我們不妨按照當(dāng)年戰(zhàn)國七雄的實(shí)力排位，來描述一下未來幾年涼茶市場的競爭態(tài)勢,。

齊國——加多寶紅罐

17年涼茶品類市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),，占據(jù)涼茶80%的市場份額，處于絕對(duì)壟斷地位,，并且擁有強(qiáng)大的外部營銷團(tuán)隊(duì)及內(nèi)部成熟運(yùn)營體系,，在資本方面也有強(qiáng)大的香港財(cái)團(tuán)作經(jīng)濟(jì)后盾。在失去王老吉商標(biāo)的后,，品牌運(yùn)營方面更會(huì)瘋狂加大市場及媒體的投入及阻擊廣藥王老吉以及當(dāng)下排名第二的和其正,。

楚國——廣藥王老吉

廣藥在取得王老吉的商標(biāo)后，迅速屯兵三千以復(fù)合原來加多寶王老吉的區(qū)域規(guī)模,。但筆者并不看好廣藥對(duì)王老吉的運(yùn)營,。

廣藥在收回王老吉商標(biāo)之前，也在涼茶領(lǐng)域奮戰(zhàn)多年,，王老吉綠盒,、白云山?jīng)霾琛⑸锨屣�,、潘高壽等品牌,，除綠盒王老吉外，其他幾個(gè)品牌基本處于停產(chǎn)或市場癱瘓狀態(tài),。廣藥搶回王老吉只是得其形,，不得其神。

現(xiàn)在困擾廣藥最大的難題,，在于廣藥滯后的國有機(jī)制難以匹配快速反應(yīng)的自由市場經(jīng)濟(jì)模式,。就算廣藥大面積從加多寶挖角，也改變不了廣藥原有的市場運(yùn)營模式,。除非廣藥獨(dú)立成立銷售公司,，聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，并全盤授權(quán)運(yùn)營王老吉品牌,。否則,，廣藥王老吉三年內(nèi)也難以取得相應(yīng)的市場份額。

燕國——福建和其正

2007年,，福建達(dá)利集團(tuán)高調(diào)推出涼茶產(chǎn)品和其正,，目前產(chǎn)品有鐵罐和PET瓶裝兩種瓶型，并請(qǐng)來陳道明代言,，以“熬夜傷身補(bǔ)元?dú)狻钡亩ㄎ谎杆俅蜷_了市場,，目前年銷售額應(yīng)該接近20億。和其正通過五年的市場耕耘,，在全國局部市場已取得與加多寶分庭抗禮的成績,。

在廣藥取得王老吉商標(biāo)后,，和其正的市場策略也應(yīng)該發(fā)生相應(yīng)的調(diào)整和變化。和其正將會(huì)展開兩場大的戰(zhàn)役：一場是應(yīng)對(duì)加多寶及廣藥對(duì)和其正強(qiáng)勢區(qū)域的防守戰(zhàn),，另一場進(jìn)攻戰(zhàn)是加大對(duì)潛力市場的投入，以鞏固涼茶市場老二的地位,，縮短與加多寶的差距,。

韓國——廣東霸王

霸王涼茶于2010年4月上市，聘請(qǐng)香港功夫巨星甄子丹代言,。但由于受前期“二噁英”等事件風(fēng)波影響,，霸王集團(tuán)的品牌美譽(yù)度大幅下滑。最近霸王涼茶又被曝篡改生產(chǎn)日期,，受此事件影響,，5月11日到16日，霸王股價(jià)下跌超過15%,。

對(duì)于霸王集團(tuán)的單品牌雙品類的品牌運(yùn)營模式,，筆者一向就不看好。霸王涼茶上市兩年,，2011年涼茶收入只有7000萬不到,，市場一直動(dòng)蕩不穩(wěn)，因高層的頻頻更換也引發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)流失率過高,。

筆者預(yù)測,，在廣藥、加多寶,、和其正三強(qiáng)同時(shí)發(fā)力后,，霸王的日子更加雪上加霜，甚至不排除在2013年退出涼茶市場,。

趙國：江蘇順牌

依托上市母公司瑞年國際龐大的資金實(shí)力,，聚焦原有的強(qiáng)勢華東市場，并逐步謀求全國化運(yùn)營將是順牌涼茶的發(fā)展之道,。區(qū)域防守戰(zhàn)將是順牌未來兩年的運(yùn)營核心,。

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