近兩年來，在煙草行業(yè)“532”,、“461”的指引下,，高端品牌、規(guī)模品牌,、新興品牌,、特色品牌等各類型品牌“占位式”發(fā)展交相輝映，都力爭在“532”,、“461”品牌陣營中占有一席之地,，為未來發(fā)展贏得更為廣闊的空間�,？v觀2011年的品牌發(fā)展格局,，在“雙十五”大品牌一路高歌猛進的同時，一批正在積蓄能量力爭上游的“潛力”品牌也在積極地謀求“異軍突起”,，“貴煙”正是其中的代表品牌之一,，其2011年的市場表現(xiàn)堪稱強勁。

變中求勝：劍指何方,？

“貴煙”品牌創(chuàng)立于1978年,，迄今已有30多年的歷史，曾一度享有“一云二貴三中華”的美譽,，在全國消費者中擁有良好的口碑,。上個世紀90年代，由于歷史,、體制以及當時復雜的行業(yè)大環(huán)境等因素,，貴煙的發(fā)展受到了主客觀上的制約，產(chǎn)銷量逐步“萎縮”,，基本處于停產(chǎn)狀態(tài),。進入新千年，度過最艱難的歲月之后的“貴煙”不僅看到了希望,，也贏來了曙光,，2002年，“貴煙”再度出山,，當時的貴陽卷煙廠發(fā)力逐鹿高檔煙市場,，“貴煙”開始走向復蘇。2008年,，貴州中煙對品牌發(fā)展戰(zhàn)略進行了更加符合實際的重新定位,，提出了“聚集‘貴煙’，做實‘黃果樹’”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，決定將“貴煙”打造成為國內(nèi)最好品質(zhì)的高端卷煙品牌,，這也標志著貴州中煙把品牌發(fā)展戰(zhàn)略的重點由“黃果樹”轉移至“貴煙”品牌上來,，“貴煙”的核心地位得以確立。同年,，“貴煙”進入了行業(yè)20+10個重點骨干品牌考核序列,，并實現(xiàn)了迅速發(fā)展，在全國重點骨干品牌成長性排序中位列第一,。

此后，貴州中煙始終將品牌重心聚焦于“貴煙”這一品牌上,，定位于高端卷煙市場,，其優(yōu)勢在于銷售結構。然而,，行業(yè)“532”,、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標出臺后，為了促進生產(chǎn)要素合理流動和資源優(yōu)化配置,，貴州中煙堅持因勢利導調(diào)整品牌發(fā)展思路,，在2010年下半年確立了“退一進二”品牌發(fā)展新戰(zhàn)略，即“黃果樹退一步”（穩(wěn)結構,、減規(guī)模）,，“貴煙進兩步”（提結構、擴規(guī)模）,。

2011年,，由于品牌整合和產(chǎn)品創(chuàng)新為“貴煙”的發(fā)展注入了新的活力，“貴煙”品牌整體市場表現(xiàn)強勢,，全年商業(yè)銷量從2010年的10萬箱水平迅速躍升至40萬箱以上規(guī)模,，商業(yè)批發(fā)銷售額超過140億元，雙雙實現(xiàn)了近3倍的增長,；同時單箱結構也持續(xù)提升,，全年單箱均價達到3.4萬元以上，總體呈現(xiàn)出規(guī)模與價值協(xié)同提升的良好勢頭,。尤其是在零售價30～40元/包價區(qū)的市場表現(xiàn)可圈可點,。2011年，每條零售價300～400元價區(qū)間的銷量增幅達到46.83%,，該價區(qū)銷量對“貴煙”品牌增量的貢獻度為18.49%,，僅次于“利群”和“芙蓉王”。

基于“貴煙”品牌的2011年以來的強勢表現(xiàn),，貴州中煙在2012年工作會議上對“貴煙”目標作出了全新定位：2012年底,，“貴煙”批發(fā)銷售收入210億元，產(chǎn)銷量達到65萬箱,，力爭70萬箱,；到2015年底,，“貴煙”批發(fā)銷售收入超過400億元，產(chǎn)銷量達到120萬箱,，躋身“461”行列,，進入全國卷煙行業(yè)排位前10名。從2012年前四個月的市場表現(xiàn)來看,，“貴煙”累計商業(yè)銷量已接近20萬箱,，銷售額達到67.8億元，繼續(xù)保持了“增幅較快,、后勁增強”的發(fā)展態(tài)勢,。

差異？個性,？

2008年,，零售價位200元/條的貴煙（北緯27度）橫空出世，作為國內(nèi)首款以“原生態(tài)煙草”概念精心打造的高端產(chǎn)品,，開創(chuàng)了“貴煙”獨樹一幟的產(chǎn)品風格,，把“貴煙”關于品質(zhì)的核心訴求推向了新的高度，并以“原生態(tài)煙草”概念向消費者詮釋出了高貴品質(zhì)的真正含義,。2009年,，適逢國慶60周年之際，千元價位的貴煙（盛世）高調(diào)上市,，進一步提升了“貴煙”高端形象,。

至此，“貴煙”產(chǎn)品線覆蓋了零售價10元/包到100元/包的各個主要價位段,，并形成了貴煙（多彩）,、（喜）為基礎規(guī)格，貴煙（北緯27度）為主導規(guī)格,，貴煙（奇彩）,、（福）為發(fā)展規(guī)格，貴煙（盛世）為形象規(guī)格的“金字塔”式產(chǎn)品體系,。

2010年,，“貴煙”以“對味就是新貴”為核心訴求隆重推出了200元/條的“藍色的愛”、250元/條的“流金歲月”,、150元/條的“喜滿意”三款“新貴”系列產(chǎn)品,，以期能夠以更加立體豐富的產(chǎn)品體系去面對未來的競爭，引領“貴煙”全面升級,。

2011年,，品牌整合使“貴煙”在高端和中端市場發(fā)展薄弱現(xiàn)狀有所改善，而“藍色的愛”、“流金歲月”,、“喜滿意”三款“新貴”產(chǎn)品不僅助推了“貴煙”主品牌的發(fā)展提升,，更彌補了貴煙（北緯27度）、（奇彩）等傳統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)展動力減弱的態(tài)勢,。同時,，“貴煙”也開始在此前較為薄弱的低焦油領域發(fā)力，推出了200元/條的貴煙(5mg 喜格)和130元/條的貴煙(7mg 喜格),，滿足于當下越來越多年輕時尚消費一族對時尚化,、低焦化產(chǎn)品的需求。

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