進(jìn)入夏季,，由于天氣炎熱,、節(jié)假日較少等因素,，許多行業(yè)分別進(jìn)入了傳統(tǒng)的銷售淡季，與往年相比,，在國內(nèi)出口,、投資、消費(fèi)三大需求都逐漸下滑的沖擊下,，今年的淡季似乎來得特別早,。筆者最近接觸的福建當(dāng)?shù)匾患易畲蟮闹乜ㄆ�車�?jīng)銷商，5月份僅賣出了幾臺汽車,，眼看著銷售淡季逼近,，企業(yè)的經(jīng)營壓力驟然加大。在銷售淡季和消費(fèi)疲軟的雙重擠壓下,，企業(yè)將如何改變“靠天吃飯”的窘境,，讓夏季營銷更出彩？

淡中有熱,，危中有機(jī)

中國擁有全世界最好的市場，不僅增長速度快,，而且市場容量大,。大火之下無濕柴，市場形勢好的時候,，企業(yè)只要有適銷對路的產(chǎn)品,，就能獲得不錯的業(yè)績增長。筆者接觸的福建一家年銷售規(guī)模在2億元左右的制造企業(yè),，所屬行業(yè)在2011年的增速高達(dá)30%,，企業(yè)當(dāng)年也取得了15%的增長。以這種企業(yè)為代表的國內(nèi)眾多中小型企業(yè),，整體營銷水平還停留在單純的售賣產(chǎn)品階段,，營銷體系殘缺不全，在經(jīng)濟(jì)繁榮時期尚能生存下來并有所發(fā)展,，一旦遭遇經(jīng)濟(jì)不景氣,，所受的沖擊也最大，因此很難逃出“紅紅火火三五年”的宿命,。
消費(fèi)疲軟加上銷售淡季加速了行業(yè)洗牌期的到來,，原來處在同一陣營的企業(yè)開始拉開距離，市場份額逐步向優(yōu)勢企業(yè)集中,，形成“強(qiáng)者愈強(qiáng),，弱者愈弱”的馬太效應(yīng)。那些創(chuàng)新能力強(qiáng),、對外部環(huán)境反應(yīng)敏銳的企業(yè)會脫穎而出,，成長為制定規(guī)則的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),；而那些品牌和產(chǎn)品老化、對外部變化反應(yīng)遲鈍的企業(yè),，則會在激烈的市場競爭中淘汰出局,。所以在今年這個夏天，企業(yè)一定要看到市場淡中有熱,，危中有機(jī),，突破傳統(tǒng)的思維定式，大膽跨界,，不等,、不靠，以藍(lán)海的思維來贏得市場競爭的主動權(quán),。
進(jìn)入2012年,，中國逐漸告別了以投資和出口拉動為主的經(jīng)濟(jì)高增長時代，本土企業(yè)以空間換時間的戰(zhàn)略窗口期也已經(jīng)過去,。在信息技術(shù)的推動下,，社會化媒體的崛起對企業(yè)的營銷能力提出了更大挑戰(zhàn)，企業(yè)營銷的目標(biāo)將由“單純的銷售產(chǎn)品”向“為顧客創(chuàng)造價值,、讓世界變得更美好”轉(zhuǎn)變,。為此，今年企業(yè)的夏季營銷工作應(yīng)抓住幾個關(guān)鍵詞——經(jīng)濟(jì)減速,、社群和內(nèi)需,。
當(dāng)前，企業(yè)既身處季節(jié)性原因帶來的銷售淡季,，也面臨經(jīng)濟(jì)減速帶來的銷售下滑,，因此應(yīng)該綜合考慮這兩大因素帶來的雙重影響，有針對性地制定營銷戰(zhàn)術(shù),。（如表1所示）

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 劉飛洲)
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