酒廠、酒類電商和傳統(tǒng)代理商三者的博弈一直在進(jìn)行中，而目前這種格局正在被逐漸打破,。種種跡象表明,，素以傳統(tǒng)銷售模式安身立命多年的白酒行業(yè)，如今正迎來繼取消省級(jí)總代,、開設(shè)專賣店,，以及連鎖零售之后的第四次革命——電子商務(wù)。

酒廠,、酒類電商和傳統(tǒng)代理商三者的博弈一直在進(jìn)行中,，而目前這種格局正在被逐漸打破。5月9日,，酒仙網(wǎng)與洛陽(yáng)杜康控股有限公司(“河南杜康”)聯(lián)合公告,，正式對(duì)外披露雙方結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系�,！敖窈�,，酒仙網(wǎng)將成為河南杜康電子商務(wù)獨(dú)家代理商，為河南杜康提供電子商務(wù)整體解決方案,�,！本葡删W(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示。

杜康試水電子商務(wù),，邁出了河南白酒企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的第一步,。而豫酒的其他幾朵“金花”也正在緊鑼密鼓地醞釀電子商務(wù)，最快于今年年底就能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)買,。

種種跡象表明,，素以傳統(tǒng)銷售模式安身立命的白酒行業(yè)，如今正迎來繼省級(jí)總代,、開設(shè)專賣店,，以及連鎖零售之后的第四次革命——電子商務(wù)。

攜手酒仙

杜康邁出豫酒電子商務(wù)第一步

洛陽(yáng)杜康控股與酒仙網(wǎng)的合作,，涉及酒祖杜康,、國(guó)花杜康、杜康老窖以及專屬渠道開發(fā)等產(chǎn)品,，力爭(zhēng)杜康今年在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬元以上，3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)單年銷售收入超2億元,。

“酒仙網(wǎng)是當(dāng)前中國(guó)最大的B2C酒類網(wǎng)站,，加上與其結(jié)為銷售聯(lián)盟并深度合作的六大B2C在線零售商，累計(jì)占有中國(guó)B2C市場(chǎng)交易規(guī)模76.5%的份額,，杜康借助這七大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),，將能深度覆蓋全國(guó)消費(fèi)者。”提到與酒仙網(wǎng)的戰(zhàn)略合作,，洛陽(yáng)杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國(guó)軍解釋說,。

而在酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰看來，洛陽(yáng)杜康控股生產(chǎn)銷售的杜康酒,，其強(qiáng)大的品牌感召力,、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)以及相對(duì)較高的性價(jià)比，足以吸引全國(guó)更多消費(fèi)者線上購(gòu)買,，從而為其帶來較為可觀的銷售收入,，為三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100億元的銷售目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

杜康酒同時(shí)登陸酒仙網(wǎng),、天貓,、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、騰訊拍拍,、1號(hào)店、庫(kù)巴等七大電子商務(wù)平臺(tái),，由洛陽(yáng)杜康控股總經(jīng)理吳書青親筆簽名的100瓶酒祖杜康6窖區(qū),，酒仙網(wǎng)免費(fèi)派送的1000瓶限量版杜康酒頭等產(chǎn)品拉開銷售大幕，邁出了河南白酒企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的第一步,。

值得一提的是,，這七大B2C網(wǎng)站之前銷售的白酒杜康將在本月底之前全部下架，今后銷售的所有杜康酒均產(chǎn)自洛陽(yáng)杜康控股下轄的汝陽(yáng),、伊川兩大生產(chǎn)基地,。

網(wǎng)上賣酒

豫酒幾朵金花都想嘗嘗滋味

事實(shí)上，相比其他省份的白酒品牌,，豫酒這次在電子商務(wù)領(lǐng)域又慢了一拍,。

據(jù)了解，雖然河南此前已有114酒網(wǎng),、酒便利等涉足電子商務(wù)的零售模式,，但目前酒仙網(wǎng)等B2C網(wǎng)站銷售的省外白酒品牌有二三十個(gè)，包括貴州的茅臺(tái),、董酒,，四川的五糧液、瀘州老窖,、郎酒,，江蘇的洋河、今世緣,，陜西的西鳳,，安徽的古井,，山東的扳倒井等，在杜康之前卻見不到豫酒的身影,。

“白酒上網(wǎng)銷售,，這話題在河南討論幾年了，但河南白酒企業(yè)一直有顧慮,，畢竟白酒主要依賴于傳統(tǒng)經(jīng)銷商銷售,，靠的是相對(duì)較高的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)，一旦價(jià)格透明化,，勢(shì)必會(huì)遭遇經(jīng)銷商的抵制,，進(jìn)而影響到酒企的產(chǎn)品銷售�,！本哦葼I(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐告訴記者,，豫酒遲遲未能觸網(wǎng)，主要是對(duì)價(jià)格在網(wǎng)上公開心存顧慮,。

