高源：最大化地承接消費(fèi)者心智中的王老吉信息

1．最大化繼承王老吉的品牌資產(chǎn),。讓這張近似白紙的加多寶取代王老吉,，加多寶需要從表及里最大化地復(fù)制王老吉的品牌信息,，換句品牌術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是要最大化繼承王老吉的品牌資產(chǎn),。因此,，加多寶必須首先梳理王老吉的全部品牌資產(chǎn)，并且最大化,、最有效地繼承它,，這樣才能完成從王老吉到加多寶的嬗變。

2．王老吉反背書(shū),。加多寶要最大化繼承王老吉的品牌資產(chǎn),，一定要在消費(fèi)者心智中樹(shù)立這樣一個(gè)等式：加多寶﹦王老吉﹦預(yù)防上火。

3．消費(fèi)者公關(guān),。消費(fèi)者需要得到更透徹,、更直接、更合理的解釋,，才能從心底上接納加多寶品牌,。加多寶應(yīng)該考慮借鑒公關(guān)產(chǎn)生的巨大影響力，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái),，與加多寶共進(jìn)退,。

 4．加大終端推廣,。終端的推廣必須有鮮明的主題，必須圍繞著加多寶與王老吉的關(guān)聯(lián)展開(kāi),，強(qiáng)化王老吉對(duì)加多寶的背書(shū),。

王冰山：立體宣傳，穩(wěn)定渠道

紅罐王老吉向加多寶品牌的轉(zhuǎn)化過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)一個(gè)真空,，一大部分消費(fèi)者還沒(méi)有完全接受加多寶這個(gè)品牌,，所以，加多寶策略上主要忙于快速將紅罐王老吉的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為加多寶的消費(fèi)者,，一場(chǎng)立體宣傳會(huì)鋪天蓋地而來(lái)；另一重要工作是穩(wěn)定渠道,，近期費(fèi)用會(huì)向渠道傾斜,。

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