快時(shí)尚模式 快時(shí)尚即“快速,、少量,、多次”,，盡管美邦服飾、森馬服飾等本土快時(shí)尚品牌以發(fā)展速度和體量規(guī)模成為服裝界的驕子,，但也繞不開(kāi)高庫(kù)存問(wèn)題,。反觀ZARA,、H&M和UNIQLO等服飾企業(yè),，卻鮮有庫(kù)存問(wèn)題。 從渠道方面看,，ZARA,、UNIQLO等快時(shí)尚成熟企業(yè)都是直營(yíng)門(mén)店，而國(guó)內(nèi)快時(shí)尚服飾企業(yè)如美邦,、森馬等都是“直營(yíng)+加盟”的模式,，甚至還有代理環(huán)節(jié)，這形成了二者庫(kù)存管理方面的不同,。加盟商或代理商增加了信息溝通和反饋環(huán)節(jié),，需求計(jì)劃因?yàn)榄h(huán)節(jié)的繁冗被逐級(jí)放大，“牛鞭效應(yīng)”顯著,。這種“夸大”之所以被企業(yè)容忍,，一方面是行業(yè)慣例如此，另一方面則顯示出加盟商,、代理商與企業(yè)之間沒(méi)有形成有利于庫(kù)存控制的機(jī)制——15%〜20%的退貨率和換貨率使得加盟商和代理商沒(méi)有庫(kù)存控制的動(dòng)力,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)快時(shí)尚服飾行業(yè)中,，產(chǎn)銷(xiāo)比維持在60%〜70%就是很好的水平,，而ZARA的產(chǎn)銷(xiāo)比則在85%以上。 近年來(lái),，美邦服飾在有意識(shí)地持續(xù)加大直營(yíng)店的比重,，逐漸收回加盟門(mén)店的特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)。中國(guó)本土快時(shí)尚品牌應(yīng)通過(guò)更多的直營(yíng)門(mén)店一手信息,，盡可能捕捉消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì),，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)和商品整合能力。同時(shí),，基于更多的直營(yíng)門(mén)店的管理,，進(jìn)一步細(xì)化供應(yīng)鏈和流程管理。中國(guó)本土快時(shí)尚品牌僅學(xué)到了“時(shí)尚”,，而基于供應(yīng)鏈反應(yīng)速度的“快”還需要在實(shí)踐中提高,。 在向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)“快”的過(guò)程中，本土快時(shí)尚企業(yè)要注意結(jié)合自身的實(shí)際情況,。盡管特許加盟體系在需求計(jì)劃環(huán)節(jié)增加了“牛鞭效應(yīng)”的程度,，但加盟商也是庫(kù)存晴雨表的一個(gè)指示——當(dāng)加盟商的庫(kù)存較大時(shí),，下一個(gè)訂貨季的訂單就會(huì)普遍減少；而當(dāng)庫(kù)存變現(xiàn)之后,，訂單額又會(huì)普遍增大,，這就形成了加盟商環(huán)節(jié)的負(fù)反饋機(jī)制。因此,，在“強(qiáng)化直營(yíng),、弱化加盟”的過(guò)程中，要特別注意在失去負(fù)反饋機(jī)制的情況下,，如何平滑估計(jì)這種變化,。另外，隨著直營(yíng)店比例的加大,，直營(yíng)門(mén)店的精細(xì)化管理和供應(yīng)鏈反應(yīng)速度也需要進(jìn)一步提升以適應(yīng)這種變化,，使快時(shí)尚模式下的庫(kù)存得到科學(xué)的控制。 運(yùn)動(dòng)服飾的營(yíng)銷(xiāo)模式和快時(shí)尚模式比較相似,，關(guān)鍵在于量化地預(yù)測(cè)加盟店與直營(yíng)店對(duì)企業(yè)環(huán)節(jié),、加盟店環(huán)節(jié)的庫(kù)存量影響，以及在加盟和直營(yíng)的比例調(diào)整過(guò)程中負(fù)反饋機(jī)制的平滑估計(jì),。 休閑及商務(wù)模式 品牌休閑服飾及商務(wù)服飾大體也是直營(yíng),、加盟以及代理模式，但其產(chǎn)品特征有很大的不同——“慢”時(shí)尚,，或者說(shuō)“不快”的時(shí)尚,。由于目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)這類服裝產(chǎn)品并不十分敏感，所以產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)奏更慢,、生命周期更長(zhǎng),，時(shí)尚元素的緩沖能力也更強(qiáng)，即便形成庫(kù)存,，其產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)和受歡迎程度也能夠維持更長(zhǎng)的時(shí)間,。 這類服裝企業(yè)除要密切關(guān)注直營(yíng)、加盟和代理對(duì)于庫(kù)存問(wèn)題的影響外,，還要特別關(guān)注對(duì)于流行趨勢(shì)的把握和消費(fèi)需求的解讀,。對(duì)于生命周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，一旦對(duì)流行趨勢(shì)出現(xiàn)了誤讀,，就應(yīng)該立刻停止上架或翻單,，市場(chǎng)寧饑勿撐、寧賠勿壓,，以確保資金健康地周轉(zhuǎn),。 對(duì)于服飾企業(yè)的高庫(kù)存，關(guān)注點(diǎn)不能集中于如何處理庫(kù)存,。促銷(xiāo)等庫(kù)存處理方法僅是治標(biāo),，預(yù)防,、控制庫(kù)存方為根本。 （作者來(lái)自和君咨詢） (編輯：王文正 [email protected]) 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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