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銷售與市場網(wǎng)

看三大品牌如何斗法,?

2012-7-4 16:47| 查看: 478171| 評論: 1|原作者: 尹旭 吳垠

摘要: 目前,在冰糖雪梨這場大戰(zhàn)中,主要有3大品牌:統(tǒng)一,、康師傅和娃哈哈。 本文利用百度搜索引擎,,分別以“統(tǒng)一冰糖雪梨”,、“康師傅冰糖雪梨”和“娃哈哈冰糖雪梨”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,保留每次搜索的前40頁相關(guān)結(jié)果并去除重復(fù)信息,。 依據(jù)營銷的6P理論,,我們將搜集的信息劃分 ...
 

細(xì)分的網(wǎng)絡(luò)信息頻數(shù)分析

將表2各個(gè)指標(biāo)細(xì)化,得到細(xì)分的網(wǎng)絡(luò)信息頻數(shù)分布表,。見表3,。通過表3我們發(fā)現(xiàn):

統(tǒng)一在推廣冰糖雪梨的過程中,十分注重電視廣告的宣傳,,相關(guān)信息達(dá)到47條之多,,其選擇的代言人在消費(fèi)者人群中具有廣泛影響。對比其他兩個(gè)品牌,,統(tǒng)一在網(wǎng)絡(luò)中獲得的負(fù)面評價(jià)相對較多,,這里的負(fù)面評價(jià)主要指“瓶蓋內(nèi)出現(xiàn)黑斑”的報(bào)道。此外,,統(tǒng)一還以冰糖雪梨為媒介組織策劃了音樂活動(dòng),、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)等。

康師傅冰糖雪梨的功效評價(jià),、產(chǎn)品規(guī)格兩個(gè)指標(biāo)頻數(shù)分別為2321,,說明康師傅在飲品功效、產(chǎn)品規(guī)格上受到消費(fèi)者更多的關(guān)注,。此外,,康師傅的校園、批發(fā)商,、人員促銷等幾個(gè)指標(biāo)的信息頻數(shù)均較高,,反映了其在發(fā)展冰糖雪梨時(shí)重視校園、批發(fā)商及人員促銷的事實(shí),。

娃哈哈的相關(guān)信息較少,,集中于功效評價(jià),、批發(fā)代理、人員促銷幾個(gè)方面,。目前暫時(shí)還沒有負(fù)面消息,。

 

3:細(xì)分的網(wǎng)絡(luò)信息頻數(shù)分布

統(tǒng)一

康師傅

娃哈哈

產(chǎn)品

原料

5

產(chǎn)品

原料

2

產(chǎn)品

原料

1

功效評價(jià)

20

功效評價(jià)

23

功效評價(jià)

5

產(chǎn)品規(guī)格

7

產(chǎn)品規(guī)格

21

產(chǎn)品規(guī)格

2

負(fù)面評價(jià)

66

負(fù)面評價(jià)

5

負(fù)面評價(jià)

假貨

假貨

3

假貨

價(jià)格

價(jià)格

83

價(jià)格

價(jià)格

75

價(jià)格

價(jià)格

8

渠道

校園

渠道

校園

5

渠道

校園

批發(fā)代理

30

批發(fā)代理

55

批發(fā)代理

8

零售

10

零售

6

零售

促銷

廣告

47

促銷

廣告

2

促銷

廣告

代言人

48

代言人

代言人

人員促銷

25

人員促銷

32

人員促銷

8

網(wǎng)絡(luò)促銷折扣

42

網(wǎng)絡(luò)促銷折扣

12

網(wǎng)絡(luò)促銷折扣

7

海報(bào)戶外廣告

2

海報(bào)戶外廣告

6

海報(bào)戶外廣告

1

活動(dòng)

38

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(作者: 尹旭 吳垠)
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最新評論

引用 顧濤 2012-7-8 21:07
糾正筆者一點(diǎn)小錯(cuò)誤,,娃哈哈的冰糖雪梨在校園是有一定得推廣的,。它今年投資150W贊助了全國高校市場營銷大賽,冰糖雪梨的推廣是作為重點(diǎn)產(chǎn)品的,。

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