進(jìn)入夏季,，由于天氣炎熱、節(jié)假日較少等因素,，許多行業(yè)分別進(jìn)入了傳統(tǒng)的銷售淡季,，與往年相比，在國(guó)內(nèi)出口,、投資,、消費(fèi)三大需求都逐漸下滑的沖擊下，今年的淡季似乎來(lái)得特別早,。筆者最近接觸的福建當(dāng)?shù)匾患易畲蟮闹乜ㄆ�車�?jīng)銷商,，5月份僅賣出了幾臺(tái)汽車，眼看著銷售淡季逼近,，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力驟然加大,。在銷售淡季和消費(fèi)疲軟的雙重?cái)D壓下，企業(yè)將如何改變“靠天吃飯”的窘境,，讓夏季營(yíng)銷更出彩,？

淡中有熱，危中有機(jī)

中國(guó)擁有全世界最好的市場(chǎng),，不僅增長(zhǎng)速度快,，而且市場(chǎng)容量大。大火之下無(wú)濕柴,，市場(chǎng)形勢(shì)好的時(shí)候,，企業(yè)只要有適銷對(duì)路的產(chǎn)品，就能獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),。筆者接觸的福建一家年銷售規(guī)模在2億元左右的制造企業(yè),，所屬行業(yè)在2011年的增速高達(dá)30%，企業(yè)當(dāng)年也取得了15%的增長(zhǎng),。以這種企業(yè)為代表的國(guó)內(nèi)眾多中小型企業(yè),，整體營(yíng)銷水平還停留在單純的售賣產(chǎn)品階段,，營(yíng)銷體系殘缺不全，在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期尚能生存下來(lái)并有所發(fā)展,，一旦遭遇經(jīng)濟(jì)不景氣,，所受的沖擊也最大，因此很難逃出“紅紅火火三五年”的宿命,。
消費(fèi)疲軟加上銷售淡季加速了行業(yè)洗牌期的到來(lái),，原來(lái)處在同一陣營(yíng)的企業(yè)開(kāi)始拉開(kāi)距離，市場(chǎng)份額逐步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中,，形成“強(qiáng)者愈強(qiáng),，弱者愈弱”的馬太效應(yīng)。那些創(chuàng)新能力強(qiáng),、對(duì)外部環(huán)境反應(yīng)敏銳的企業(yè)會(huì)脫穎而出,，成長(zhǎng)為制定規(guī)則的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)；而那些品牌和產(chǎn)品老化,、對(duì)外部變化反應(yīng)遲鈍的企業(yè),，則會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中淘汰出局。所以在今年這個(gè)夏天,，企業(yè)一定要看到市場(chǎng)淡中有熱,，危中有機(jī)，突破傳統(tǒng)的思維定式,，大膽跨界,，不等、不靠,，以藍(lán)海的思維來(lái)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),。
進(jìn)入2012年，中國(guó)逐漸告別了以投資和出口拉動(dòng)為主的經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)時(shí)代,，本土企業(yè)以空間換時(shí)間的戰(zhàn)略窗口期也已經(jīng)過(guò)去,。在信息技術(shù)的推動(dòng)下，社會(huì)化媒體的崛起對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷能力提出了更大挑戰(zhàn),，企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)將由“單純的銷售產(chǎn)品”向“為顧客創(chuàng)造價(jià)值,、讓世界變得更美好”轉(zhuǎn)變。為此,，今年企業(yè)的夏季營(yíng)銷工作應(yīng)抓住幾個(gè)關(guān)鍵詞——經(jīng)濟(jì)減速,、社群和內(nèi)需。
當(dāng)前,，企業(yè)既身處季節(jié)性原因帶來(lái)的銷售淡季,，也面臨經(jīng)濟(jì)減速帶來(lái)的銷售下滑，因此應(yīng)該綜合考慮這兩大因素帶來(lái)的雙重影響,，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù),。（如表1所示）

銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 劉飛洲)
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