三紅一白

“三紅一白”的說(shuō)法肇始于紅金龍的崛起。在最初的階段,，不斷崛起的紅金龍需要在輿論上的造勢(shì)與引導(dǎo),，來(lái)塑造和強(qiáng)化其大品牌的形象與地位——傳統(tǒng)的做法是“傍大牌”，先扯上關(guān)系,，再混為一談,，讓自己變得更大牌一些。比較而言,，紅金龍做得更為巧妙一些,，把自己與紅梅、紅河,、白沙等強(qiáng)勢(shì)品牌并列而居,，制造了“三紅一白”的品牌概念，朗朗上口,，易于傳誦,，很快在行業(yè)傳播開來(lái)。

其實(shí)早在紅金龍發(fā)力之前,，白沙,、紅梅、紅河三大品牌2004年的年產(chǎn)銷量均超過(guò)100萬(wàn)箱,，拉開了中式卷煙品牌規(guī)�,；�發(fā)展的序幕。到2007年,，全國(guó)共有13個(gè)卷煙品牌產(chǎn)銷量突破100萬(wàn)箱,，紅梅、白沙超過(guò)200萬(wàn)箱,。2009年,，白沙、紅塔山,、紅河,、紅金龍,、紅旗渠五個(gè)品牌年產(chǎn)銷量超過(guò)200萬(wàn)箱。

中國(guó)煙草行業(yè)的改革發(fā)展,，首先體現(xiàn)為重點(diǎn)品牌的規(guī)模擴(kuò)張與規(guī)模品牌的集體亮相,。

其實(shí)，在“三紅一白”傳播的后期,，隨著紅塔山的強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇,，繼2007年產(chǎn)銷量突破100萬(wàn)箱后，2009年一舉超過(guò)200萬(wàn)箱,；加之紅梅因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)過(guò)低被迅速邊緣化,，紅塔山已經(jīng)在事實(shí)上替代了紅梅，第二版也是最終版的“三紅一白”由紅塔山,、紅河,、紅金龍、白沙組成,。此外，紅旗渠在一定時(shí)期,、一定范圍也被視為與“三紅一白”等量級(jí)的品牌,，以至于“四紅一白”的說(shuō)法也得到了不少的認(rèn)同。

就地位和影響而言,，“三紅一白”不僅是中國(guó)煙草規(guī)模增長(zhǎng)的標(biāo)志性品牌,，也為中式卷煙品牌規(guī)模化作出了巨大貢獻(xiàn),。“三紅一白”的成長(zhǎng)與發(fā)展,，反映的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)于做大品牌規(guī)模的強(qiáng)烈訴求與熱切期望。

華溪樓王

隨著中國(guó)卷煙消費(fèi)水平的快速提升,，中式卷煙品牌的結(jié)構(gòu)水平亦水漲船高,。總體上看,，呈現(xiàn)出幾個(gè)方面的顯著特征：一是在卷煙銷量增長(zhǎng)有限的前提下,，銷售收入持續(xù)大幅攀升；二是全國(guó)卷煙單箱批發(fā)均價(jià)以遠(yuǎn)高于規(guī)模擴(kuò)張的速度和節(jié)奏快速提升,；三是結(jié)構(gòu)主導(dǎo)型品牌,，那些過(guò)去在大家眼里曲高和寡的高端品牌獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。以中華為代表的高端品牌褪去了神秘色彩,，進(jìn)入到了尋常百姓家,。

與此同時(shí)，“三紅一白”仍然保持了持續(xù)的發(fā)展,，尤其是紅塔山,、白沙兩大品牌成為了角逐“532”的主力軍和先鋒隊(duì),，但規(guī)模主導(dǎo)型品牌的影響和作用開始縮減，對(duì)于整個(gè)行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)和拉動(dòng)更是明顯減弱,。高端品牌已經(jīng)從過(guò)去那種鳳毛麟角的點(diǎn)綴成長(zhǎng)為力拔山河的中堅(jiān),，屬于高端品牌的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

2004年末,，黃鶴樓1916石破天驚地橫空出世,，一舉改寫了國(guó)內(nèi)超高端卷煙一度有些溫吞的格局與狀態(tài)，同時(shí)也塑造出“華溪樓王”的高端四大品牌——中華,、玉溪,、黃鶴樓、芙蓉王,。盡管最初的時(shí)候,，黃鶴樓的影響還顯得更為薄弱一些，但其以高舉高打的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì),，及強(qiáng)勢(shì)的品牌推進(jìn)戰(zhàn)略,，還是讓“華溪樓王”成為了名副其實(shí)的高端領(lǐng)軍品牌，甚至影響了整個(gè)煙草產(chǎn)業(yè)高端化,、價(jià)值化的發(fā)展方向,。

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