系統(tǒng)地培訓(xùn),，通過培訓(xùn)，提升整體員工技能,，從而更好地參與外部的競爭,，不斷地增強贏利的能力。   

那么,，經(jīng)銷商如何做,，才能更好地培訓(xùn)自己的員工呢？

把培訓(xùn)上升到戰(zhàn)略高度

培訓(xùn)不是可有可無的東西,。經(jīng)銷商要想有更大的作為,，就一定要從思想上認識到對員工培訓(xùn)的重要性，給培訓(xùn)以更高的戰(zhàn)略定位,。我們可以想象,，連老板都不重視學習和培訓(xùn)，會形成學習型的企業(yè)團隊文化嗎,？筆者曾經(jīng)給廣東一個代理商出身的化妝品企業(yè)講課,，總裁告訴我，企業(yè)每年的培訓(xùn)費用都在200萬元以上,，并且說,，他們已經(jīng)形成了一個良性循環(huán)圈，企業(yè)越重視培訓(xùn)員工,，員工的技能就越高,，技能越高，就越能更好地服務(wù)客戶,，客戶滿意了,，企業(yè)業(yè)績及盈利提高了，企業(yè)有了更高的利潤水準,，就更能拿出費用來做培訓(xùn)和福利待遇,。這個老板之所以能從代理商發(fā)展成為一個規(guī)模實力靠前的制造商，跟其重視培訓(xùn)學習有很大的關(guān)系。當然,，也有一些經(jīng)銷商老板,，舍不得花錢，或只愿意把錢花在自己身上,，這樣的老板是很難做出層次來的,。

給培訓(xùn)以“名分”

這里所說的“名分”，就是給培訓(xùn)在組織架構(gòu)中以相應(yīng)的位置,，要把它的戰(zhàn)略高度落到實處,，比如，有的經(jīng)銷商公司專門設(shè)立培訓(xùn)部,，其職能定位與其他部門同等高度,，也有的是在行政管理部下邊設(shè)置培訓(xùn)專員一職，也有經(jīng)銷商超前一步,，成立商學院的,，他們認為，作為企業(yè)銷售部門延伸的代理商公司,，更應(yīng)該強化營銷的功能,，于是他們更重視內(nèi)部培訓(xùn)。比如,，筆者在給香港某服飾公司培訓(xùn)了三場代理商之后,，它們的湖南總代理元泰商貿(mào)公司通過企業(yè)又兩次邀請我去給他們的員工授課，熟悉了這家代理商公司之后,，我才知道,，這家代理商公司幾年前，就已經(jīng)成立了元泰商學院,，系統(tǒng)地對員工進行培訓(xùn),，老板親自主抓，由此讓我明白：這家代理商為何會成為這家企業(yè)國內(nèi)最大的代理商,，而這家公司的下游客戶為么那么忠誠,，其實，很大程度上來自于對員工和合作伙伴孜孜不倦的培訓(xùn)提升,，為他們提供了更多的價值。

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