夏季之痛,，痛在何處

2012-7-3 12:00| 查看: 258226| 評論: 2|原作者: 付志勇

摘要: 疲軟的消費(fèi)環(huán)境遇上酷暑難當(dāng)?shù)匿N售淡季，讓中國企業(yè)正在經(jīng)歷一場“夏季之痛”,。也許這些“痛”會在進(jìn)入下一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期后很快被淡忘,，但不應(yīng)忘記的是痛處背后反映的深層次原因,。

今年4月份以來，中國經(jīng)濟(jì)出人意料地加速下滑,，雖然中央連續(xù)出臺了一系列政策,，但由于政策顯效還將過一段時(shí)間，使得今年二,、三季度可能成為中國經(jīng)濟(jì)的低谷,，加之夏季原本就是消費(fèi)淡季，因而,，在經(jīng)濟(jì)周期導(dǎo)致的消費(fèi)低谷與消費(fèi)季節(jié)導(dǎo)致的消費(fèi)低迷的雙重壓迫下,，這個(gè)夏天真是有點(diǎn)淡。這種消費(fèi)需求的“淡”落到企業(yè)身上就是痛了——“夏季之痛”,。

固有思想
“只要思想不滑坡,，辦法總比困難多”，可見思想遠(yuǎn)比方法重要,。很多企業(yè)家及營銷高層總會認(rèn)為淡季是行業(yè)通病,，陷入“這是淡季”的習(xí)慣性、傳統(tǒng)性思維,，而不去思考如何改變,。正是這種思維誤區(qū)加劇了淡季企業(yè)銷售的乏力，使銷售淡季一直在企業(yè)內(nèi)部周期性,、規(guī)律性地發(fā)作,，極大地影響了企業(yè)經(jīng)營業(yè)績與發(fā)展。
今天的經(jīng)濟(jì)低迷實(shí)際上是2008年金融危機(jī)的延續(xù),，也是2008年金融危機(jī)暴露出來的我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性缺陷的繼續(xù)發(fā)酵,。極度擴(kuò)張的貨幣性政策給了企業(yè)假象，企業(yè)忙于擴(kuò)張能力,，忙于在市場上爭奪份額,，放棄了轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。很多企業(yè)在后悔：如果2008年當(dāng)時(shí)能夠利用內(nèi)外的壓力認(rèn)真做好轉(zhuǎn)型,，也不至于今天如此被動,。這就是固有思想的惡果。每年的淡季還可能沒有周期性經(jīng)濟(jì)低谷這么被重視與喚醒，面對消費(fèi)淡季與經(jīng)濟(jì)周期低谷,，中國企業(yè)沒有在思想上重視起來,，也缺乏正確的認(rèn)識。如此,，企業(yè)將很容易喪失提升機(jī)會,，甚至是最佳的轉(zhuǎn)變機(jī)遇期。
服裝企業(yè)今年的庫存壓力非常大,。一般而言,，企業(yè)消化庫存的做法是將庫存壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，然后再通過各種促銷方式消化經(jīng)銷商的庫存,，于是,，企業(yè)銷售成功的壓力也在短期內(nèi)轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)銷商，企業(yè)內(nèi)部則將重任轉(zhuǎn)移給業(yè)務(wù)人員,，業(yè)務(wù)人員成為挽救公司生存的核心要素,。可是,，市場競爭要素不僅僅是業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)關(guān)系,，或者是壓庫存的能力。產(chǎn)生這些問題的原因除了消費(fèi)疲軟,，根本還在于產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，企業(yè)忽略了品牌、研發(fā)創(chuàng)新能力,、產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)等方面的能力建設(shè),。
雅戈?duì)柕钠髽I(yè)品牌號召力在國內(nèi)品牌中屬于翹楚，為了支持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,，雅戈?duì)柎罅ν度爰夹g(shù)研發(fā),。為了擁有更好的產(chǎn)品原料，雅戈?duì)栠M(jìn)入棉花種植領(lǐng)域,，使原材料供應(yīng)品質(zhì)得到了保障,，同時(shí)不斷加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級，如雅戈?duì)柮忪佼a(chǎn)品的面世,。正是因?yàn)橛辛诉@些舉措,，雅戈?duì)柲壳胺b主營業(yè)務(wù)的業(yè)績才相對領(lǐng)先于其他國內(nèi)一線服裝品牌，才敢去自建專賣店體系,。

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
有些行業(yè)淡旺季不明顯,，有些行業(yè)的淡旺季則相對較為明顯，比如在旅游行業(yè),，北方冰雪世界與南方熱帶海島旅游在不同季節(jié)所表現(xiàn)的情況完全不同,。企業(yè)在選擇進(jìn)入這種行業(yè)時(shí)就應(yīng)該非常清楚淡旺季對企業(yè)發(fā)展的影響,。通常，當(dāng)國內(nèi)投資增速超過25%時(shí),，國家一般會考慮進(jìn)行宏觀調(diào)控,，當(dāng)國內(nèi)投資超過30%時(shí)，國家一般會出手進(jìn)行調(diào)控,。在工程機(jī)械行業(yè)，國家宏觀政策一旦出現(xiàn)大的變動,，比如對固定資產(chǎn)進(jìn)行調(diào)控,，那么該行業(yè)的增速就會回落。也就是說,，工程機(jī)械行業(yè)受國家經(jīng)濟(jì)周期或政策調(diào)控的影響非常大,。
企業(yè)無法規(guī)避周期性調(diào)整帶來的淡旺季影響，但應(yīng)該清楚自身所處行業(yè)被調(diào)控的影響,。從戰(zhàn)略層面來說,，重新搭建業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)能夠有效規(guī)避這種淡旺季，如工程機(jī)械企業(yè)可以選擇進(jìn)入叉車行業(yè),，因?yàn)椴孳嚥皇車液暧^經(jīng)濟(jì)調(diào)控的影響,，而主要受物流與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展越快,，越能帶動物流與生產(chǎn)的快速提升,，所以叉車能夠很好地彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的缺陷。同時(shí),，叉車與工程機(jī)械的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),、研發(fā)、生產(chǎn),、銷售等較為相似,，有利于工程機(jī)械行業(yè)的進(jìn)入并協(xié)同做大。此外,，工程機(jī)械企業(yè)還可以選擇進(jìn)入更多的工程機(jī)械子行業(yè),，畢竟每個(gè)子行業(yè)受宏觀調(diào)控的影響各不相同，通過整體業(yè)務(wù)的組合,，可以規(guī)避經(jīng)濟(jì)周期導(dǎo)致的淡旺季影響,。如三一重工的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)涉及混凝土機(jī)械、筑路機(jī)械,、挖掘機(jī)械,、樁工機(jī)械、起重機(jī)械,、非開挖施工設(shè)備,、港口機(jī)械,、風(fēng)電設(shè)備等，是進(jìn)入工程機(jī)械子行業(yè)最多的企業(yè)之一,。
當(dāng)然,，一旦面臨宏觀調(diào)控，工程機(jī)械企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)避淡季的另一種方法是走國際化,，通過開拓海外市場減輕國內(nèi)市場調(diào)控后“被淡季”的影響,。由于國際市場并不受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)周期的影響，所以中國大型工程機(jī)械集團(tuán)均在大規(guī)模地開拓海外市場,，是中國裝備制造業(yè)走向海外市場較早的行業(yè)之一,。

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