如今的營銷泛濫,,可是人們印象深的品牌也就那么幾個,,更不要提某個品類里的牌子了。你要去問年輕人喜歡什么牌子的運動服,,他可能只能回答出兩個,。 消費者對營銷產(chǎn)生了免疫力。忽然之間,,促銷就不靈了,。何止促銷,廣告,、公關(guān),、植入、贊助抑或事件營銷,,消費者嗅到里面不同的氣味——這是商家在操縱,,于是消費者產(chǎn)生反感乃至抵觸的心理。這里面受傷最重的,,莫過于廣告了,。 誰還在看廣告? 大多數(shù)人無論是思想上,、行動上,,都在屏蔽廣告。廣告界的大師們還在吼“創(chuàng)意,、創(chuàng)意”,,但是,甭管你說的是火星撞地球,,還是天外在飛仙,,大伙兒已經(jīng)麻木了——不吹牛還叫廣告?大師們尤其不愿意面對的現(xiàn)實就是:你只要表現(xiàn)得像廣告,,人們就把你“咔”掉: 報紙:只要排版形式跟報紙新聞不一樣的——比如顏色,、字體——大伙都知道這是廣告了,于是整版整版的廣告被一翻而過,; 電視:“下面插播廣告”——電視臺這類信息一露頭,,該上廁所的就上廁所,,該換臺的就換臺; 桌面右下角:剛彈出一個框,,馬上被彈指神功關(guān)閉——情非得已,,純屬秒殺。因為它提醒大家:請注意,,這是廣告,。 網(wǎng)頁:無論是對話框,還是彈出框,,下場一樣——被消費者忽略,。網(wǎng)頁頂上的廣告最費時間,害得打開網(wǎng)頁變得N慢…… 廣告越來越討人厭,,而第三方輿論都被大的公司或勢力所掌控——值得大眾相信的媒體還有哪些,?一個媒體如果不值得信任,以它做載體的內(nèi)容更是不值一提,,就像城市牛皮癬——那些鬼鬼祟祟的傳單,。 如何讓品牌長青? 持續(xù)的營銷戰(zhàn)略 無論是事件營銷,、植入,、廣告、促銷,、贊助抑或公關(guān),,都要放到品牌的戰(zhàn)略層面,否則,,很容易“打一槍,,換一個地方”,這種手段行不通,,就找下一個,,永遠(yuǎn)停留在無休止的“見招拆招”的戰(zhàn)術(shù)節(jié)奏當(dāng)中。 “借口”很重要,。統(tǒng)一石化在伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)后,,第一時間推出的那句廣告“多一點潤滑、少一點摩擦”,,巧妙結(jié)合產(chǎn)品,、時機,短期內(nèi)讓統(tǒng)一潤滑油吸引了大量受眾的眼球,,極大提升了美譽度,。而讓企業(yè)大傷腦筋的是,像“拉登之死”這種轟炸性新聞,,并不能被有效利用,。 下一次的營銷,,必須是建立在上一次營銷的基礎(chǔ)之上。只有不斷的升華,,上升為戰(zhàn)略層面,,你才能制造出有效的新聞和品牌的口碑,才能讓消費者持續(xù)關(guān)注,,構(gòu)筑成一個消費趨勢,,一浪更比一浪高,而不是“轟炸式”的晴天霹靂,,雷聲驚人但就是不肯下雨,。 潮流領(lǐng)導(dǎo) 營銷策劃不是一個單獨就能執(zhí)行的概念,還得注意與其息息相關(guān)的傳播手段——企業(yè)不但需要制造事件,,還得去進(jìn)行有效傳播,比如潮流領(lǐng)導(dǎo),。 首先,,你需要挑選能制造輿論的人,或者是能迅速把輿論擴散給大眾的人,。比如球星,、成功人士、電視主持人,、夜店里的潮人,、看起來比你光鮮的白領(lǐng)、朋友很多的人,、能讓你迅速融入他朋友圈的人…… 其次,,讓他們將品牌引入市場。讓他們在公共場合里吃,、穿,、用企業(yè)的品牌。但是得記住一條,,不要去使用獨斷的廣告來表現(xiàn)�,,F(xiàn)在的年輕人都反感“被教育”。 在比賽和派對里,,這樣的傳播尤其有效:當(dāng)把你放到這些情境里時,,你會不由自主會跟他人趨同。 當(dāng)然,,飽受風(fēng)濕病折磨的老奶奶會不一樣,。她會呆在家里,看著那些“有人證”的醫(yī)療購物廣告,,然后按屏幕下方的電話打過去——隨著教育水平的日漸提高和媒體的日益增多,,這種情形將會越來越少,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。 |
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