開設直營店的積極意義

盡管在短期之內會給經銷商帶來沖擊，但是開通直營店的意義還是顯而易見的,。

1．強化終端價格控制,。

茅臺增設直營店，意味著茅臺將提高掌控終端市場價格的能力,，防止經銷商為追求短期利益,，使茅臺的售價忽高忽低。

同時,，價格穩(wěn)定也有利于恢復茅臺的品牌形象,，淡化將茅臺與腐敗、奢侈直接掛鉤的“社會認知”,，利于企業(yè)長遠發(fā)展,。

2．壓縮渠道利潤，增加企業(yè)利潤,。

以53度飛天茅臺為例,，出廠價僅為619元∕瓶，而終端售價卻突破2300元∕瓶,，其間巨大的利潤都被經銷商,、特約經銷商、專賣店等中間環(huán)節(jié)分享,。我們設想：如果減少中間環(huán)節(jié),，增加直營店的規(guī)模將會產生什么樣的局面呢,？

3．凈化渠道，遏制假貨,。

目前市場上假茅臺泛濫,。貴州茅臺集團名譽董事長季克良曾說：“市場上的假茅臺酒絕對不會超過茅臺銷量的5%，茅臺酒90%為假酒的說法嚴重不實,�,！�

但是，市場上到底有多少假茅臺卻很難考證,，僅淘寶網上就有店家公然出售“茅臺香精”,，還自稱產自赤水河，是“茅臺酒的主題香源”,，足見造假茅臺的猖獗。

貴州茅臺每年的打假費用是上億元,，這么多錢如果花在建直營店上,，則能從源頭上控制假酒的盛行。此外,，茅臺直營店還可以作為監(jiān)控的窗口,，配合廠家、經銷商做一些工作,，也能起到打假保真的作用,。

4．提升茅臺酒的品牌形象，利于品牌傳播,。

直營店可以對品牌形象的全方位立體展示,，從而宣傳和推廣茅臺的高端品牌形象，同時整合各級經銷商,、專賣店的資源做好當地市場的公關傳播工作,，更多、更深入地在當地參與公益活動,。

5．信息流更順暢,。

通過設立直營店，直接親臨一線,，掌握市場脈搏,，可以協助總公司做好市場的調研工作，關注競品的市場動態(tài),，為公司領導決策提供一線資料等等,。

此外，開設直營店,，還會使經銷商的囤貨,、炒作行為得到一定的遏制,；對消費者也會帶來利益：直營店質量有保障、價格也相對比較合理,，還可以享受到來自廠家的直接服務,。

編輯：李珈瑩 [email protected]

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