說到一枝筆萊陽梨汁,，飲料行業(yè)應(yīng)該無人不知。1998年,，在飲料行業(yè)第一個(gè)推出梨汁產(chǎn)品的就是一枝筆,。一枝筆不單是梨汁品類的開創(chuàng)者，而且一炮走紅,，連續(xù)8年冠名全國(guó)糖酒會(huì),，并一舉成為全國(guó)飲料行業(yè)前10的黑馬品牌。

但是,，從2006年起,，一枝筆急轉(zhuǎn)直下，一路走衰,，不但逐漸退出糖酒會(huì)冠名,，而且在商超中也鮮見其蹤影。

這一熱一靜的市場(chǎng)表現(xiàn),，究竟隱藏著什么樣的市場(chǎng)密碼,？是繁榮的前奏,，還是偶然的曇花一現(xiàn)？

事實(shí)上,，2006年前,，萊陽梨汁一枝筆的成功，讓眾多的飲料品牌態(tài)度不一：濰坊華一飲料公司隨之推出華一萊陽梨汁,，但產(chǎn)品僅在局部區(qū)域市場(chǎng)投放,，沒有形成大范圍消費(fèi)影響，而康師傅,、娃哈哈,、統(tǒng)一則持觀望態(tài)度，并未進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品開發(fā),。

恰是這種觀望,，使得市場(chǎng)終端沒有形成梨汁產(chǎn)品百花齊放的熱烈市場(chǎng)氛圍。

沒有同類的競(jìng)爭(zhēng)原本是商家最為期盼的事情,，但沒有競(jìng)爭(zhēng)的品牌就如同沒有大腕助演撐門面的舞臺(tái),，難以吸引觀眾的捧場(chǎng)。消費(fèi)者亦是如此,，沒有名牌捧場(chǎng)的梨汁市場(chǎng),，給消費(fèi)者留下了非主流的錯(cuò)覺。

盡管一枝筆投入了巨大的資源造勢(shì),，但終究是孤掌難鳴,。一枝筆的失利，不能不說是出場(chǎng)太早,，為今天的梨汁品牌做了免費(fèi)的市場(chǎng)教育,。

除此之外,，為了迎合飲料市場(chǎng)的主流價(jià)格習(xí)慣,，一枝筆采用了低價(jià)策略。與農(nóng)夫山泉,、脈動(dòng),、王老吉等功能性飲料和死磕硬剿，因?yàn)槔麧?rùn)與成本的不對(duì)等,，加之碳酸飲料,、奶飲料、茶飲料的處處緊逼,，一枝筆資金短缺,，無法在終端營(yíng)造更為熱烈的銷售氛圍與消費(fèi)者形成互動(dòng)。2004年起,，一枝筆在終端疲軟,；2005年后,，糖酒會(huì)上已然難見一枝筆身影。

事實(shí)上,，在碳酸飲料,、奶飲料、茶飲料最盛行的10余年里,，梨汁品類的征戰(zhàn)無疑扮演了先驅(qū)的角色,，而在特殊的消費(fèi)環(huán)境里先驅(qū)與先烈往往一步之遙。

  專題編輯：李珈瑩 [email protected]

  劉鵬[email protected]

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