“源”來如此,！

作為上世紀(jì)70年代末創(chuàng)牌的香煙品牌,，“貴煙”有過輝煌也有過落寞。在新世紀(jì)重新發(fā)力的“貴煙”像創(chuàng)牌之初那樣一次又一次給消費(fèi)者帶來驚喜,。從2002年,，零售價(jià)50元/包的“貴煙（福）”和15元/包的“貴煙（喜）”上市開始，再到“貴煙（多彩）”,、“貴煙（奇彩）”,，“貴煙”在對(duì)自己的形象進(jìn)行重新的梳理，直到2008年“北緯27°”系列以及零售價(jià)100元/包的“貴煙（盛世）”上市,，“貴煙”已初步完成了品牌線的重新整合——主打高品質(zhì)煙葉生產(chǎn)帶,，強(qiáng)調(diào)“貴是一種態(tài)度”。

此后,，2010年,，貴州中煙推出新規(guī)系列零售價(jià)為15元/包的“貴煙（喜滿意）”、20元/包的“貴煙（藍(lán)色的愛）”,、25元/包的“貴煙（流金歲月）”,，“貴煙”開始針對(duì)不同的市場(chǎng)劃分推出產(chǎn)品�,！百F煙（藍(lán)色的愛）”和“貴煙（流金歲月）”一個(gè)是針對(duì)年輕消費(fèi)群體,，一個(gè)是面向社會(huì)成功人士,，而“貴煙（喜滿意）”強(qiáng)調(diào)對(duì)婚慶煙市場(chǎng)的訴求,，強(qiáng)調(diào)“對(duì)位就是新貴”，一切都是那么理性,。

隨后的2011年,，為了順應(yīng)中國(guó)煙草降焦減害的大背景，貴州中煙又推出了“貴煙喜格”喜格系列,，前期上市的是7mg和5mg兩款產(chǎn)品,，據(jù)悉還有3mg和1mg兩款產(chǎn)品在謀劃上市。除此之外,，還聽到了“貴煙（好彩）”,、“貴煙（黃金方）”、“貴煙（印第安火種）”等產(chǎn)品的名字,。

當(dāng)然,，上述產(chǎn)品只是一個(gè)鋪墊，因?yàn)椤百F煙·國(guó)酒香”才是中心思想,。其實(shí),，早在2010年推出“新貴系列”之時(shí)，“貴煙”就曾強(qiáng)調(diào)“新貴煙·國(guó)酒香”這個(gè)概念,，“貴煙”縈繞國(guó)酒飄香,，這是貴州兩大特色產(chǎn)品，如能結(jié)合讓人期待,。此后盡管“國(guó)酒香”少有人提及,，但是貴州中煙一直沒有停止相關(guān)探索。目前可以查到的資料顯示,，早在2012年1月8日,，就已經(jīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)查到“貴煙·國(guó)酒香”試制品的圖片以及品吸介紹，也就是說在去年,，貴州中煙就已開始了相關(guān)產(chǎn)的試制工作,。

煙酒同“源”？

俗話說,，煙酒不分家,，無煙無酒不成席。但煙就是煙,，酒就是酒將，“煙酒融合”面向市場(chǎng)卻是一個(gè)全新的命題,，仍有諸多問題需要解釋,。

就像不抽煙的人知道“中華”是“國(guó)煙”一樣，國(guó)酒香也有類似的“功效”,，提到“國(guó)酒”我們自然想到茅臺(tái),，即使是不喝酒的人也知道，這也就是說,，“國(guó)酒香”這一概念在消費(fèi)者心目中或深或淺已經(jīng)有了“定位”——想知道“國(guó)酒香”是什么香聞一聞茅臺(tái)即可,，這是最簡(jiǎn)單的方法。

但是對(duì)煙草行業(yè)來說,，這確是一次“里程碑”意義的嘗試,，“貴煙·國(guó)酒香”不是簡(jiǎn)單的煙酒搭配拓寬銷售的思路轉(zhuǎn)行，而是真正以香煙為主體實(shí)現(xiàn)煙酒融合,。

首先,，茅臺(tái)和“貴煙”都是來自美麗的貴州，他們都是高品質(zhì)產(chǎn)品的象征,，消費(fèi)者對(duì)于赤水河特殊的微生物環(huán)境以及茅臺(tái)鎮(zhèn)香飄萬里的形象有較深層次的認(rèn)知,。近年來，“貴煙”的再度崛起,，特別是貴州中煙對(duì)于“北緯27°”這一概念宣貫,，讓消費(fèi)者對(duì)于“貴煙”品牌有了全新的認(rèn)識(shí)。更為重要的是,，貴州中煙為了這個(gè)具有革命性的產(chǎn)品做了充足的準(zhǔn)備工作,，不可復(fù)制的區(qū)域生態(tài)、專屬的原產(chǎn)地?zé)熑~,、獨(dú)特的生產(chǎn)工藝,、特色的輔料配方、首創(chuàng)的生物降焦技術(shù),，等等,。

當(dāng)然，一個(gè)全新理念的產(chǎn)品想要在市場(chǎng)上取得成功,，產(chǎn)品品質(zhì)的打造只是最為基礎(chǔ)性的工作,，對(duì)于“貴煙·國(guó)酒香”卷煙產(chǎn)品來說，想要在市場(chǎng)上取得突破仍需要對(duì) “產(chǎn)品文化訴求”有全面的落地的解釋,。比如,，大眾對(duì)于茅臺(tái)的感覺，基本上可以總結(jié)為“口味幽雅細(xì)膩,，酒體豐滿醇厚,，回味悠長(zhǎng)，茅香不絕,�,！边@其中的“醇厚”如何與消費(fèi)者對(duì)于“醇香”的認(rèn)知想結(jié)合。

就知名度來說,，茅臺(tái)要高于“貴煙”,，畢竟前者已經(jīng)是“國(guó)字號(hào)”的大品牌，而且掌握廣泛的宣傳通路，消費(fèi)者可以很輕易了解到關(guān)于茅臺(tái)的工藝,、歷史和文化,，同時(shí)受這些宣傳思路的影響，這是“貴煙”現(xiàn)在所無法做到的,，這就要求貴州中煙在梳理“貴煙·國(guó)酒香”的品牌形象時(shí),，一定要注意避免“貴煙·國(guó)酒香”在消費(fèi)者心目中形成其是茅臺(tái)附屬品的印象,。

此外,，近期由于政府對(duì)高檔白酒消費(fèi)的限制以及茅臺(tái)酒被胡潤(rùn)評(píng)為“位列全球第四位的奢侈品”，幾位上海市人大代表上書建議公款消費(fèi)“禁酒”等新聞把茅臺(tái)酒卷入圍剿聲中,，甚至有人把茅臺(tái)稱為“腐敗酒”,。因此，貴州中煙也要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,，避免一切“貴煙·國(guó)酒香”與茅臺(tái)可關(guān)聯(lián)的負(fù)面新聞,。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。