截止到2011年底,，中華銷(xiāo)售收入突破1000億元,，芙蓉王超過(guò)600億元，玉溪,、黃鶴樓超過(guò)400億元,，四大品牌占全國(guó)卷煙銷(xiāo)售收入的比重達(dá)到30%。芙蓉王銷(xiāo)量一舉突破110萬(wàn)箱,，黃鶴樓,、玉溪、中華全部超過(guò)90萬(wàn)箱,，四大品牌占全國(guó)一類(lèi)煙的比重超過(guò)57%,。

從某種程度上講，“華溪樓王”相當(dāng)于升級(jí)版的“三紅一白”,，表現(xiàn)了從規(guī)模主導(dǎo)到價(jià)值驅(qū)動(dòng)的行業(yè)變革與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。

4 + 2 ,？

今年前4個(gè)月，雖然重點(diǎn)品牌保持了16%以上的總量增幅,、24%的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng),，但有12個(gè)品牌低于總量平均增幅，13個(gè)品牌低于銷(xiāo)售收入平均增幅,，以及重點(diǎn)品牌只有全國(guó)平均水平一半的單箱結(jié)構(gòu)提升,，其中還有21個(gè)品牌連一半的水平都達(dá)不到。增量趨減,、增速放緩,、庫(kù)存增加、價(jià)格波動(dòng),、結(jié)構(gòu)提升乏力等突出矛盾正在相當(dāng)一部分品牌身上疊加與放大——看起來(lái),，進(jìn)入到“532”、“461”沖刺期的重點(diǎn)品牌們正面臨著新一輪,，也極有可能是最為困難的一輪挑戰(zhàn),。

這種看上去近乎“力所不逮”的增長(zhǎng)乏力,，既昭示了領(lǐng)軍品牌領(lǐng)軍作用的缺失,，也表達(dá)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)于新領(lǐng)軍品牌的呼喚與期望。

在“532”,、“461”目標(biāo)近在此尺的時(shí)候,，更加迫切地需要新的領(lǐng)軍品牌來(lái)更好地貫徹落實(shí)行業(yè)的宏觀決策，更好地引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。一是要發(fā)揮領(lǐng)軍品牌的引領(lǐng)作用,，推動(dòng)重點(diǎn)品牌始終保持正確的發(fā)展方向；二是要發(fā)揮領(lǐng)軍品牌的拉動(dòng)作用,，以正面激勵(lì)的形式促進(jìn)重點(diǎn)品牌的持續(xù)增長(zhǎng),；三是要放大戰(zhàn)略決策的執(zhí)行效果，通過(guò)領(lǐng)軍品牌的持續(xù)發(fā)展來(lái)促進(jìn)宏觀戰(zhàn)略的更好執(zhí)行,；四是要提前量思考后“532”,、“461”的戰(zhàn)略規(guī)劃,，未雨綢繆地為新一輪發(fā)展做好品牌策略上的前瞻儲(chǔ)備。

同時(shí),，對(duì)于當(dāng)前的品牌發(fā)展形勢(shì)，還有如下的認(rèn)識(shí)和判斷：第一,，價(jià)值主導(dǎo)型品牌和規(guī)模主導(dǎo)型品牌的邊界更加模糊,，這就意味著價(jià)值主導(dǎo)型品牌也可以做大規(guī)模，而規(guī)模主導(dǎo)型品牌必須做強(qiáng)結(jié)構(gòu),；第二，無(wú)形的品牌形象和價(jià)值口碑比有形的產(chǎn)品價(jià)格和結(jié)構(gòu)水平更為重要,，比產(chǎn)品結(jié)構(gòu)低更危險(xiǎn)的是消費(fèi)者認(rèn)為品牌檔次低；第三,，“532”、“461”在門(mén)檻進(jìn)一步提高的同時(shí),，將逐漸演變?yōu)榫C合競(jìng)爭(zhēng)力取代量化指標(biāo)的品牌組合。

因此，把新一輪領(lǐng)軍品牌的要求和標(biāo)準(zhǔn)定義為：在保持足夠產(chǎn)銷(xiāo)體量,、價(jià)值規(guī)模、結(jié)構(gòu)水平的基礎(chǔ)上,，更加清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃、更加良好的形象口碑,、更加突出的風(fēng)格特色,、更加合理的發(fā)展節(jié)奏——戰(zhàn)略決定命運(yùn),，形象決定價(jià)值,，風(fēng)格決定出路，至于節(jié)奏,，博爾特也不敢更不能用百米的速度跑萬(wàn)米長(zhǎng)跑。按照這樣的條件設(shè)置,，我們把新領(lǐng)軍品牌定義為4+2的品牌組合，即4個(gè)左右有較高結(jié)構(gòu)水平的高端品牌,，以及2個(gè)以上的較大規(guī)模品牌。

具體來(lái)看,，在前述“三紅一白”以及“華溪樓王”中,，中華、玉溪,、黃鶴樓、芙蓉王,，紅塔山,、白沙都有能力和條件繼續(xù)發(fā)揮領(lǐng)軍作用,，而以前頗被低估的雙喜·紅雙喜、云煙,、利群等品牌也理應(yīng)有更好的發(fā)揮，并承擔(dān)起更大的責(zé)任,。

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