市級農資經(jīng)銷商五年內減少90%,、縣級農資經(jīng)銷商十年減少70%,、二十年內鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的經(jīng)營使命基本終結。
我如此武斷,、可能難有人認同,。按照正常思維判斷，市級農資經(jīng)銷商五年內減少90%,、縣級農資經(jīng)銷商十年減少70%,，可能還有人相信，如果說,、二十年內鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商使命基本終結,，恐怕連我本人也不會相信。
事實證明,，農資市場銷售網(wǎng)絡下沉,、已是不可逆轉的發(fā)展趨勢，以農資鏈鎖為代表的經(jīng)營單位與一些中小企業(yè)早已經(jīng)在基層擴張抄底盤了,；而一些大型企業(yè)由于其產品經(jīng)營特性（現(xiàn)款現(xiàn)貨）,，所以其經(jīng)營渠道還會暫時停留在市縣二級經(jīng)銷商那里,；另外一些交通不便又比較封閉落后的地區(qū)在很長一段時間內，其農資經(jīng)營主渠道還是以市縣二級經(jīng)銷商為主,。
二十年內鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的使命基本終結,、其依據(jù)是什么？
一,、隨著化肥,、農藥等農業(yè)生產資料的生產技術革新與進步，其效果會越來越好,、防治病蟲害的持效期會適時變長,、其畝用量也會逐步降低，用藥施肥的頻率也會自然減少,，其結果就是廠商與品種銳減,，市場形成清盤態(tài)勢；
二,、隨著農藥,、化肥等企業(yè)優(yōu)化組合與洗牌，農藥生產企業(yè)將被淘汰與兼并掉三分之二,，化肥生產企業(yè)將進一步的向生物化,、無公害化、效益化,、市場化邁進,，廠商的市場經(jīng)營模式將是以產品技術服務為核心，營銷與服務鏈會延長到基層終點,。
三,、二十年內、農資市場將被大型農資生產企業(yè)與國外知名企業(yè)所主導,，農資經(jīng)營單位也在市場的激烈競爭下優(yōu)勝劣汰,、兼并重組成立股份制合作經(jīng)營模式是其發(fā)展的必然。
四,、二十年內,，50后、60后,、70后的老一代“會種田,、愿意種田”的農民將退出歷史舞臺，而80后,、90后,、00后的新一代“不會種田、不愿意種田” ,、而畢業(yè)后就在企業(yè)上班的新時代農民將登田耕作,，這些新時代的農民他們絕大多數(shù)都會選擇用發(fā)包,、轉租等方式把田地發(fā)包或轉租給種田大戶。當然,，也有一部分人會選擇把種田種地視為一種發(fā)展途徑,，搞農場、建農莊,，把農業(yè)作為自己的終身事業(yè)來發(fā)展,，從耕耘到收獲，到農產品初加工,，再到農產品深加工,、形成一條多層次全方位的產業(yè)鏈,；也有一些地方會以“互助組 ,、合作社” 等村民自組織來發(fā)展農業(yè)事業(yè)。
綜上所述,，不管農民采用什么方法與形式來發(fā)展農業(yè)生產,，其使用的生產資料都不會到鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商那里去購買。對此,，他們有二種選擇：一是直接與生產企業(yè)掛鉤進貨,；二是到縣級批發(fā)商那里去拿貨。也就是說,，二十年內農業(yè)生產資料將會回歸到農業(yè)生產資料公司與供銷社來經(jīng)營,，但其性質不一定是囯營，可能是兼并重組后的股份公司,。
編者后記：
土地流轉集約化是歷史發(fā)展的必然,，它一旦完成，零售商的命運就會終止,，但這需要一定的時間,。今后種地的人會很專業(yè)和挑剔，但他們畢竟要依賴一部分人來組織和經(jīng)營管理,。那么,，長期接觸農民，對農民土地和作物比較了解并且掌握了一定技術的零售商就有了一席之位,。即便是過了幾年零售商消失了,，這些掌握技術的也會有自己的飯碗。轉型并不一定非要經(jīng)歷化蛹成蝶的痛苦,，看準形式,，理清思路，就會找到適合自己的道路,。
（編輯安亞杰[email protected]）
