現(xiàn)在孩子營(yíng)養(yǎng)充分,，長(zhǎng)得快,，個(gè)子高,，幾乎所有的童裝店經(jīng)營(yíng)者都知道,，大童的衣服不好買(mǎi),。好在市場(chǎng)上的大尺寸童裝,、童鞋也在漸漸增多,，不少品牌還同時(shí)開(kāi)設(shè)了成人裝和童裝兩個(gè)系列。如今童裝的設(shè)計(jì)緊跟成人裝的潮流節(jié)拍,，簡(jiǎn)單大方又顯朝氣,，尤其是一些品牌的款式新、面料好,，有些都可以媲美甚至超越大人的時(shí)裝了,。這些時(shí)尚的童裝不僅適合孩子穿，也適合成年人穿,，所以不少年輕母親會(huì)選擇和孩子穿“母女裝”,，更有不少的成年女性“童心未泯”，悄悄地愛(ài)上了童裝,。

大碼童衣的秘密商機(jī)
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)走訪和深度調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)從消費(fèi)者角度看，童裝店中大號(hào)童裝的銷(xiāo)售拉動(dòng)主要有三個(gè)主要因素,。
基于兒童現(xiàn)實(shí)的需求,。因?yàn)楫?dāng)前生活條件改善后,，兒童們的生活質(zhì)量普遍提高，使得兒童的平均身高比歷史同期要高很多,。也就是說(shuō)大號(hào)童裝市場(chǎng)的熱賣(mài),，背后確實(shí)對(duì)應(yīng)著一部分兒童消費(fèi)者。過(guò)去傳統(tǒng)的童裝一般不會(huì)超過(guò)140碼,，而現(xiàn)在的兒童身材發(fā)育很快,，140～160的尺寸已經(jīng)不再僅僅是成人裝的標(biāo)準(zhǔn)。從局部店鋪的銷(xiāo)售比例看,，這部分群體占20%～25%,，由此看來(lái)，兒童的需求在這個(gè)尺碼范圍內(nèi)也是剛性需求,。
基于成人消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的需求（尤其是女性）,。在不全樣本統(tǒng)計(jì)過(guò)程中，有不少成年女性群體購(gòu)買(mǎi)童裝是一種無(wú)奈的選擇,，因?yàn)槲覈?guó)女性群體總體身高偏低,，平均在160cm左右的女性群體占很大比例，而對(duì)于這部分群體中那些身材苗條,、體型偏瘦的女性,，現(xiàn)在成人裝的尺寸是顯然不太合適的。她們?cè)谑袌?chǎng)不斷“淘貨”過(guò)程中慢慢發(fā)現(xiàn)一些成人裝的童裝部的品牌產(chǎn)品很是適合自己的玲瓏的身材,，款式也較為新潮,，形象又甚是可愛(ài)，試穿之下感覺(jué)也蠻不錯(cuò)的,，于是就形成了采購(gòu)行為,。
女性成人消費(fèi)者心理年齡的誘使和對(duì)過(guò)去單純美好生活的懷念導(dǎo)致的需求。生理年齡是指生理上實(shí)際的年齡,，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的,，是客觀存在的生理現(xiàn)象。而心理年齡是指在其大腦心智中對(duì)于自己潛意識(shí)中自我的一種本質(zhì)定位以及表現(xiàn)出來(lái)的行為特征,。心理年齡不依賴(lài)于生理年齡,，是相對(duì)獨(dú)立存在的，正如S.H.E在《我不想長(zhǎng)大》那首歌中所表達(dá)的那樣,，這是一種發(fā)自?xún)?nèi)心的需求,，時(shí)光不再，但偶爾SHOW一把,，也是很快樂(lè)幸福的,。

經(jīng)典品牌的“跨界”之舉
隨著這種趨勢(shì)越來(lái)越明顯，以至于使得那些店鋪的業(yè)務(wù)員不斷向企業(yè)反映，需要大號(hào)的童裝,，很多廠家包括一些設(shè)計(jì)師也意識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)的潛力,，順勢(shì)推出系列大號(hào)童裝產(chǎn)品，迎合市場(chǎng)的需求,，在這個(gè)過(guò)程中,，典型的操作有以下兩個(gè)企業(yè)的品牌操作模式值得業(yè)內(nèi)人士思考。
韓國(guó)E-LAND刮起“學(xué)院”童裝風(fēng),�,！癊-LAND”是韓國(guó)的品牌，創(chuàng)建于1980年,。這個(gè)品牌的目標(biāo)群體鎖定的是20歲以上的年輕男女,，最初主要對(duì)象是美國(guó)東部的新英格蘭區(qū)域八所大學(xué)的在校學(xué)生。其最經(jīng)典的服裝就是單色格子襯衫,，這是其一年四季,，經(jīng)久不衰的經(jīng)典服飾。E-LAND的童裝業(yè)也秉承了這種風(fēng)格和精神內(nèi)蘊(yùn),，對(duì)品牌而言,，這是產(chǎn)品線的自然延伸，是相關(guān)多元化的延伸,，只不過(guò)消費(fèi)群體是由成人和兒童共同組成而已，但品牌的文化元素和核心價(jià)值并沒(méi)有變,。所以這種品牌延伸是立即能獲得兒童群體和部分成人群體的共鳴的,，尤其是當(dāng)童裝的產(chǎn)品又相對(duì)比較便宜的前提下，引起成年女性群體的青睞是必然的選擇,。其“學(xué)院風(fēng)”的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，在典雅和懷舊的情緒中彰顯著從容。這將消費(fèi)者帶到了那個(gè)純真的大學(xué)時(shí)代,，這種差異化的定位設(shè)計(jì)和品牌訴求,，立即會(huì)讓20歲以上的消費(fèi)者想起自己純真浪漫的大學(xué)時(shí)代。品牌實(shí)現(xiàn)的是由“大衣”到“小衣”的市場(chǎng)細(xì)分和滲透,，而對(duì)于23歲大學(xué)畢業(yè)以后的成年女性,，這蘊(yùn)涵了激情燃燒歲月的那種“蔻”是一種致命誘惑的毒藥。

銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 高春利)
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