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涼茶市場提前迎來戰(zhàn)國時代

2012-7-4 16:27| 查看: 269945| 評論: 0|原作者: 朱丹蓬

摘要: 我們不妨按照當(dāng)年戰(zhàn)國七雄的實力排位,,來描述一下未來幾年涼茶市場的競爭態(tài)勢,。 齊國——加多寶紅罐 17年涼茶品類市場運營經(jīng)驗,,占據(jù)涼茶80%的市場份額,,處于絕對壟斷地位,,并且擁有強大的外部營銷團(tuán)隊及內(nèi)部成熟運營體系,,在資本方面也有強大的香港財團(tuán)作經(jīng)濟后盾,。在 ...

魏國——鄧?yán)蠜霾?/SPAN>

鄧?yán)蠜霾柙趧偼瞥鍪袌鰰r,,依靠幕后房地產(chǎn)資金實力的支撐,,也有過階段性的成績。但是后來因涼茶項目的投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡,,集團(tuán)對涼茶項目重新定位,,造成鄧?yán)蠜霾枞收縮戰(zhàn)線,已淪為區(qū)域性一般品牌,。

在廣藥,、加多寶、和其正全國三強及區(qū)域強勢品牌黃振龍的夾擊下,,鄧?yán)蠜霾璩鞘悄缓筚Y金有超常規(guī)的投入,,否則也難逃退市的厄運,。

 

秦國——黃振龍涼茶

黃振龍涼茶主要是以廣東區(qū)域為主戰(zhàn)場,依托多門店,、多產(chǎn)品線組合的高利潤模式運營品牌,。主要銷售渠道是以自有門店及加盟門店為主,對現(xiàn)有的三強品牌的渠道沒有太多的威脅,。

換而言之,,黃振龍在這場戰(zhàn)國大戰(zhàn)中的風(fēng)險最小,活得也最滋潤,。它的發(fā)展之道是渠道區(qū)隔化,、品項多元化、利潤最大化,,

(空一行)

通過以上對戰(zhàn)國七雄的分析,,我們可以很清晰地預(yù)見,未來涼茶市場將會高度集中,,產(chǎn)品組合日趨完善,,渠道多元最大化。

 

王冰山:涼茶未來競爭格局猜想

 

紅綠之爭改變了涼茶行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏,,再也聽不到“怕上火喝王老吉”的聲音,,和其正、王老吉,、加多寶三家宣傳的導(dǎo)向是“誰是正宗涼茶”,。大家都沒有想法去開拓新的消費人群,而是在去年300億的容量中進(jìn)行爭搶,。

未來競爭的格局會發(fā)生變化,。

加多寶多年努力,卻為自己創(chuàng)造了一個帶著光環(huán)的競爭對手,。

以前,,各涼茶品牌都是在自己的渠道內(nèi)發(fā)展,加多寶穩(wěn)占餐飲和現(xiàn)代渠道高端人群,,綠盒占領(lǐng)現(xiàn)代渠道低端人群,,和其正占領(lǐng)了傳統(tǒng)渠道。

而今,,廣藥收回王老吉后,,并將立即推出紅罐王老吉,王老吉會超過和其正成為行業(yè)第二,,格局就是加多寶,、王老吉、和其正,涼茶領(lǐng)域的競爭大幕以被拉開,。

2013年開始的三年中,,三大涼茶巨頭將在全國市場拼個你死我活。

當(dāng)?shù)谝魂嚑I血雨腥風(fēng)拼殺之時,,霸王,、黃振龍、鄧?yán)蠜霾璧葏^(qū)域品牌,,也將借市場重新洗牌之際,,展開第二陣營的排位大戰(zhàn)。

紅綠之爭將會給其它涼茶品牌帶來快速增長的機會,,也會給新品牌留下進(jìn)入機會,,就看誰能否抓住。

    編輯:李珈瑩 [email protected]

         張鈴[email protected]


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(作者: 朱丹蓬)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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