近兩年來，在煙草行業(yè)“532”,、“461”的指引下,，高端品牌、規(guī)模品牌,、新興品牌,、特色品牌等各類型品牌“占位式”發(fā)展交相輝映，都力爭(zhēng)在“532”、“461”品牌陣營(yíng)中占有一席之地,，為未來發(fā)展贏得更為廣闊的空間,。縱觀2011年的品牌發(fā)展格局,，在“雙十五”大品牌一路高歌猛進(jìn)的同時(shí),，一批正在積蓄能量力爭(zhēng)上游的“潛力”品牌也在積極地謀求“異軍突起”，“貴煙”正是其中的代表品牌之一,，其2011年的市場(chǎng)表現(xiàn)堪稱強(qiáng)勁,。

變中求勝：劍指何方？

“貴煙”品牌創(chuàng)立于1978年,，迄今已有30多年的歷史,，曾一度享有“一云二貴三中華”的美譽(yù)，在全國(guó)消費(fèi)者中擁有良好的口碑,。上個(gè)世紀(jì)90年代,，由于歷史、體制以及當(dāng)時(shí)復(fù)雜的行業(yè)大環(huán)境等因素,，貴煙的發(fā)展受到了主客觀上的制約,，產(chǎn)銷量逐步“萎縮”，基本處于停產(chǎn)狀態(tài),。進(jìn)入新千年,，度過最艱難的歲月之后的“貴煙”不僅看到了希望，也贏來了曙光,，2002年,，“貴煙”再度出山，當(dāng)時(shí)的貴陽卷煙廠發(fā)力逐鹿高檔煙市場(chǎng),，“貴煙”開始走向復(fù)蘇,。2008年，貴州中煙對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了更加符合實(shí)際的重新定位,，提出了“聚集‘貴煙’,，做實(shí)‘黃果樹’”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，決定將“貴煙”打造成為國(guó)內(nèi)最好品質(zhì)的高端卷煙品牌,，這也標(biāo)志著貴州中煙把品牌發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)由“黃果樹”轉(zhuǎn)移至“貴煙”品牌上來,，“貴煙”的核心地位得以確立。同年,，“貴煙”進(jìn)入了行業(yè)20+10個(gè)重點(diǎn)骨干品牌考核序列,，并實(shí)現(xiàn)了迅速發(fā)展，在全國(guó)重點(diǎn)骨干品牌成長(zhǎng)性排序中位列第一,。

此后，貴州中煙始終將品牌重心聚焦于“貴煙”這一品牌上，定位于高端卷煙市場(chǎng),，其優(yōu)勢(shì)在于銷售結(jié)構(gòu),。然而，行業(yè)“532”,、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)出臺(tái)后,，為了促進(jìn)生產(chǎn)要素合理流動(dòng)和資源優(yōu)化配置，貴州中煙堅(jiān)持因勢(shì)利導(dǎo)調(diào)整品牌發(fā)展思路,，在2010年下半年確立了“退一進(jìn)二”品牌發(fā)展新戰(zhàn)略,，即“黃果樹退一步”（穩(wěn)結(jié)構(gòu)、減規(guī)模）,，“貴煙進(jìn)兩步”（提結(jié)構(gòu),、擴(kuò)規(guī)模）。

2011年,，由于品牌整合和產(chǎn)品創(chuàng)新為“貴煙”的發(fā)展注入了新的活力,，“貴煙”品牌整體市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，全年商業(yè)銷量從2010年的10萬箱水平迅速躍升至40萬箱以上規(guī)模,，商業(yè)批發(fā)銷售額超過140億元,，雙雙實(shí)現(xiàn)了近3倍的增長(zhǎng)；同時(shí)單箱結(jié)構(gòu)也持續(xù)提升,，全年單箱均價(jià)達(dá)到3.4萬元以上,，總體呈現(xiàn)出規(guī)模與價(jià)值協(xié)同提升的良好勢(shì)頭。尤其是在零售價(jià)30～40元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)表現(xiàn)可圈可點(diǎn),。2011年,，每條零售價(jià)300～400元價(jià)區(qū)間的銷量增幅達(dá)到46.83%，該價(jià)區(qū)銷量對(duì)“貴煙”品牌增量的貢獻(xiàn)度為18.49%,，僅次于“利群”和“芙蓉王”,。

基于“貴煙”品牌的2011年以來的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，貴州中煙在2012年工作會(huì)議上對(duì)“貴煙”目標(biāo)作出了全新定位：2012年底,，“貴煙”批發(fā)銷售收入210億元,，產(chǎn)銷量達(dá)到65萬箱，力爭(zhēng)70萬箱,；到2015年底,，“貴煙”批發(fā)銷售收入超過400億元，產(chǎn)銷量達(dá)到120萬箱,，躋身“461”行列,，進(jìn)入全國(guó)卷煙行業(yè)排位前10名。從2012年前四個(gè)月的市場(chǎng)表現(xiàn)來看,，“貴煙”累計(jì)商業(yè)銷量已接近20萬箱,，銷售額達(dá)到67.8億元,，繼續(xù)保持了“增幅較快、后勁增強(qiáng)”的發(fā)展態(tài)勢(shì),。

差異,？個(gè)性？

2008年,，零售價(jià)位200元/條的貴煙（北緯27度）橫空出世,，作為國(guó)內(nèi)首款以“原生態(tài)煙草”概念精心打造的高端產(chǎn)品，開創(chuàng)了“貴煙”獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品風(fēng)格,，把“貴煙”關(guān)于品質(zhì)的核心訴求推向了新的高度,，并以“原生態(tài)煙草”概念向消費(fèi)者詮釋出了高貴品質(zhì)的真正含義。2009年,，適逢國(guó)慶60周年之際,，千元價(jià)位的貴煙（盛世）高調(diào)上市，進(jìn)一步提升了“貴煙”高端形象,。

至此,，“貴煙”產(chǎn)品線覆蓋了零售價(jià)10元/包到100元/包的各個(gè)主要價(jià)位段，并形成了貴煙（多彩）,、（喜）為基礎(chǔ)規(guī)格,，貴煙（北緯27度）為主導(dǎo)規(guī)格，貴煙（奇彩）,、（福）為發(fā)展規(guī)格,，貴煙（盛世）為形象規(guī)格的“金字塔”式產(chǎn)品體系。

2010年,，“貴煙”以“對(duì)味就是新貴”為核心訴求隆重推出了200元/條的“藍(lán)色的愛”,、250元/條的“流金歲月”、150元/條的“喜滿意”三款“新貴”系列產(chǎn)品,，以期能夠以更加立體豐富的產(chǎn)品體系去面對(duì)未來的競(jìng)爭(zhēng),，引領(lǐng)“貴煙”全面升級(jí)。

2011年,，品牌整合使“貴煙”在高端和中端市場(chǎng)發(fā)展薄弱現(xiàn)狀有所改善,，而“藍(lán)色的愛”、“流金歲月”,、“喜滿意”三款“新貴”產(chǎn)品不僅助推了“貴煙”主品牌的發(fā)展提升,，更彌補(bǔ)了貴煙（北緯27度）、（奇彩）等傳統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)力減弱的態(tài)勢(shì),。同時(shí),，“貴煙”也開始在此前較為薄弱的低焦油領(lǐng)域發(fā)力，推出了200元/條的貴煙(5mg 喜格)和130元/條的貴煙(7mg 喜格),，滿足于當(dāng)下越來越多年輕時(shí)尚消費(fèi)一族對(duì)時(shí)尚化,、低焦化產(chǎn)品的需求,。

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