市級農(nóng)資經(jīng)銷商五年內(nèi)減少90%,、縣級農(nóng)資經(jīng)銷商十年減少70%,、二十年內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的經(jīng)營使命基本終結(jié)。
我如此武斷,、可能難有人認(rèn)同,。按照正常思維判斷，市級農(nóng)資經(jīng)銷商五年內(nèi)減少90%,、縣級農(nóng)資經(jīng)銷商十年減少70%,，可能還有人相信，如果說,、二十年內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商使命基本終結(jié),，恐怕連我本人也不會相信。
事實(shí)證明,，農(nóng)資市場銷售網(wǎng)絡(luò)下沉,、已是不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢，以農(nóng)資鏈鎖為代表的經(jīng)營單位與一些中小企業(yè)早已經(jīng)在基層擴(kuò)張抄底盤了,；而一些大型企業(yè)由于其產(chǎn)品經(jīng)營特性（現(xiàn)款現(xiàn)貨）,，所以其經(jīng)營渠道還會暫時(shí)停留在市縣二級經(jīng)銷商那里；另外一些交通不便又比較封閉落后的地區(qū)在很長一段時(shí)間內(nèi),，其農(nóng)資經(jīng)營主渠道還是以市縣二級經(jīng)銷商為主,。
二十年內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的使命基本終結(jié)、其依據(jù)是什么,？
一、隨著化肥,、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的生產(chǎn)技術(shù)革新與進(jìn)步,，其效果會越來越好,、防治病蟲害的持效期會適時(shí)變長、其畝用量也會逐步降低,，用藥施肥的頻率也會自然減少,，其結(jié)果就是廠商與品種銳減，市場形成清盤態(tài)勢,；
二,、隨著農(nóng)藥、化肥等企業(yè)優(yōu)化組合與洗牌,，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)將被淘汰與兼并掉三分之二,，化肥生產(chǎn)企業(yè)將進(jìn)一步的向生物化、無公害化,、效益化,、市場化邁進(jìn)，廠商的市場經(jīng)營模式將是以產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)為核心,，營銷與服務(wù)鏈會延長到基層終點(diǎn),。
三、二十年內(nèi),、農(nóng)資市場將被大型農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)與國外知名企業(yè)所主導(dǎo),，農(nóng)資經(jīng)營單位也在市場的激烈競爭下優(yōu)勝劣汰、兼并重組成立股份制合作經(jīng)營模式是其發(fā)展的必然,。
四,、二十年內(nèi)，50后,、60后,、70后的老一代“會種田、愿意種田”的農(nóng)民將退出歷史舞臺,，而80后,、90后、00后的新一代“不會種田,、不愿意種田” ,、而畢業(yè)后就在企業(yè)上班的新時(shí)代農(nóng)民將登田耕作，這些新時(shí)代的農(nóng)民他們絕大多數(shù)都會選擇用發(fā)包,、轉(zhuǎn)租等方式把田地發(fā)包或轉(zhuǎn)租給種田大戶,。當(dāng)然，也有一部分人會選擇把種田種地視為一種發(fā)展途徑,，搞農(nóng)場,、建農(nóng)莊，把農(nóng)業(yè)作為自己的終身事業(yè)來發(fā)展,，從耕耘到收獲,，到農(nóng)產(chǎn)品初加工,，再到農(nóng)產(chǎn)品深加工、形成一條多層次全方位的產(chǎn)業(yè)鏈,；也有一些地方會以“互助組 ,、合作社” 等村民自組織來發(fā)展農(nóng)業(yè)事業(yè)。
綜上所述,，不管農(nóng)民采用什么方法與形式來發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，其使用的生產(chǎn)資料都不會到鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商那里去購買。對此,，他們有二種選擇：一是直接與生產(chǎn)企業(yè)掛鉤進(jìn)貨,；二是到縣級批發(fā)商那里去拿貨。也就是說,，二十年內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料將會回歸到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司與供銷社來經(jīng)營,，但其性質(zhì)不一定是囯營，可能是兼并重組后的股份公司,。
編者后記：
土地流轉(zhuǎn)集約化是歷史發(fā)展的必然,，它一旦完成，零售商的命運(yùn)就會終止,，但這需要一定的時(shí)間,。今后種地的人會很專業(yè)和挑剔，但他們畢竟要依賴一部分人來組織和經(jīng)營管理,。那么,，長期接觸農(nóng)民，對農(nóng)民土地和作物比較了解并且掌握了一定技術(shù)的零售商就有了一席之位,。即便是過了幾年零售商消失了,，這些掌握技術(shù)的也會有自己的飯碗。轉(zhuǎn)型并不一定非要經(jīng)歷化蛹成蝶的痛苦,，看準(zhǔn)形式,，理清思路，就會找到適合自己的道路,。
（編輯安亞杰[email protected]）
