目前,，在冰糖雪梨這場大戰(zhàn)中，主要有3大品牌：統(tǒng)一,、康師傅和娃哈哈,。

本文利用百度搜索引擎，分別以“統(tǒng)一冰糖雪梨”,、“康師傅冰糖雪梨”和“娃哈哈冰糖雪梨”為關(guān)鍵詞進行搜索,，保留每次搜索的前40頁相關(guān)結(jié)果并去除重復信息。

依據(jù)營銷的6P理論,，我們將搜集的信息劃分為6個主要類別：產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、渠道(Place),、促銷(Promotion),、社會力量(Power),、公共關(guān)系(Public relationship)。

三大品牌的數(shù)據(jù)統(tǒng)計

信息頻數(shù)對比

表1概括了本次搜索結(jié)果的總體情況,。第2～6列中,，數(shù)字為相關(guān)信息出現(xiàn)的頻數(shù)，“合計”為與產(chǎn)品相關(guān)的信息總數(shù),。由于目前階段以冰糖雪梨產(chǎn)品為媒介的大型活動較少,，社會力量相關(guān)因素未被反映，故在表中略去,。

產(chǎn)品：三個品牌產(chǎn)品信息量分別為98,、54、8,，由多到少排序依次為：統(tǒng)一,、康師傅、娃哈哈,。娃哈哈在網(wǎng)絡(luò)上的信息量遠少于其他兩個品牌,。

價格：康師傅的價格信息量比例為75/250=0.3（價格對應(yīng)頻數(shù)/合計），高于統(tǒng)一的0.19,，說明康師傅的價格更受消費者關(guān)注,；統(tǒng)一與娃哈哈的價格信息量比例大致持平，意味著兩者價格受關(guān)注程度大致相同,。

渠道：康師傅信息量比例0.26（66/250）高于統(tǒng)一信息量比例0.09（40/437）,，娃哈哈信息量比例0.2介于前兩者之間。這一事實說明,，康師傅更注重銷售渠道的建設(shè),。

促銷：統(tǒng)一的促銷信息量比例為0.46，反映了統(tǒng)一通過多種促銷手段吸引消費者關(guān)注的事實,。

公共關(guān)系：統(tǒng)一的“公共關(guān)系”信息量為14,，表明統(tǒng)一冰糖雪梨已參與過一些大型活動，而康師傅冰糖雪梨與娃哈哈冰糖雪梨目前還未參與過類似活動,。

表1：網(wǎng)絡(luò)信息的頻數(shù)分布

特點分析

由表2可知：三大品牌的冰糖雪梨均重視“產(chǎn)品功能”,；康師傅更注重渠道的建設(shè)管理；統(tǒng)一開展豐富的促銷活動,，并通過網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)與消費者的互動。

根據(jù)資料我們還發(fā)現(xiàn)：統(tǒng)一,、娃哈哈價位相同,，康師傅單價低于同類產(chǎn)品。

表2：三大品牌冰糖雪梨各自特點

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