說(shuō)到一枝筆萊陽(yáng)梨汁,，飲料行業(yè)應(yīng)該無(wú)人不知,。1998年，在飲料行業(yè)第一個(gè)推出梨汁產(chǎn)品的就是一枝筆,。一枝筆不單是梨汁品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者,，而且一炮走紅，連續(xù)8年冠名全國(guó)糖酒會(huì),，并一舉成為全國(guó)飲料行業(yè)前10的黑馬品牌,。

但是,，從2006年起，一枝筆急轉(zhuǎn)直下,，一路走衰,，不但逐漸退出糖酒會(huì)冠名，而且在商超中也鮮見(jiàn)其蹤影,。

這一熱一靜的市場(chǎng)表現(xiàn),，究竟隱藏著什么樣的市場(chǎng)密碼？是繁榮的前奏,，還是偶然的曇花一現(xiàn),？

事實(shí)上，2006年前,，萊陽(yáng)梨汁一枝筆的成功,，讓眾多的飲料品牌態(tài)度不一：濰坊華一飲料公司隨之推出華一萊陽(yáng)梨汁，但產(chǎn)品僅在局部區(qū)域市場(chǎng)投放,，沒(méi)有形成大范圍消費(fèi)影響,，而康師傅、娃哈哈,、統(tǒng)一則持觀望態(tài)度,，并未進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

恰是這種觀望,，使得市場(chǎng)終端沒(méi)有形成梨汁產(chǎn)品百花齊放的熱烈市場(chǎng)氛圍,。

沒(méi)有同類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)原本是商家最為期盼的事情，但沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的品牌就如同沒(méi)有大腕助演撐門(mén)面的舞臺(tái),，難以吸引觀眾的捧場(chǎng),。消費(fèi)者亦是如此，沒(méi)有名牌捧場(chǎng)的梨汁市場(chǎng),，給消費(fèi)者留下了非主流的錯(cuò)覺(jué),。

盡管一枝筆投入了巨大的資源造勢(shì)，但終究是孤掌難鳴,。一枝筆的失利,，不能不說(shuō)是出場(chǎng)太早，為今天的梨汁品牌做了免費(fèi)的市場(chǎng)教育,。

除此之外,，為了迎合飲料市場(chǎng)的主流價(jià)格習(xí)慣，一枝筆采用了低價(jià)策略,。與農(nóng)夫山泉,、脈動(dòng)、王老吉等功能性飲料和死磕硬剿,，因?yàn)槔麧?rùn)與成本的不對(duì)等,，加之碳酸飲料,、奶飲料、茶飲料的處處緊逼,，一枝筆資金短缺,，無(wú)法在終端營(yíng)造更為熱烈的銷(xiāo)售氛圍與消費(fèi)者形成互動(dòng)。2004年起,，一枝筆在終端疲軟,；2005年后，糖酒會(huì)上已然難見(jiàn)一枝筆身影,。

事實(shí)上,，在碳酸飲料、奶飲料,、茶飲料最盛行的10余年里,，梨汁品類(lèi)的征戰(zhàn)無(wú)疑扮演了先驅(qū)的角色，而在特殊的消費(fèi)環(huán)境里先驅(qū)與先烈往往一步之遙,。

  專(zhuān)題編輯：李珈瑩 [email protected]

  劉鵬[email protected]

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