在亮劍營(yíng)銷咨詢有限公司首席顧問牛恩坤看來,，豫酒未能涉足電子商務(wù)還有一些客觀原因：“開放性的網(wǎng)絡(luò)銷售面對(duì)的是全國(guó)消費(fèi)者，如果品牌支撐力不夠強(qiáng)大,，或者產(chǎn)品特色不夠突出,，很難有讓人滿意的銷售業(yè)績(jī)，因此,，實(shí)力較大的酒類B2C網(wǎng)站在選擇合作品牌時(shí)也會(huì)慎重考慮,。”

不過,，隨著豫酒近兩年主打“文化牌”,，在品牌影響力提升以及產(chǎn)品銷售等方面均取得了可圈可點(diǎn)的成績(jī)，這種尷尬的局面或許不會(huì)持續(xù)太久,。據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露,，豫酒“六朵金花”中較為領(lǐng)先的白酒品牌，最近都在與酒仙網(wǎng)緊密接觸,，商談具體合作事宜,，寶豐已經(jīng)成立電子商務(wù)部，宋河甚至專門成立電子商務(wù)公司,。

“這次杜康與酒仙網(wǎng)合作,，對(duì)于豫酒其他企業(yè)來說刺激挺大，這會(huì)加快他們的電子商務(wù)進(jìn)程,，我相信最快在今年年底,，至少會(huì)有兩三個(gè)豫酒進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)渠道銷售�,！瘪R斐預(yù)測(cè)說,，但懼于傳統(tǒng)經(jīng)銷商可能施加的壓力，網(wǎng)上大批量銷售的豫酒會(huì)以專屬以及促銷產(chǎn)品為主,。

電商來襲

白酒營(yíng)銷迎來第四次革命

不管各大白酒品牌的經(jīng)銷商愿意或不愿意,，一個(gè)不容回避的事實(shí)是，電子商務(wù)正以浪花拍石之勢(shì)沖擊白酒行業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式,。

“從取消全國(guó)以及省級(jí)總代理,，到專賣店擴(kuò)張模式，再到酒便利,、酒天地,、大河酒城、浙商酒行等連鎖經(jīng)營(yíng)模式,，近幾年來,，白酒行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷過三次營(yíng)銷渠道變革，而電子商務(wù)將是它的第四次革命,，但都是為了減少中間環(huán)節(jié)的流通成本,，從而降低產(chǎn)品零售價(jià)格�,！迸６骼し治稣f,，電商趨勢(shì)勢(shì)不可擋，傳統(tǒng)經(jīng)銷商遭遇沖擊在所難免,。

“即使白酒銷售渠道經(jīng)歷了幾次變革,，但從廠家到消費(fèi)者手中，往往還要至少經(jīng)過經(jīng)銷商,、分銷商,、終端網(wǎng)點(diǎn)等三個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有20%甚至更高的加價(jià),。因此,，消費(fèi)者實(shí)際要承擔(dān)許多流通環(huán)節(jié)的成本�,！本葡删W(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰分析說,，雖然白酒電子商務(wù)也存在包裝、物流,、人員等多種成本,，但由于從廠家直接進(jìn)貨，因此相比傳統(tǒng)渠道成本相對(duì)較低,，從而能以比市場(chǎng)價(jià)相對(duì)較低的價(jià)格出售給消費(fèi)者,，而且按照指定地址送貨上門，不必再折騰自己到煙酒店或商超購(gòu)買,。

雖然多數(shù)知名酒企都將目光投向了電子商務(wù),，但它們走的路卻不盡相同,。其主要有三種模式，自建網(wǎng)上商城模式,，如茅臺(tái),、五糧液等；在淘寶商城開設(shè)旗艦店托管運(yùn)營(yíng)方式,，如勁酒,；與B2C酒類網(wǎng)站合作銷售，如郎酒,、杜康等,。相比而言，合作銷售模式由于風(fēng)險(xiǎn)和成本相對(duì)更低,、更容易操作實(shí)現(xiàn),，因此選擇這種路徑進(jìn)網(wǎng)銷售的白酒企業(yè)也更多，但其中也不乏有品牌是用其中的“兩條腿”甚至“三條腿”走路,。

“與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的冬天遭遇不同,，白酒行業(yè)的電子商務(wù)正迎來春天，如果現(xiàn)在不做電子商務(wù),，5年后一定會(huì)后悔,，而杜康不想成為5年后想吃后悔藥的品牌�,！泵鐕�(guó)軍說,。

郝鴻峰預(yù)計(jì)，目前中國(guó)白酒市場(chǎng)交易規(guī)模至少5000億元,，但網(wǎng)上零售占比不足1%,，未來三五年的發(fā)展空間巨大，銷售占比甚至有望達(dá)到當(dāng)前消費(fèi)產(chǎn)值規(guī)模的4%,。

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