開設(shè)直營店的積極意義

盡管在短期之內(nèi)會(huì)給經(jīng)銷商帶來沖擊，但是開通直營店的意義還是顯而易見的,。

1．強(qiáng)化終端價(jià)格控制,。

茅臺(tái)增設(shè)直營店，意味著茅臺(tái)將提高掌控終端市場價(jià)格的能力,，防止經(jīng)銷商為追求短期利益,，使茅臺(tái)的售價(jià)忽高忽低,。

同時(shí)，價(jià)格穩(wěn)定也有利于恢復(fù)茅臺(tái)的品牌形象,，淡化將茅臺(tái)與腐敗,、奢侈直接掛鉤的“社會(huì)認(rèn)知”，利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展,。

2．壓縮渠道利潤,，增加企業(yè)利潤。

以53度飛天茅臺(tái)為例,，出廠價(jià)僅為619元∕瓶,，而終端售價(jià)卻突破2300元∕瓶，其間巨大的利潤都被經(jīng)銷商,、特約經(jīng)銷商,、專賣店等中間環(huán)節(jié)分享。我們設(shè)想：如果減少中間環(huán)節(jié),，增加直營店的規(guī)模將會(huì)產(chǎn)生什么樣的局面呢,？

3．凈化渠道，遏制假貨,。

目前市場上假茅臺(tái)泛濫,。貴州茅臺(tái)集團(tuán)名譽(yù)董事長季克良曾說：“市場上的假茅臺(tái)酒絕對(duì)不會(huì)超過茅臺(tái)銷量的5%，茅臺(tái)酒90%為假酒的說法嚴(yán)重不實(shí),�,！�

但是，市場上到底有多少假茅臺(tái)卻很難考證,，僅淘寶網(wǎng)上就有店家公然出售“茅臺(tái)香精”,，還自稱產(chǎn)自赤水河，是“茅臺(tái)酒的主題香源”,，足見造假茅臺(tái)的猖獗,。

貴州茅臺(tái)每年的打假費(fèi)用是上億元，這么多錢如果花在建直營店上,，則能從源頭上控制假酒的盛行,。此外，茅臺(tái)直營店還可以作為監(jiān)控的窗口,，配合廠家,、經(jīng)銷商做一些工作，也能起到打假保真的作用,。

4．提升茅臺(tái)酒的品牌形象,，利于品牌傳播。

直營店可以對(duì)品牌形象的全方位立體展示，從而宣傳和推廣茅臺(tái)的高端品牌形象,，同時(shí)整合各級(jí)經(jīng)銷商,、專賣店的資源做好當(dāng)?shù)厥袌龅墓�關(guān)傳播工作，更多,、更深入地在當(dāng)?shù)貐⑴c公益活動(dòng),。

5．信息流更順暢。

通過設(shè)立直營店,，直接親臨一線,，掌握市場脈搏，可以協(xié)助總公司做好市場的調(diào)研工作,，關(guān)注競品的市場動(dòng)態(tài),，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供一線資料等等。

此外,，開設(shè)直營店,，還會(huì)使經(jīng)銷商的囤貨、炒作行為得到一定的遏制,；對(duì)消費(fèi)者也會(huì)帶來利益：直營店質(zhì)量有保障,、價(jià)格也相對(duì)比較合理，還可以享受到來自廠家的直接服務(wù),。

編輯：李珈瑩 [email protected]

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