近一年來(lái)，無(wú)論是做輕資產(chǎn)的快時(shí)尚品牌,，還是做重資產(chǎn)的生產(chǎn)加工,，包括外貿(mào)銷售模式的出口企業(yè)，采用不同營(yíng)銷模式的服裝企業(yè)都繞不開一個(gè)話題——高庫(kù)存（見表1）,。高庫(kù)存出現(xiàn)后,，大家都使盡渾身解數(shù)消化庫(kù)存，力爭(zhēng)使庫(kù)存回到合理水平,。然而,，合理控制、預(yù)防庫(kù)存的產(chǎn)生遠(yuǎn)比如何消化庫(kù)存更具戰(zhàn)略意義,，庫(kù)存問(wèn)題“要綢繆而不要愁謀”,。

庫(kù)存的本質(zhì)

按照公式“庫(kù)存=生產(chǎn)-銷售”很容易看出，庫(kù)存的產(chǎn)生不是生產(chǎn)的多了就是銷售的少了,。進(jìn)一步來(lái)看,，庫(kù)存反映的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的問(wèn)題，一方面體現(xiàn)為資金周轉(zhuǎn)效率,，一方面體現(xiàn)為資產(chǎn)回報(bào)率,。
再進(jìn)一步分析我們發(fā)現(xiàn)，庫(kù)存的本質(zhì)是企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的程度,。庫(kù)存即成本,，企業(yè)通常會(huì)采用維持產(chǎn)品毛利水平高位運(yùn)行的方式來(lái)分?jǐn)値?kù)存成本，這在滿足消費(fèi)者“價(jià)廉”方面需求時(shí)會(huì)打折扣,。德魯克說(shuō)過(guò)：“企業(yè)就是創(chuàng)造并滿足消費(fèi)者需求,。”庫(kù)存的形成在某種程度上可以說(shuō)是企業(yè)未能正確地創(chuàng)造或滿足消費(fèi)者需求,，這在滿足消費(fèi)者“物美”需求方面就有了缺口,。因此，庫(kù)存的本質(zhì)反映的是企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的能力,。

庫(kù)存成因和控制

采用不同營(yíng)銷模式的服裝企業(yè),，其庫(kù)存的成因和預(yù)防、控制方法也不盡相同,。

B2C模式
凡客雖是B2C模式成功的典范,，但也未能繞開“庫(kù)存”的糾纏，無(wú)論是巨虧傳聞還是IPO的不確定性,，大家都愛往高庫(kù)存方面去揣測(cè),。我們以凡客為例來(lái)看一下B2C模式的服裝企業(yè)庫(kù)存的成因和控制。
凡客占據(jù)了庫(kù)存控制的兩大先天優(yōu)勢(shì)——互聯(lián)網(wǎng)和快時(shí)尚,。電子商務(wù)架構(gòu)了端到端的通途,，直接跨越了各個(gè)層級(jí)的分銷和零售環(huán)節(jié),，規(guī)避了各環(huán)節(jié)對(duì)需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確的影響。同時(shí),，作為快時(shí)尚品牌,，其相對(duì)較短的產(chǎn)銷周期也是避免高庫(kù)存的產(chǎn)品特征。在這樣的條件下,，前一段坊間傳聞的凡客高庫(kù)存,，更多是由快速擴(kuò)張和快速擴(kuò)張中對(duì)銷售的樂(lè)觀估計(jì)形成的。連年超過(guò)100%的增長(zhǎng)速度（2010年超過(guò)300%）促使凡客提出“2011年銷售額100億”的目標(biāo),。此外,，為實(shí)現(xiàn)連年的增長(zhǎng)和百億目標(biāo)，凡客加快了品類擴(kuò)張的步伐,，產(chǎn)品端很容易跨過(guò)去,，可是消費(fèi)者對(duì)“凡客”品牌的心智認(rèn)知卻沒(méi)有跟上，新品類擴(kuò)張也是凡客高庫(kù)存的成因,。還有一點(diǎn)是所有互聯(lián)網(wǎng)服飾企業(yè)都會(huì)遇到的難題：由于跨越了各個(gè)分銷和零售環(huán)節(jié),，失去了庫(kù)存的緩沖池，所有的庫(kù)存都反映到企業(yè)自身,，這同樣會(huì)放大“高庫(kù)存”的效應(yīng),。
無(wú)論是供應(yīng)鏈成本還是對(duì)消費(fèi)者需求的把握，B2C模式服飾企業(yè)的優(yōu)勢(shì)顯而易見,。比如,，可以通過(guò)頁(yè)面分析技術(shù)，基于點(diǎn)擊,、瀏覽,、收藏、購(gòu)買等動(dòng)作,，分析出不同產(chǎn)品的受歡迎程度和未來(lái)的需求計(jì)劃,�,？焖俜磻�(yīng)的供應(yīng)鏈技術(shù)也可實(shí)現(xiàn)“少量多次”的生產(chǎn)模式,。結(jié)合B2C模式的特點(diǎn)，該類企業(yè)可以采用“以速度抗擊規(guī)模,，用周轉(zhuǎn)拉動(dòng)利潤(rùn)”的方式來(lái)規(guī)避高庫(kù)存,。盡管小規(guī)模生產(chǎn)會(huì)失去成本優(yōu)勢(shì)，但可以通過(guò)高的資金周轉(zhuǎn)來(lái)提高投資回報(bào)率,。
除技術(shù)層面外,，B2C模式的服飾企業(yè)還要特別注重“理智的判斷和心境的平和”，只有從思想上接受現(xiàn)實(shí)和把握未來(lái),，才能夠把握好企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏,。

銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 徐振群)
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