今年4月份以來，中國經(jīng)濟出人意料地加速下滑,，雖然中央連續(xù)出臺了一系列政策,，但由于政策顯效還將過一段時間，使得今年二,、三季度可能成為中國經(jīng)濟的低谷,，加之夏季原本就是消費淡季,，因而,，在經(jīng)濟周期導(dǎo)致的消費低谷與消費季節(jié)導(dǎo)致的消費低迷的雙重壓迫下，這個夏天真是有點淡,。這種消費需求的“淡”落到企業(yè)身上就是痛了——“夏季之痛”,。

固有思想
“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”,，可見思想遠比方法重要,。很多企業(yè)家及營銷高層總會認(rèn)為淡季是行業(yè)通病,，陷入“這是淡季”的習(xí)慣性,、傳統(tǒng)性思維,，而不去思考如何改變,。正是這種思維誤區(qū)加劇了淡季企業(yè)銷售的乏力,，使銷售淡季一直在企業(yè)內(nèi)部周期性、規(guī)律性地發(fā)作,，極大地影響了企業(yè)經(jīng)營業(yè)績與發(fā)展,。
今天的經(jīng)濟低迷實際上是2008年金融危機的延續(xù)，也是2008年金融危機暴露出來的我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性缺陷的繼續(xù)發(fā)酵,。極度擴張的貨幣性政策給了企業(yè)假象,，企業(yè)忙于擴張能力,，忙于在市場上爭奪份額,，放棄了轉(zhuǎn)型的機遇。很多企業(yè)在后悔：如果2008年當(dāng)時能夠利用內(nèi)外的壓力認(rèn)真做好轉(zhuǎn)型,，也不至于今天如此被動,。這就是固有思想的惡果。每年的淡季還可能沒有周期性經(jīng)濟低谷這么被重視與喚醒,，面對消費淡季與經(jīng)濟周期低谷,，中國企業(yè)沒有在思想上重視起來，也缺乏正確的認(rèn)識,。如此，企業(yè)將很容易喪失提升機會,，甚至是最佳的轉(zhuǎn)變機遇期,。
服裝企業(yè)今年的庫存壓力非常大。一般而言,，企業(yè)消化庫存的做法是將庫存壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商,，然后再通過各種促銷方式消化經(jīng)銷商的庫存，于是,，企業(yè)銷售成功的壓力也在短期內(nèi)轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)銷商，企業(yè)內(nèi)部則將重任轉(zhuǎn)移給業(yè)務(wù)人員,，業(yè)務(wù)人員成為挽救公司生存的核心要素,。可是,，市場競爭要素不僅僅是業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)關(guān)系,，或者是壓庫存的能力。產(chǎn)生這些問題的原因除了消費疲軟,，根本還在于產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，企業(yè)忽略了品牌、研發(fā)創(chuàng)新能力,、產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)等方面的能力建設(shè),。
雅戈爾的企業(yè)品牌號召力在國內(nèi)品牌中屬于翹楚，為了支持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,，雅戈爾大力投入技術(shù)研發(fā),。為了擁有更好的產(chǎn)品原料，雅戈爾進入棉花種植領(lǐng)域，使原材料供應(yīng)品質(zhì)得到了保障,，同時不斷加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級,，如雅戈爾免熨產(chǎn)品的面世。正是因為有了這些舉措,，雅戈爾目前服裝主營業(yè)務(wù)的業(yè)績才相對領(lǐng)先于其他國內(nèi)一線服裝品牌,，才敢去自建專賣店體系。

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
有些行業(yè)淡旺季不明顯,，有些行業(yè)的淡旺季則相對較為明顯,，比如在旅游行業(yè)，北方冰雪世界與南方熱帶海島旅游在不同季節(jié)所表現(xiàn)的情況完全不同,。企業(yè)在選擇進入這種行業(yè)時就應(yīng)該非常清楚淡旺季對企業(yè)發(fā)展的影響,。通常，當(dāng)國內(nèi)投資增速超過25%時,，國家一般會考慮進行宏觀調(diào)控,，當(dāng)國內(nèi)投資超過30%時，國家一般會出手進行調(diào)控,。在工程機械行業(yè)，國家宏觀政策一旦出現(xiàn)大的變動,，比如對固定資產(chǎn)進行調(diào)控，那么該行業(yè)的增速就會回落,。也就是說,，工程機械行業(yè)受國家經(jīng)濟周期或政策調(diào)控的影響非常大。
企業(yè)無法規(guī)避周期性調(diào)整帶來的淡旺季影響,，但應(yīng)該清楚自身所處行業(yè)被調(diào)控的影響,。從戰(zhàn)略層面來說，重新搭建業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)能夠有效規(guī)避這種淡旺季,，如工程機械企業(yè)可以選擇進入叉車行業(yè),，因為叉車不受國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控的影響,，而主要受物流與經(jīng)濟發(fā)展的影響,，中國經(jīng)濟發(fā)展越快,，越能帶動物流與生產(chǎn)的快速提升,，所以叉車能夠很好地彌補產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的缺陷,。同時,，叉車與工程機械的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、研發(fā),、生產(chǎn),、銷售等較為相似,，有利于工程機械行業(yè)的進入并協(xié)同做大,。此外,，工程機械企業(yè)還可以選擇進入更多的工程機械子行業(yè)，畢竟每個子行業(yè)受宏觀調(diào)控的影響各不相同,，通過整體業(yè)務(wù)的組合,，可以規(guī)避經(jīng)濟周期導(dǎo)致的淡旺季影響。如三一重工的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)涉及混凝土機械,、筑路機械,、挖掘機械、樁工機械,、起重機械,、非開挖施工設(shè)備、港口機械,、風(fēng)電設(shè)備等,，是進入工程機械子行業(yè)最多的企業(yè)之一,。
當(dāng)然，一旦面臨宏觀調(diào)控,，工程機械企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)避淡季的另一種方法是走國際化,，通過開拓海外市場減輕國內(nèi)市場調(diào)控后“被淡季”的影響。由于國際市場并不受國內(nèi)經(jīng)濟周期的影響,，所以中國大型工程機械集團均在大規(guī)模地開拓海外市場,，是中國裝備制造業(yè)走向海外市場較早的行業(yè)之一。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 付志勇)
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